中小企业打造品牌（中小企业如何搭建自己的品牌）

导读：中小企业解决两大品牌困局：1、预算局限，有产品无品牌；2、认知局限，有品牌无品牌资产。

本文旨在帮助中小企业梳理两大困局，以实际理论与案例解析帮助中小企业建立品牌搭建体系，做到可自力更生搭建品牌。同时通过解析最前沿消费品国内外案例，分析趋势，打开思路，帮助中小企业在战略上顺势布局。本文非常适合初创企业、成长企业创始人、管理人员或品牌相关从业者来听。

---

一、中小企业的两大品牌困局

第一困局——预算局限 | 有产品无品牌

✪ 原因

★ 初创企业（年营收300W以下）比较多见

★ 这些企业此时最大的矛盾不是品牌建设，而是如何靠营销增长、市场扩张来立足。

✪ 现象

★ 重点预算都在产品研发和用户获取

★ 公司可能没有品牌部门和专业品牌人员

★ 唯一跟品牌相关的，大概是设计个商标、开通个社交媒体号

✪ 影响——预算有限不在意品牌工作，是无奈之举

★ 但长远看，会对企业产生两个弊端

1、辛苦获得的客户留存率很低，因为没有品牌记忆

2、与竞争对手抗衡会吃力，因为没有品牌护城河

第二困局——认知局限 | 有品牌无品牌资产

★ 原因——此困局在高速发展的成长企业比较多见

✔ 企业已有稳定的销售额、健全的产品矩阵和一定数量的用户基础

✔ 用户有一定的品牌记忆和认知

✔ 但由于品牌不足，无法打开更大的市场

✔ 导致营收陷入瓶颈，利润提升不上去

★ 现象——错误的品牌认知，误以为品牌=商标、一句口号、一个定位

★ 影响——从长远看，会产生三个弊端

1、产品品牌弱

2、有用记无增长

3、有销售提不高

搭建品牌

✪ 初创企业：为了未来的客户留存与竞争优势

✪ 成长企业：为了强化品牌力，突破增长瓶颈

二、价值百万的品牌建设方法

关于定位

★ 大品牌只用“定位”就够了吗？显然不是！

★ 定位不是个系统的知识体系，只是个概念和策略

专业团队

★ 专业的品牌咨询团队，是不会从强调定位开始做品牌工作的。

★ 定位不是个系统的知识体系，只是个概念和策略

品牌建设

1、评估行业

★ 产业链

★ 市场空间及天花板

★ 周期与驱动性

★ 竞争情况

★ 护城河

★ 行业政策

2、评估公司

★ 商业模式

★ 供应链

★ 产品及定价

★ 销售及渠道

★ 营销

★ 增长点及风险

3、评估消费者

★ 目标人群画像

★ 购买驱动性

★ 消费者管理

4、建设品牌资产

★ 建立定位

★ 建立品牌元素

模仿难度——上述方式，中小企业模仿起来难度很大

1、成本太高

2、没有专业团队对接

3、可借鉴部分，不适宜直接模仿

适合方式——适合中小企业的品牌搭建方法——DTCK品牌模式

三、适合中小企业的品牌搭建打法——DTC品牌模式

概念定义——DTC，全称Direct-to-Consumer,指的是直接面对消费者的模式

★ 该模式由电商及社交媒体兴起，DTC品牌移除了批发商、零售商等中间环节，直面终端消费者来进行品牌推广与售货。

★ 兴起于欧美，国内新锐品牌逐渐流行借鉴

成功案例——DTC最成功的案例——LuLulemon

垂直于做瑜伽运动服饰，市场排名前十，从市值100亿美元到200亿美元只用了8个月。

★ 不请代言人，只找最专业的素人当品牌大使

★ 强调社群的分享与体验，零售店会让品牌大使开课程，因接地气打破了品牌距离，让更多的人愿意分享。

借鉴意义——品牌建设的一切基础来自于消费者如何进行”消费者调研“

1、座谈会

2、监控调研

3、线上数据分析

4、观察竞品人群

5、问卷法

消费者一般关心哪些品牌问题

1、这是什么品牌？

2、这个品牌的产品有什么用途？

3、消费者对品牌产品有什么情绪？

4、品牌和消费者是什么关系？

品牌建设

★ 建立品牌识别

★ 建立品牌内涵

★ 建立品牌相应

★ 建立与消费者的关系约定

品牌资产

✪ 基于消费者搭建的品牌资产

✪ 品牌资产四要素

1、品牌核心价值

2、品牌利益点

3、品牌执行点

4、品牌个性

拆解要素

✪ 核心价值

★ 品牌最希望向目标消费者传达的本质价值

★ 这个本质价值应该是1-2个关键词

✪ 利益点——品牌能给消费者带来哪些好处

✪ 执行点——基于价值和利益点，外化出来的标识、广告语等

✪ 品牌个性——让品牌显得独一无二的个性

---

如果文章对你有启发，请点赞、收藏、转发，支持我写作的意义，让我们一起找到更多的同好者。

想看到更多的后续文章，请点击关注。有任何感想，也欢迎评论，每条评论看到后必回复。多讨论才能见真知。

,