南京的中年妇女（四线城市的夜店）

大家应该都能感觉到这一点了吧：

过去在一二线城市很频繁的厂牌派对，这两个月突然消失的一干二净，抱抱摇、女团这些词汇仍在耳边，现在却全都不见踪影，一夜之间Bounce潮便结束了。

我过去在《当女团找到了行情，厂牌主理人只能在厕所自闭 》这篇文章里已经写过：厂牌派对和Bounce潮的消亡，归根结底是女团涨价。

以前四百一天蹦一晚上的天菜女团，现在要么退圈，要么有了金主，要么去当了商务DJ，剩下的女团也早就得加钱了。

用上海某天菜云集的夜店举例子，这家夜店现在每个月在女团上花的钱要将近两百万，比房租和艺人还贵，上海夜店里的天菜现在工资是每月一万出头，一周只用去三四天夜店即可。

足以看出女团成本到底多高了。

女团归根结底属于人力成本，譬如制造业应对这个问题的方式：

发达国家人力成本贵，所以这些国家就会把工厂放到发展中国家去，一线城市人力成本贵，企业往往就会把工厂放到三四线城市去。

什么地方女团的成本低呢？

那自然就是去三四线城市招女团。

于是前段时间很多厂牌都开始考虑下沉发展，到三四线城市去办活动，这个策略看起来也很可行。

一者下沉市场确实够大，二者三四线城市还没有对厂牌活动和Bounce审美疲劳，三者三四线城市的女团肯定便宜。

但就是这种用屁股想都能赚钱的逻辑，让许多厂牌亏的裤兜精光，也让所有意识到，三四线城市和一二线城市的夜店，完全就是两个东西。

过去三四线城市的夜店，没人想过好好在三四线城市做夜店产品，所有集团在三四线城市开店的套路都是一样的。

先找到当地一家经营不善的夜店，低价收购，简单装修，挂上品牌的名字。

噱当地一帮富二代入股，本来十万一股虚报到二三十万一股，三四线城市多的就是人傻钱多的土豪，这样夜店开业前就已经赚钱了。

开业后就是放在那里半死不活的运营，夜店集团也不会特别操心，毕竟股份都卖出去了。

这就导致三四线城市的夜店普遍拉垮，网上很多人不理解人为什么要去蹦迪？

夜店音乐又土又吵，里面还都是街溜子跟精神小妹，这基本就是三四线城市夜店的现状。

比方说你在一线城市蹦迪，其实是件很有趣的事。

你今天可能认识个脱口秀演员，明天认识个Rapper，后天认识个编剧，大后天和某个网红暧昧一晚。

但你在三四线城市蹦迪，今天认识个街溜子，明天认识一群不会讲普通话的精神小妹，而你最好的兄弟就是个开奥迪A6的假富二代。

所以三四线城市里，稍微在潮流前沿一点的年轻人，都会对夜店充满鄙夷之情，那些有气质且好看的女生，稍微见过世面的二代，是根本不会去夜店的。

这就导致四线城市夜店里的女生，只有两类人，一类是混社会的土味精神小妹，一类则是少妇。

三四线城市有一掷千金的大哥，但大哥不喜欢精神小妹，大哥往往只喜欢少妇。

如果你去三四线城市夜店看一圈，你会发现夜店人群很简单：

卡座上只有三种人，大哥，离异少妇，和离异少妇玩到一起准备离异的少妇。围绕着这三种人的是散台边零碎的精神小妹和精神小伙。

这也是厂牌想下沉，下沉不下去的原因。

他跑到三四线城市做活动，根本没有人乐意来，请的一线城市的那些DJ，三四线城市不乐意听，大哥还是更喜欢一百万抖音粉丝的主场歌手。

当地找女团，厂牌也找不到，从一线城市抽调，成本又太高。

大多数厂牌就这样活生生被卡死了，一线城市的玩家都听腻了Bounce，他们想要下沉，却无法下沉，他们想要上升，Bounce出身又决定了他们的上限，最终只剩下开夜店一条路：漫无目的的走进夜店内卷。

大一点的厂牌自己开夜店，小一点的厂牌被夜店集团收编管理小店，除此之外，别无他法。

但这些厂牌的下沉尝试，也揭开了三四线城市夜店的现状：

确实是土的一塌糊涂，并且客群僵化，一线城市的夜店和四线城市的夜店完全不是一个玩意。

这也是为什么Helens可以上市，但你看很多一线城市非常火的夜店集团没办法上市的原因，Helens的本质上不是夜店，他有庞大的下沉市场，但夜店没办法下沉。

很多夜店开第一家店很火，第二三家店也不错，但一到扩张阶段，就亏的裤裆都没了，归根结底是国内目前还没有足够的夜店下沉市场客群。

比如我每天看各种社交平台，经常会有人去争辩，到底该不该去夜店，双方都在理。

但其实本质上，觉得可以偶尔去蹦迪的观点，都是根据一线城市夜店说的，反感夜店的观点，诸如精神小伙、土嗨、鱼龙混杂、假酒大部分提出的论据，都是三四线城市夜店的现状。

双方都觉得自己聊的是夜店，但其实聊的完全就是两个玩意。