分享一位抖音娱乐直播的玩法（分享一位抖音娱乐直播的玩法）

今年 5 月份自己创公会做抖音平台的娱乐直播

有过娱播运营 3 年经验，利用已有主播资源，运营经验开了公会 。

娱乐直播说到简单粗暴点，开播就有钱，但要满足两点：公会服务与招主播渠道，之前我们遇到比较难受的问题：线下运营成本高，线上招主播难。这几乎是行业通病。

为什么线下成本高？

1.场地直播间，设备等，日常公司运营成本 ；

2.运营团队，拍摄团队，人员成本等 ；

3.招募主播成本 。

为什么线上主播难招？

1.市场想做主播人群已经被教育过，不信任公会，害怕黑心公会，放养公会。

2.对于做主播预期过高，小白进来马上希望有几万收入。

3.混乱的市场待遇，几乎在招聘里都是高提成高保底（说心里话单是只有平台给公会的任务提点，利润那么薄基本不太可能在小白身上会有这么高提成和高保底的）

4.不好管理且流失率高。

基于这些问题，我们决定把公会线下转移到三四线城市，拍板确定是做线下，新公会还是需要线下主播来做案例，再阶段性引入线上主播，毕竟线上主播还是比较难管理。

一来是场地成本直接下降，原来的创业园场地（90 平 1.3w）；在一线城市靠近交通地段太贵，地方太偏主播不愿意来，而三四线城市就不一样，同样 60-90 平在创业园或电商园三个月才2-3k。

运营团队压缩配置，一对一跟进主播服务，主播直播内容质量精力最大化投入，主要是提高主播业绩和防止主播流失。

从 5 月 25 晚场地装修到完工，5 天加班加点完成，6 月 1 号主播进入培训，设备进入调试，4 号正式开播。上图显示 6 月份结算也只有 3w 不到，5 个小白主播创收公会收益。第一个月基本是预期到亏损，从第二个月开始后扣除场地员工成本后基本盈利。

这个微娱公会需要注意几个点：

1.线下控制好成本：场地直播间、运营区、培训区、设备还有很多杂七杂八的，小数怕长计 。

2.一定要有招聘主播的渠道或主播资源：这里很多老板也知道这一块儿也算是暴利，但娱乐直播就是这样，没主播就好像商家没库存一样，运营再怎么厉害，也都变现不了。不要尝试让运营边带边招人，后面的雷可是不少。

3.有一定的资金：做好亏损准备（我是做好渡过前期 2-3 个月亏损准备）谁也无法保证普通的小白主播在一两个月内有什么大的直播收益，公会自然也不挣钱 。

4.做个服务型公会更加长远：不要试图去硬性捆绑主播，比如霸王条款合同，经常出现主播说公会不管人，公会告主播跳槽，主播说白了也就是为了挣钱，一般能挣到钱自然不会有太大流失。

5.不要去做谈恋爱模式直播：除了道德这个层面，其实很多主播经常三天两头就心态崩了，心态炸了也是因为这个，有这个心思套路，其实更可以花多点精力研究下直播内容，做个好的即时互动型综艺效果出来。

6.不要试图压榨运营：运营其实是和公司同一战线的人，运营都没有好好留住，那么你就永远担心着这些主播会不会跟着运营一起流失掉。

以上，就是我的分享，感谢聆听