穷则变变则通技巧(穷则变变则通)

在他乡六十多天欲哭无泪的经历与磨炼成就了我后来十多年的创业。

2011年我带着梦想奔向离家更远的山东莒南,大家都知道莒南是养殖大县,养殖量大同时饲料厂也多,竞争也相当激烈。

穷则变变则通技巧(穷则变变则通)(1)

在去莒南前十几天我加入了我们江苏东海县一家饲料厂,成为他们业务员中一个。这家饲料厂口碑不错,业务员待遇有两种:一种是没底薪,但提存高;另一种是有底薪,提存低。我选择第一种,原因简单,能多挣就多挣点。

我对销售领导说我要去山东莒南那边开发市场,我话音刚落他就抛出一句:那个市场我们是空白,你有把握?我说我有信心!

在莒南时间共一年多一点,我把这12个多月时间分为前两个月和后十个月两个部分。先来说说我在莒南前两个月是怎么过来的,这两个月我用“撞得头破血流”来形容,梦想和现实之间差的是十万八千里。

记得2011年冬天的一天,我早上从家来到饲料厂,在厂里开过销售集体会议后,中午在一起吃个饭,然后所有业务员就各奔东西,前往各自的市场,我独自一人前往北方最远的山东莒南县。那天天气特别的冷,上午天还好好的,下午却突然下起雪来了,还好这雪下得不是很大,路上没结冰,车还能走。在天快要黑时候到了莒南县一个乡镇:板泉镇。雪花越飘越大,天也逐渐冷起来,路上开始结冰了,为了安全起见,我就决定停下来,在这里住一晚上,明天看道路情况再做安排。

因人生地不熟,打听好几个人才找到住的地方。选择这家旅馆在板泉镇西边不远,条件不是很好,正是我想要的,房间有带空调的标间70元,也有不带空调的30元,我选择30的。

接下来发生的事让我这辈子都忘不掉,霜前冷雪后寒,加上房间被子不是很厚,外面寒风呼呼作响,我半夜被冻醒。普通房间里没有卫生间,上厕所还要从房间出来到院子里公共卫生间去。外面寂静得很,本来想去找老板加床被子的,想想还是算了,还是不打扰了吧,谁叫你不住带空调的。后来我就穿好衣服在房间里来回走动,这样感觉要比之前暖和点,感觉那天的夜特别的长,盼着天能早点亮,就这样折腾我一夜几乎没睡。

第一天就出现这种情况,不去想太多,就算好事多磨吧!

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接下来就聊聊我找客户即开发市场情况,到莒南第二天我就在板泉镇附近了解一些养殖户,从他们那里打听卖饲料的经销商具体信息。记得当时第一个到的就是寨子村,那里村民善良、耿直,和他们聊天、问他们问题,他们会把他们知道的都告诉你。不因为你是外地人就排斥你。村民家里绝大多数都养猪,有的家里还有大猪场,他们告诉我莒南市场大同时竞争也大,每天都能看到很多推销员你来我往。

接下来一段时间就是寻找经销商,虽然之前也做过半年业务,但是到了山东这边却处处碰壁。

十来天时间拜访了五六个多个经销商,最后没有一个成交的。时间花的不少就是没有效果。

很快一个月就要过去了,厂里的月的销售总结会时间快要到了,这个时间也是发工资时间,我心里是五味杂陈,逃避是解决不了问题的,最后还是决定按时参加。会上表扬同时奖励了本月前三优秀的,业绩不理想的只有两个,我是其中之一。我当时心情是雪上加霜,恨不得地上有缝一下子钻进去,开过会我就独自离开去了莒南,没有参加中午聚餐,在回去的路上我心情稍微好点了。

我所有这些情况没有和远在家里的老婆孩子说,平时通电话是聊些对方爱听的,岂不知我真的是要撑不住了,身上带来的钱几乎要用完了,我是多少次也鼓不起勇气向家里开口要点钱,最后还是开了口,因为每天车子烧油,吃饭和住宿等都要钱。接通电话我对老婆说天太冷卖点衣服什么的……还说工资厂里还没发,挂掉电话那个时刻我心里有一种说不出的滋……

我的问题到底出在哪里?百思不得其解,我之前做业务员就是这样去做的。

一天天就这样过去了,换一个地方情况还是和前一个月差不多。第二个月也快要结束了。我已经做好决定: 如果这个月还是和上个月一样,厂里会议我也不参加了,直接收拾行李回家。钱花了可以再赚,但没有业绩,同行心里会鄙视你的,领导对我看法也会改变,一种无形的鞭子在我的心上狠狠地抽打着。想想来之前是信心满满,到现在几乎绝望,压力山大。

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在一个被大雾笼罩的早上,吃过早饭本想去另一个地方:灵泉镇,因能见度很小,为了安全起见,最后临时决定去一个意向客户:纪广杰老板。

到他家门口就看到他在卸货,看他满头大汗,我就放下手中包二话没说就帮起忙来。他对我说到,这活不是你们能做的,把衣服都弄脏了,我没有停下来,直到帮他把一车货卸完。随后他叫我到屋里坐坐,叫我喝茶。

因为之前来他家一次,今天第二次不像第一次那样冷漠,可能是我刚才搭上一把手原因吧。感觉我们之间距离拉近很多,接下来就只奔饲料方面话题,我再次递给他样品让他看,并介绍我们产品。他说看你为人还可以,但业务不是很精,你说得对,我回答到。

最后他叫我带几包饲料给他家客户试用看看,我按他说的做了。过了十多天我接到了他的电话,说我的产品还可以,并且决定合作进货,就这样第一个客户产生了。说明一下,直到现在我们之间还经常电话联系。

如果我还是袖手旁观,不想办法创造拉近机会,等对方来找你,可能结果还是零。同时我认为做业务不能蜻蜓点水,要跟进。我发现我犯最大错误是一见面生怕客户走掉,还没等对方说就自己滔滔不绝,岂不知这样做对方是厌烦你的,要找到切入点,要通过交流沟通找到对方存在的问题。

改变自己胜于改变一切,之后我信心越来越足,随后一段时间效果也很满意,两个多月来开发了五个客户,柳暗花明的时刻真的到来了。

后面十个月以维护客户为主,能开发的都开发了,主要是维护市场,三两天就到客户家转转了解一下情况。

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从开始几乎要放弃到后来轻轻松松,这是我努力和自我改变的结果。但做过销售的人都知道仅仅吃苦是不够的还要有方法和策略。这就是我在山东莒南一年多不平凡的真实生活。

因各种原因,在2012年六月我辞职回江苏老家。

2013年初我开始自己创业:做建材批发生意,一个人一辆车和仓库,没有店面,自己进材料,自己开发市场和送货。

从2013年到2023年(现在)每天(特殊天气或当天有事除外)早上基本都正常出车:送货或到客户家转转,了解一下他们产品卖得怎么样,同时也在开发新的客户,中午差不多就回来,每天行程大约一百多公里。客户县外、市外占多数,大小有三百多家,前几年高峰期时更多,后来因疫情和装修量减少的影响,有个别客户干不下去就不干了。

穷则变变则通技巧(穷则变变则通)(5)

有源头活水才会有活力,我百分之百承诺:每一期更新都是原创,都是我在创业、销售方面实战做法归纳整理,没有抄袭、矫揉造作成份。

第一次让大家对我大概了解一下,以后每天都是创业和销售方面有效做法分享。

如果我的经历和做法真的对你有点启发或帮助,麻烦你给我关注关注,这是我业余爱好,但看到希望才会有足够的信心把它做得更好啊!

你是否也有过坎坷的经历,欢迎你在评论区留言,祝你生活愉快!

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