盒马鲜生的营销体系（150多家盒马鲜生上线饿了么）

盒马与饿了么战略互通。

天下网商记者 杜博奇

9月12日，盒马饿了么共同宣布战略互通，9月份全国21个城市的150多家盒马鲜生全部上线饿了么。

目前，上海、杭州等城市的盒马鲜生已经上线饿了么App，点开饿了么首页的盒马图标就能自动跳转到距离最近的盒马鲜生门店。此外，支付宝App上的饿了么频道也同步接入了盒马鲜生。今后，消费者通过饿了么也能享受“盒区房”生活，全球近万种商品30分钟送上门。

据了解，除了极个别生鲜在选择宰杀、加工口味上有所限制外，绝大多数盒马商品都将上线饿了么App。

盒马与饿了么，一个是新零售的标杆，一个是本地生活服务的领头羊；一个深耕“吃”，一个专注于“服务”，两者的战略互通，将把新零售推向更高的密度和广度。盒马的商品和供应链能力获得更大的舞台，而饿了么口碑的商超开放平台也将获得更多优质的商品供给。

成立3年多以来，盒马鲜生通过生鲜新零售的一系列创新，打出了知名度和竞争力，而且还形成了“能力溢出效应”，比如目前天猫超市的鲜美菜场就是盒马的团队在运营。

去年9月举行的阿里投资者日上披露的数据显示：开业1.5年以上的盒马鲜生单店坪效超过5万元，单店日均销售额超过80万元，线上销售占比超过60%，数据均远超传统超市。

如今与饿了么战略互通意味着在原有的盒马鲜生App之外，又打开了饿了么这个入口，并且还有支付宝这个超级App，意味着消费者接触盒马多了两个线上入口，更加便捷了。

一周前，侯毅接受天下网商采访时表示：“盒马新零售的本质就是把线上流量引下去”。他认为，“未来的零售业，线下会变成一个库存，线上都可以半小时达，流量从全渠道涌进来”。

当时侯毅就披露，“也在测试饿了么、淘宝等，只要是盒马覆盖的区域线上都能触及。”

此次上线饿了么App的盒马鲜生，不仅有盒马标准店，也包括一部分前置仓。前置仓开路，标准店跟进是常见的市场扩张策略。此前盒马CTO优昙就曾提到，前置仓作为跑马圈地的一个手段，成本低、速度快，可以迅速铺开，打穿用户心智，为后续开大店做准备。

对于饿了么来说，借助盒马鲜生这个独家的“新零售王牌”，可以吸引更多的生鲜消费者，升级商超配送能力。此前，饿了么接入了全国676个城市的上万家大型超市、20万家连锁商超，而盒马鲜生上线以后，还有助于饿了么进一步打造和加强自身的竞争优势。

盒马鲜生——饿了么——支付宝，三个App之间的业务协同为彼此创造了增量：饿了么与支付宝为盒马带来新订单，盒马的高频订单也能推动饿了么的单量增长，支付宝交易频率的提升。

随着盒马与饿了么的战略互通，双方将为用户提供更全面优质的商品和服务。无论是到店还是到家，越来越多本地生活场景不断叠加，饿了么与阿里经济体的整合将进一步加深。

中国生鲜消费市场足够大，消费升级需求旺盛，尤其是线上生鲜消费消费市场现在更在高速增长。盒马与饿了么的战略重点依然不变，“不断将更新鲜更好的商品送到消费者手中”。