孙子兵法的谋略应用 浅谈孙子兵法中

导语：

《狂飙》中的高启强认干爹，究竟向干爹借了什么才使他华丽变身？

《孙子兵法》：计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

我们粗浅翻译成现代白话文就是：听取有利的策略并设法造成有利的态势，以此辅助对外的行动。所谓态势，就是根据有利的原则而灵活用兵，掌握主动权。

这段话乍读起来倒没觉得怎么样，一旦细细品味，剩下的只有感叹，说的太好、太精辟了！

换个说法：剖析自我优劣，根据自己的优势制定有利于自己的策略。即使没有优势，也要借势、造势、用势。以此彰显于外来辅助自己的行动。这样说，虽不能完全表达孙子的用意，但其中厉害也就可见一斑了。无论政、商还是个人，均可视为知道思想。

首先剖析自我的优劣事态，究竟有什么优势？什么策略才对自己有利？

如果你是商人，便可以问自己一句，所经营的产品相比竞争者有什么优势？对消费者又有什么必须要买的优势？作为经营者有什么可用的优势？……

如果你是个人，便可问自己一句：我的优缺点是什么？对于想做的事情能做什么？希望对外是什么样的人？……

究竟什么是“势”？

孙子给出的答案是：根据有利的原则而灵活机动并采取措施，从而掌握主动权。这里的势，不单单是环境、人文、天时也包括金钱、名声、人脉、社交……

没“势”怎么办？

孙子说，计“利”以听，就可以成势。“势”就是因利而谋动。

说到“势”，我们暂且粗略把它分为：借势、造势、用势。这样便有助于理解。

先说说何为借势：

荀子《劝学》：吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。

荀子可谓把“借势”说的透透彻彻。荀子说，你踮着脚尖不如登到高处看的更远。站在高处，招招手远处的人都能看到，并不是你的胳膊长了；顺着风呼喊，听见的人多，也不是你的声音变大了；骑马的人跑的远，不是你能跑；乘舟的人过江河，更不是你水性好；你我生来都一样，区别就在于是否善于用物！

当自身力量不太强大时，常常需要借助外力以佐其身，这个外力，可以是自然力量，也可以是友人的力量，甚至是敌人的力量。借助外力，不是为了被外力所支配，而是要操纵外力。

比如孔明火烧野望坡，孔明一把火烧退了曹操的十万大军。孔明的“借东风”可谓借势的典范，周公瑾因无东风发愁。孔明“借东风”一则神话了自己，二则解了周公瑾之急。这才有了著名的赤壁之战！

《狂飙》里的高启盛买鱼出身，没有任何背景，但借到了势。被唐家兄弟欺负，借到了安欣的势，以此让唐家兄弟有所忌惮；借老婆陈舒婷的势撬开了另一个世界；又认泰叔为干爹借势，登上事业之巅，打造了一个乌托邦。

再说说造势：

用孙子的话说，没有势就要造，用这种“势”辅佐其外在行为。我们是不是可以理解成“包装”呢？不尽然，但可管中窥豹可见一斑。

西汉的开国大将韩信，与赵国对阵时曾背水列阵，营造出“不破楼兰终不还”、“置之死地而后生”的氛围以此提高士气。

刘备赴江东招亲时，赵云令荆州随行兵士俱披红挂彩入南徐，便是孔明造势之计，制造出一种热热闹闹办喜事的舆论声势。结果，这一轰动效应惊动了乔国老和吴国太，孙权和周瑜的假戏不得不真唱下去，最后，刘备得了孙夫人又保住了荆州。而周瑜和孙权则赔了夫人又折兵。

曹操高调归营吓退马腾数十万西凉军。

商业造势常见的有公关活动造势、广告宣传造势、营销活动造势等。造势没有具体的形式可依，这也是孙子讲的因利而制权。商业活动中的名人效应不就是借冕播誉吗？借了名人的“冕”传播了自己的“誉”！这就不难理解为什么会有不惜花重金搞庆典、开业活动了。这也解释了经商者不惜代价找代言、挂合影了。

个人发展规划往往也需要造势。比如对简历的包装、塑造的人设、形象礼仪、暗设背景、豪车洋房等等。当然，你所要造的势要和你要达到的目的相关才能形成助力。

最后再谈谈用势：

古有酒香不怕巷子深，如今信息爆炸的21世纪酒香也怕巷子深！酒虽香却不用其优势传播恐怕也会埋没于巷子深吧。

不但要用势，更重要的是用对。

曹操纠集八十几万兵甲挥师江南，无论从气势、兵力还是财富完胜孙权和刘备，但曹操不会用势，先后斩杀了熟悉水战的蔡瑁、张允，又中了庞统的连环计，势力大减。而孙刘两方，虽兵少势微，但用势得当，占有天时、地利。策略集中在一个“火”字上，劣势迅速转化为优势。由此可见胜败也。

商场促销用节日之势创造经济效益和社会效益，而不用势者自然就眼睁睁地看者别人日进斗金。

《天道》里的丁元英借了“扶贫”的势缔造了一段传奇故事。

结语：

成功的人都用“势”为自己营造了有利的空间、争取了宝贵的时间。可见“势”的重要性！

未完待续。