店铺怎么做推广和宣传（实体店铺如何做推广）

实体店铺推广是指实体店运用多种运营推广方式为店铺引流，促进店铺营业额增长的一种活动形式。

等客上门的生意越来越难做了，实体店第一要做的就是如何把人吸引过来。店铺推广人员主要抓好两件事情：一是店铺的流量，二是营业额。

实体店流量来源最根本的就是自然流量、营销推广和口碑转介绍这三种方式，其他方式基本上都是营销推广的一种手段而已，自然流量往往由地段、时间、环境等客观条件决定，不好改变，那么我们当然就从营销推广和口碑转介绍入手。

营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度是为了实现的口碑转介绍，因此接下来我们就重点介绍如何做推广引流。

我们先来思考一下客户为什么要到我们店里来研究，消费心理是我们设计引流方法的前提，好的营销手段往往来自于消费者心理的正确把握。

顾客来我们店的原因主要有三种

第一，占便宜的心理

这个绝大部分顾客都有，我们的活动一定要让顾客有占便宜的感觉。

第二，从众的心理

比如两家店在一起，一家人很多，令一家人很少，大家100%的可能性是去人多的那一家。

第三，额外价值或超预期的惊喜

这个店里有额外的价值值得大家关注，高附加值，把握住消费者心理，就可以非常轻松的设计出引流方法。

现在是流量为王的时代，不管钱上还是钱下，都非常重视流量，引流方法。

第一个引流方法，抛出自己的诱饵产品

先拿出来一款诱饵引流产品，就是我们俗话说的爆品，低价利薄，高频不挣钱，先把人吸引过来再说，然后大家去获得他们的联系方式，或者他们去消费其他产品，你可以盈利。比如我们在收到的印刷宣传彩页，一般是超市或者水果店，印的中几款醒目的商品价格非常的低，还有餐厅在门口海报上推出一款特价菜，除了实体店某宝上的九元九包，也是为了引流，建立链接身家人气。

第二个引流方法，超级正品引流

水果店去引流的话，五斤苹果，大家知道在水果店买至少要进30元，一款在某猫上售价59元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子秤，总价值要100多，但是我们送货上门只要29，还是货到付款。总共印制了300份单页，去到一个商务楼的门口去发，最后接了近3000份的订单。那么为什么会这么多？因为一个公司平均都会有20到30人左右，有第一个人吃螃蟹，加我们的联系方式下单，其他的人看到真心超值，都会跟着从众行动。

这个活动的设计来为大家分析一下，水果批发成本的价格在两元以内，五斤苹果也就是十元的成本儿，礼品水杯成本价十元多一点，电子秤八元一个，商品成本20元左右，加上打包称重，人工送货等成本外，我们还能微转，因为都是一个园区的，一次可以送好多份，但是我们从中可以得到了2000位精准的流量，因为下单的人认为他们是占了便宜的，如果我们单独卖水果，根本不可能卖这么多，你水果卖的便宜，大家会觉得你的苹果质量不行。这个案例中大家第一眼看到是苹果，第二也就会看到水杯，结果思维全部都掉到水杯里了，很多人都是为了水杯，觉得29元买苹果也不亏，而且还觉得自己白得了水杯。这些都是属于赠送实物的营销策略，我们还有一个会员发明了一种超级正品的模式给大家。分享一下购买她鞋店的58元现金抵用券，可以得到售价198元的保温壶，你看到这儿的活动你会不会心动？那么再回过来头想一下，为什么你的活动没有人响应，因为你涉及的正品吸引不了人，或者让人觉得不值得。大家购买了58元的抵用券，以后买鞋可以用水壶，就相当于是白得的。换做是你的话，你不去消费，店主这儿挣你的钱，你去消费，店主赚的更多，因为他们的潜客单价都在300元以上，毛利至少50%，你平58元的券再赠你100元，因为你的券是花钱买的，你80%的几率会去消费，如果我们的券是送的，你只有20%的可能性回去，比如你花钱买了一张电影票和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大，现在。精明的商家送什么成本会更低？视频网站的VIP年卡，你去某宝上搜一搜很便宜，成本很低，但只要到店办卡的客户送一张，特别是年轻人都很需要这样的礼物，所以说我们的引流活动就可以进行的非常的顺利。

总结一下，实体店推广一般采用的方式有

1、发传单

发传单可谓是最传统、最便宜、最简单、最有效的推广方式了。虽然现在这种方式用的商家越来越少，但通过发传单，依然能有效的在小范围内起到宣传作用。

2、低价促销

进行一些低价促销，用较低的价格吸引顾客，推广自己的同时可以增加和目标顾客的接触，从而开拓客户源。

3、团购

团购是低价促销的变种，同一些团购网站进行合作，退出自己的团购产品，能有效提高小店的知名度，通过比较便宜的价格吸引顾客。

4、会员卡

很多美容美发店、儿童店都会推出会员卡，会员卡可以有效的提高客户忠诚度，防止顾客跑到其他同类型的店去，有些会员卡是提前付费的，还可以帮助小店提前回收资金。我在这儿要提醒的是，推广会员卡时不要过分推荐引起顾客反感。