品牌深度联名流程（2022该如何做品牌联名）

为什么近年来出现越来越多的品牌联名？阿尔·里斯曾经说过：“若要撰述美国过去十年的营销史，最具有意义的趋势就是延伸品牌线。”而在中国，近年来的引入的联名营销也成为了各大品牌反复捧场的新宠，并且在结合本土特色之后爆发出新的活力。

一、理解品牌联名

联名销售（joint marketing/co-marketing），又称“联名营销”，是指两个或更多品牌联合发布融合型产品并赋予其“联名款”的一种市场行为。这种方式通过制造陌生感和新奇感来吸引受众的注意力，以此形成新的营销卖点，最终起到品牌优势互补、互相背书及品牌IP互相渗透的作用，使参与联名的各品牌知名度和影响力得到提升。

二、品牌联名五大优势

l吸引流量，创造话题

只有适当的曝光和话题营销，用户才能不断被新鲜感所吸引，品牌更大范围的传播，用户也会对品牌调性和品牌产品有更详尽的了解。做联名款可以让两个品牌的两种产品进行碰撞，也可以让产品有更好的名人效应，提升品牌流量和产品业绩。

唤醒用户，提升销量

创造新鲜感精准抓住受众群体，借由双方用户群体的不同和互补之处免费做用户置换，从而收获声量和销售量，用户在这个过程中也能体会到前所未有的新鲜感。

跨境互补，提高溢价

公司品牌产品达到“一品两色”后，会造成产品更大的溢价空间。此外，联名产品覆盖了双方的目标受众，形成了用户群体的互补性。如今，Z世代和下沉市场在内的许多品牌都在努力辐射出更多样化的消费群体，这种跨境合作品牌则是直接接触潜在消费者的最佳方式。商家还可以使用新零售系统，对门店的会员进行短信营销，激起用户的消费欲望。

引起社交二次传播

所谓品牌“饥饿营销”的核心就是创造一种稀缺感，由于产品进行限量的售卖和造型的新颖独特，导致买到的用户产生抢到就是赚到的心理，第一时间就会发到各大平台满足其炫耀的心理，引起社交二次广泛传播。

新增SKU，满足消费者对新产品的需求

增添品牌SKU丰富产品线，满足消费者的审美疲劳并打破对品牌调性的固有认知，打造的联合模式是技术成本最低的产品创新研发，对想要降低研发成本的品牌来说是性价比最高的丰富SKU的方式。