怎么代理智能家居（代理智能家居你知多少）

不发广告，不推品牌。看着一个个品牌出来，看着一个个品牌销声匿迹。

有线也好，无线也好，本人不站在任何一边，最近又有许多人假装是技术人员，到处喷别的品牌。

我给各位想从事这个行业的朋友提个醒。别人赚钱是别人的事，自己没得那个水平，就不要盲目入行，这不是卖个手机那么简单的事，出了问题，不是一天两天能解决。·

有线说，无线不稳定，有线稳定。然后又是无线说，有线造价高，有线需要前期布线很麻烦。等等，互相攻击的陈词滥调。

本人是专业人士，不想加入这种论战，毫无意义，只要是用户肯买单，而你的公司又搞的定的技术，就是好技术。一切都是为了盈利出发的。

从技术的角度上来说，无论有线还是无线，目前对于普通的只有一腔热血的代理商来说，根本就不能做，为什么这么肯定？因为你出了问题之后，你唯一的办法只有找厂家，如果厂家拖了一点时间，那你的客户就火大了，别人是天天用的产品，是一点都拖不得，出了问题，恨不得你马上给他换，如果你代理的东西，价格还贵，先不说是几十或者几百，甚至几千，只要有问题，客户心里有气，不是钱可以摆得平的，除非你马上解决，或者你证明是客户自己的问题。大家都是做生意，有些客户得罪不起，再说了，大多数是创业的人，都想口碑营销，一个单子做砸了，再做，能经得起折腾几次？

再来说装修，目前我见到的客户，基本上都是普通家庭，买点建筑材料都想省钱的那种，准备装新房的客户，所有的智能家居公司都想要，因为无论是有线还是无线，都好做，在施工前期设计智能家居，可以解决很多潜在的问题，但是准备代理的大家，你们想过没有，你卖的东西，先不谈价格，很可能他根本不需要，也不关心，其次再来说价格，超过他心底预期，他连品牌都不会问。我假如你运气好，他需要，心理也接受你的价格，那么从他的房子，到他入住，最快1个多月嘛，也就是说，差不多一个多月，你做了一家普通家庭，一个普通家庭能提供多少利润？你花了一个月才拿到这个所谓的利润，那请问你为了拿到这个利润，花了多少成本，我相信很多准备代理的人根本没算过。

再来说愿意买的人，有钱的直接不谈了，各种奇葩都见过，各种理由都合理，因为他就是想买。

不晓得各位准备代理的朋友，有没有去各个网络平台看现在网上正在热销的几个品牌，去留意那些购买的人的评价，去查看为数不多的拍照晒单。你们发现什么没有，大部分的人，这也是大多数代理商想找的终端客户，他们都是自己装的，先不谈他们买的东西如何，他们是最早一批买智能产品的人，也是最有可能消费智能产品的人并为之着迷的人，甚至可以说是骨灰，他们选择了网购，也就是说，他们更看重性价比，只要他们能装，他们就会省下请人安装的费用，而现在大多数厂家是怎么宣传的，什么产品价格不透明，区域化保护好等等，消费者不是傻子，如果他觉得你这个东西不合理，他们就会不买，观望，等待，更何况，智能家居不是刚需，有可能他买几个遥控插座就够了。

最后说盈利模式，我看到大部分的代理商，都是打着卖智能家居的产品，实际上卖家庭影院，背景音乐，为啥是这两个东西，因为音响真是特别贵，用户又不专业好忽悠，背景音乐呢，它容易感受，也容易宣传。但是说回来，这两样东西也不好卖，想代理的朋友，你不妨走访一下你周围的朋友，有几个人家里装了，并且一直用，我相信大部分的人，这些东西都是摆件，也就是说，他们会再花钱的可能性低得很，当然也不能说市场饱和，音响这种东西的竞争更加激烈，甚至超过智能家居，但是这两样东西，本质上只是受控于智能家居，是智能家居控制的延伸。就先说到这些。