地产管培生专访（一位房企营销管培生）

跟小张聊天时，他已经离职快3个月了，正在大西南旅游。

趁他等车的间隙，听他讲了讲在地产行业干营销的打拼时光，连他自己都觉得恍若隔世。

小张赶上了地产高光时刻的末班车，一毕业就成为TOP房企的营销管培生。

两年来他基本没休过假，裸辞后突然闲下来，竟然还有点不习惯。

小张做销售的理由很纯粹，就是为了赚钱。

他说：“像我这种小地方来的，如果不做销售，这辈子很难赚到大钱。”

市场好的时候，刚毕业1年的小张，曾连续多个月拿到4-5万的佣金，甚至有一个月他的奖金达到了10万 。

在楼市的辉煌时期，营销管培生毕业三年有车有房，并不是空话。

平时工作虽然累，也会有疑惑和迷茫，可发薪日的快乐足以抵消一切。

提及离职原因，小张无奈地说：“以前虽然忙，但有盼头，现在行情不好，公司越来越卷，没什么意思。”

果然是铁打的房企，流水的营销人。

1

从低谷到高峰

小张是2019年毕业的，入职后先在渠道轮岗，每天发传单、打电话。

3个月后，才正式排岗接客户。

原本期待着大干一场，没想到项目开了好几次盘，他的业绩却一直垫底。

有一次开了200多套房子，他只卖了2套，而当时的销冠卖了近30套，十几倍的差距横亘在眼前。

压力之下，小张的心态濒临崩溃。

他一次次怀疑自己的能力，一遍遍问自己：“都是接客户，凭什么别人能成交，自己却只能打酱油？”

他也买了各种销售书，却收效甚微。

好在公司对营销管培生有保护期，每月底薪尚可糊口。

直到遇到小王，小张的情况才有所好转。

小王是比小张高一届的管培生，被借调到他所在的项目。

可能是管培生之间天然的亲切感，也可能因为不存在直接竞争。

小王手把手教小张怎么卖房，指导他怎么熟悉周边情况，怎么跟客户沟通。

甚至在借调结束后，他把自己手里的客户交接给了小张。

在贵人的言传身教下，小张越卖越有感觉，佣金翻了好几倍。

不过高薪背后也少不了付出，他每天9点上班，晚上10点后下班，半年只休过一天假。

普通人的周末，往往是他最累的时候。

第一次收到六位数的工资时，小张并没有想象中那么激动。

他最大的变化，是以前点奶茶时会纠结价格，现在基本实现了“奶茶自由”，日常吃喝也不再需要思考盘算。

而且除了租房和吃饭，小张几乎没什么开销，公司规定上班必须穿正装，又省了一笔买衣服的钱。

他坦言：“看着银行卡上数字增加，就挺爽的”

随着存款很快达到几十万，他甚至已经酝酿着买房安家。

可楼市陡然变冷，再加上公司突然调动，让他多了几分身不由己。

2

重新跌落谷底

业绩从倒数到前几名，小张用了6个月。

然而从巅峰到谷底，只需要一天。

公司下调了佣金，收入断崖式下降。

更让小张难以接受的是，他被公司从一线城市调到周边三线城市。

小张跟我们说：“不管在哪工作，要么能赚钱，要么能升职，要么有一个好的工作环境，三个能占一个也好。”

然而，他前往的这座城市整体市场不温不火，两三个月卖不动一套房子，能拿到底薪已经谢天谢地。

公司编制又卡得死，升职的可能性也不高。

市场大环境不好，房子卖不出去，公司还安排了其他岗位的人来营销轮岗，领导总不能让大家闲着，就会经常安排一些事务性工作。

离职前，小张每天的工作指标之一，就是跑至少50个门店，向中介介绍自己所在的项目，并让中介帮忙带客户。

同时，还要拍照发在工作群里，证明自己在“努力”拓客。

一天，当他推开门后正要介绍时，中介告诉他：“今天你们项目已经来了5拨人。”这种形式化的工作，让小张无比心累。

他在这座城市人生地不熟，总觉得自己像个局外人。

当他想清楚以后还是想回一线城市发展时，离职的念头便如野草般疯长。

他不知道地产行业会走向何方，也不知道自己何去何从，离开似乎成了解开当下死结的不二选择。

其实回过头看，很多事情早有迹象。

从小张入职那年起，公司年会奖品的含金量就逐年下降，过节给员工发的礼物越来越敷衍。

项目阶段性目标达成后的阳光普照奖也在减少，从中可见预算捉襟见肘。

只不过因为他当时身处一个畅销盘，对公司的发展总有一种谜之乐观。

然而这种乐观在后来荒凉的现实面前，终究不堪一击。

3

以后还做销售

离职后，小张先后去了北京、三亚和大西南游玩。

疫情下出行受限，可依旧阻挡不住他的步伐，这份自由来之不易。

他喜欢在旅行中观察不同人的生活，这在某种程度上，也是一种职业病。

做销售这两年，遇到过形形色色的客户，也见识了人性的多面性。

他最大的收获，就是跟陌生人打交道时不会怂了，“脸皮比读书时厚了很多”。

有客户每次来都要顺走点赠品，也有客户对销售吆五喝六，还有客户习惯性胡搅蛮缠。

最令小张印象深刻的，是一位强势的中年男子，一来就对沙盘指指点点。

那时，他刚入行没多久，销售经验约等于零，于是只能耐心地陪笑，前后跟了一年左右。

当小张把这名男子作为潜在客户报上去时，领导质疑他：“都这么久了，估计没戏。”

正当他自己也想放弃时，这名男子却找他下了单，凭这单他赚了近3万块。

做销售就是这样，天时地利人和缺一不可，既考验专业和情商，运气也很重要。

回顾这两年的工作经历，小张充满感激，他在这家房企完成了从学生到社会人的蜕变。

聊到最后，我问他：“下一份工作还做房产销售吗？”

他说：“不一定，可能还会做销售，但不打算干地产了。”

如今，地产行业受政策调控频繁，暴利时代一去不复返。

未来，他更想去新能源、人工智能之类的风口行业闯荡。

他还年轻，未来有无数可能。

小张对自己也很有信心，任何一个行业都需要销售，他在房地产实践过的营销方法论，可以快速迁移到其他行业。

而他的故事，其实也是很多营销管培生经历的写照。

这几年，我们接触过很多房企的营销管培生，能持续赚钱并且长期深耕的占少数，更多则是半路因为收入、地域、职位等原因而离开。

营销本就是一个高压力、高淘汰的岗位，叠加上行业周期的变化，让很多年轻人成为了匆匆过客。

总结一句话，营销能赚大钱，但你需要有一颗超乎常人的坚韧的心。

我们也希望通过这样的讲述，让大家了解这个岗位的辉煌与艰辛，祝愿每个读者都能有一个好的职业开端。

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