土耳其十大出口商品及占比（进口商品从数百款变为数千款）

土耳其商人拉玛赞终于在中国国际进口博览会上争取到一席之地——通过与土耳其龙头企业CLK控股集团合作，以国家展团成员的身份进驻第三届进博会食品展区。

“迫不及待想结识新朋友，希望能找到可以长期合作共赢的伙伴。此外，我也希望通过进博会进一步了解中国消费者的喜好。”拉玛赞告诉记者，从第一届进博会开始，他就对其产生了浓厚的兴趣。第二届时，他报名参加，没想到进博会太热门了，展位一下子就被抢光了。今年，虽然全球疫情带来各种不确定性，他还是坚定地在3月份就早早报名。

20吨货物几天内被抢光

拉玛赞是个中国女婿，11年前机缘巧合与朋友合伙来中国经商，并认识了现在的爱人李燕，从此定居中国。2013年，俩人移居上海，并注册了自己的公司，开始从事进口产品的批发生意。最初夫妻店进口的产品还是以地毯等土耳其特色纺织品为主，因为拉玛赞在家乡拥有纺织工厂。随着越来越多的进口产品进入中国，俩人的业务逐渐拓展，并于2016年和2018年先后在上海开设了两家线下实体。“我们想有个充份的空间完整地展示商品，也想从实践中了解市场需求，从而更加准确地调整市场定位及商品类别”拉玛赞说。

为何心心念念要参加进博会？拉玛赞表示，他和爱人都亲自见证了进博会的影响力和溢出效应。本着将更多土耳其品牌、产品带入中国的想法，俩人在与展会场地一街之隔的绿地全球商品贸易港开设了中国首个土耳其进口国家馆。

2019年8月，土耳其进口馆正式开业，夫妻俩很快就体会到全国采购商的购买力。“9月开始，人流明显增多，参会的采购商有很多提前来到上海。到了11月，单月销售额竟达到平时的3倍。”李燕说，第二届进博会延展期间，大量采购商和普通消费者移步至贸易港，200平方米的馆内挤满了人，几乎所有商品都销售一空，完全来不及补货。“当时有一款土耳其精油皂是刚刚引进的新品，20吨货物几天内被抢光。此外还有一些坚果类产品，我们只展示了样品，没想到特别受欢迎，很多人都要订货，因此今年我们大批量引进。”

疫情之下拓展至全国各地

当然，进博会的热度并非昙花一现，几天的疯狂后，不少散客成了回头客，一些采购商也成了长期的生意伙伴。2020年，虽然拉玛赞的生意受到疫情影响，但商贸港在4月后不断组织全国的采购团前来对接，并举办各类主题活动增加人气，港内的企业借此逐步摆脱疫情影响。“就我们店来说，8月人流就恢复正常了，9月营业额也恢复至正常，10月人流和营业额都翻了一倍。”拉玛赞介绍。

绿地全球商品贸易港属于进博会“6 365天”交易服务平台，为扩大进博会的溢出效益，第二届进博会后，贸易港加速在全国布局，先后进驻哈尔滨、济南、宁波、天津等地。伴随着的平台的扩张，外商开设的主题商品馆也从上海走向全中国，让各地消费者都可以方便地买到进口产品，甚至是进博会同款产品。截至目前，土耳其进口馆也在全国开出十余家分店，这些分店由各地的合作伙伴管理。

为中国消费者定制、挑选产品

由于出不了国门，境外消费转移至国内，这也为扎根中国本土的外商带来机遇。一位上海顾客特别喜欢土耳其文化，多次去当地旅游，疫情将她困在国内，偶然间发现了土耳其进口馆后，她就像发现宝藏一样，一下子迈不开腿了。这位顾客逗留了几个小时，与拉玛赞夫妇聊土耳其商品与文化，最后成了朋友，还采购了许多商品。拉玛赞对她说，“土耳其特色产品在这里几乎都可以找到，即便暂时没有，只要中国消费者喜欢，我就会引进。”

说这样的话，拉玛赞是有底气的，进博会让他的生意驶上了快车道。2018年首届进博会开幕前，他的经营的产品有十几大类共计500多款产品，两年后，产品拓展至几十大类数千款产品。从瓷器、刺绣、地毯、首饰、皮衣等手工艺品，到各类食品、饮料、日化用品等消费品，“可以说是应有尽有”。

此外，更多新品还在源源不断地引进中，比如土耳其当地家喻户晓的产品——一款拥有百年历史的柠檬水预计将在今年年底引入中国市场。本届进博会上，拉玛赞也将带来一些新的品牌商品首次亮相，有功能性饮料、无酒精鸡尾酒、天然矿泉水等，他希望可以通过进博会了解它们是否适合中国市场。

产品要适合中国市场，这句话拉玛赞反复提及，并且也是这么做的。由于土耳其女性通常比中国女性高大，因此他带来的手提包都是专门为中国市场定制的，刺绣融合了土耳其文化和中国文化的元素，版型也更精巧些。“手工艺品很多都是定制的，食品虽然没有定制，但我们会进行筛选，比如中国消费者不喜欢太甜的糖果，但喜欢土耳其的坚果，因此我们带来了几款甜度不高，同时内部包含坚果的糖果及巧克力，市场反应不错。”

在中国生活了11年，拉玛赞看到了这片土地的开放，以及开放带来的巨大机遇。特别是进博会，让他的年销售额从百万元级别跃升至千万元级别。未来，他还有更多的规划，比如开一家土耳其餐厅，因为“好久没回家了，非常想念家乡的味道。”

栏目主编：刘锟 文字编辑：王力 题图来源：作者摄

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