春秋五霸秦穆公最有名的故事（秦穆公巧取由余一人）

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“引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。”语出《鬼谷子·飞箝篇第五》。

钩：引诱，引导。飞：褒扬、激励。箝：挟制。说辞：游说、辩说的言辞。乍同乍异：时而相一致，时而不相一致。不可善者：运用钩箝之语也不能达到目的。征：征召、征用。重累：沉重的累赘。毁：毁谤。其用：准备采用时。称：举，用。财货：财物货币。琦玮：琦、玮均是美玉的名称。采色：带颜色的美丽的东西。事之：给予试探。量能立势：衡量、考察对方才能，确立地位权势。钩之：引诱对方的实情。伺候：伺机、等待。见涧而箝之：涧，裂缝，指弱点。指发现对方的弱点箝制对方。

这段话的意思是：运用引诱控制之术谈话，先用褒奖的言辞来说服对方。引诱控制的话语，就是言辞而已，忽而赞同，忽而异义。劝说得不到意想效果，就先征召他，给予其沉重的累赘；可以先给予重负成为累赘，而后针对其不足进行诋毁。可以凭沉重的累赘进行诋毁，也可以凭诋毁增加其累赘。具体办法可以用财物，珠宝，玉石，白壁和美女等试探；可以根据能力给予他一定的权势地位加以控制他；可以寻找漏洞来控制他。这些办法都可以用“抵巇之术”。

飞箝之术是鬼谷子论辩术的一个重要方法，上一段讲的是识人用人的总原则，本段则具体讲如何识人用人。“引钩箝之辞，飞而箝之。”这句话具体告诉我们，引诱和控制人的言辞，先要用褒奖的话语控制对方，使其具有飘飘然之感，放下戒备之心，对游说者产生好感。游说时要把握分寸，不能一概表奖，时而加些异义，目的是使对方取得信任，不会产生防备心里。“其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。”这几句话对识人用人的操作术更加具体，具体讲就是：对于那种通过游说的言辞达不到理想效果的人，不妨先征用他，给他以很高的荣誉和重任，增加他的累赘，从中找出他的不足和缺点，进而加以诋毁。也可以用地位、财物和美女等对他进行控制，找出缝隙运用“抵嚱之术”来控制他。

历史上曾有这样的例子，正好解释鬼谷子这段话的真伪。

秦穆公向内史廖问道：“听说，‘邻国有圣人，乃敌国之忧患’，今戎国的由余是位贤臣，寡人十分担心。”

内史廖说：“ 戎国的国王住在偏远的西域，很少知道大周王朝的文明，我们可以送给戎王一批歌妓、美女，让戎王享乐，以夺其志，再将由余（由余正出使秦国联谊）留在我秦国，让他过期不能回戎国，戎王必怪罪于他，并会怀疑他，君臣之间有隔阂，我们便可以将由余说降过来。戎王喜好美女、歌舞、器乐，必懈怠于国政。”

秦穆公听后说：“好主意！”然后秦穆公对由余厚礼相待，经常与由余席地而座，促膝谈心，询问戎国的地形和兵势情况。另派内史廖带16名歌妓美女及器乐出使戎国，戎王非常高兴的接受了秦国的珍贵礼物，从此整天沉迷于歌舞美女之中，不事国政。

故事开头，便将鬼谷子的“钩箝之术”演绎得出鬼入化，达到了一箭双雕的目的。故事先交待征取对象由余的地位和品德：是邻国（戎国）的重臣，在秦穆公眼中是位圣人，被秦穆公赏识欲要拉过来重用。于是双管齐下，运用“飞箝之术”以取之。要取用由余，先把他留在秦国，一直留到他超过出使秦国的限期，使戎王因怪罪而怀疑他，君臣之间产生隔阂，这就叫做“或以毁为重累”。毁的是由余与戎王的关系，累的是由余从此背上了不被戎王信任而遭到怀疑的沉重包袱。而抓住戎王喜好美女、歌舞、器乐的嗜好，送去美女、歌舞和器乐，让其乐不思政，懈怠治国理政之志。也为由余离以后开戎王奠定下了决心。在由余出使秦国之时，秦穆公对由余厚礼相待，经常与由余席地而座，促膝谈心，询问戎国的地形和兵势情况。这似乎让由余感到秦穆公对他的信任和赏识，大有“或量能立势以钩之”的“飞箝之计”。一顿神操作，使戎王与由余之间产生了裂隙，正可以“或伺候见涧而箝之，其事用抵巇”的好时机。

秦穆公认为时机已到，便放由余回国。秦穆公又派使者到戎国私下邀请由余到秦国做官，由余看到在戎国不能成就大业，便投奔秦国。秦穆公封之以高官，施之以君礼。

润物无声的神操作，也可称之谓无声“钩箝之语”，水到渠成，轻而易举地召来了由余，封之以高官，施之以君礼。这正是“或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之”的“飞箝之术”的具体灵活运用，不可小觑。

秦穆公三十七年，秦穆公派由余任军师率兵攻打戎国，戎国大败，数月之后便被秦军占领。由余率兵乘胜追击，将戎国周边的12个小国全部占领，将秦国的疆域扩大到千里之外，秦国于是称霸于西域。

得一人胜过千军万马，用一人扩地千山万里。秦穆公运用“飞箝之术”得到由余一人，正展示了一代英明君主识人用人的宏大胸襟和超常智慧。

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