死得最重于泰山的人（死道友不死贫道）

每天读点《史记》

【齐国田常率兵攻打鲁国，子贡受孔子之命去解围，最终以一人之力成功说服四国，完美地实现了祸水东引。】

子贡是如何做到呢？无他，直击敌人要害，攻人心于不备。

（故子贡一出，存鲁、乱齐，破吴，强晋而霸越。《史记·仲尼弟子列传第七》）

01

田常想要在齐国作乱，但是又畏惧高昭子，国惠子，鲍牧，晏圉等人的势力，于是想借攻打鲁国来引起齐国内部动乱。

子贡临危受命，游说田常以保存鲁国。

一见到田常后，子贡就直言不讳地指出，攻打鲁国是一项极为愚蠢的决策。

平时骄傲惯了田常一下子就蒙了，还从来没有人敢这样对自己说话。

子贡却不管，吓唬住田常后，分析原因。

鲁国地小防守弱，还有一个昏君，人民也不喜欢打仗，十分难以攻打。不如去粮多、兵强马壮的吴国，这样胜算更高。

田常就纳闷了，是个人都知道，当然是鲁国更容易攻打一些，怎么会是吴国呢？

是子贡傻吗？当然不是，他聪明得很，正是因为摸清了田常的本意，他才敢如此颠倒黑白。

实际上，子贡说的是，攻打鲁国并不足以造成齐国内乱。

当然，田常也听懂了这层意思，所以才问子贡为什么这么说，以试探子贡。

子贡告诉田常：“如果要是忧患在国内的，要去攻打强大的国家;忧患在国外的，要去攻打弱小的国家。”

田常一听，诶，有戏。

子贡继续解释：“据我所知，你的忧患在内。听说每次要授予你封号都不能成功，为什么呢？还不是有人不想让你受封，让田家坐大！”

早就对封号迟迟下不来身有不满的田常，对子贡的话深以为然，顿时觉得遇到了知己。

要不是这样，自己犯得着去造反吗，犯得着攻打鲁国吗？还不是因为家族势力不如别人，所以自己才一直受制于人。

田常更加在子贡面前更加谦虚了。

“要是战胜鲁国了，获利的是齐王和其他大臣们，与你没半毛钱关系。你问为啥？因为你家的势力本来就不如别人，封号多次下不来就是见证，要是占领了鲁国，有这么一大块蛋糕，你觉得你能吃到嘴里多少？先不说你的大业能不能完成，他们不天天在齐王耳边说你坏话，合伙将你弄死就不错了。”

田常一想田家在齐国的处境，好像还真是这么回事。

子贡又分析，“要是攻打吴国就不一样了。失败了，齐王肯定会派别的大臣来支援，这样国内不就空虚了吗？且后面的仗又不是你打的，百姓们也怨不到你，将在外，齐王为了自身安全，也就只能依靠你了。”

田常一听，有道理。自己就是怕干不过那几个大臣，才想借战争找机会造反的。

但是已经向国人说了，自己要攻打鲁国，要是突然撤兵攻打吴国，不好跟国人交代啊。

子贡早就帮田常找到了解决方案。

“别慌，咱们一伙的，目标相同，我不会坑你，后路早就给你想好了。你先按兵不动，我来同吴国说说，就说你们要攻打鲁国，我们请他们帮忙。吴国一出兵，你再攻打吴国就名正言顺了。”

田常一想，子贡这招高啊。只要原定目标能完成，我管他是伐鲁还是攻吴。

吴国莫名中招。子贡这招真是将死道友不死贫道发挥得淋漓尽致啊！

但是，我们不得不承认，子贡能说服田常，正是准确地把握了田常发动这场战争的根本目的。否则，鲁国就算是割城求和，田常也未必会罢手。

02

为了让吴国出兵救鲁国，让自己的计策能顺利完成，子贡又告诉吴王夫差：“要想当霸主，就要平衡各方势力，既不能让诸侯国灭亡，更不能让某个诸侯国过于强大，不然你就控制不了了。”

吴国在吴王阖闾手上就已经慢慢强大起来了，到了夫差手上，经过夫差的南征北战，吴国可谓是南方一霸。

吴王夫差的确有当各诸侯霸主的雄心，他一听子贡要说的是霸业之事，立即产生了浓厚兴趣。

子贡又接着说，现在齐国要攻打鲁国，鲁国呢，肯定是打不过齐国的，结果可想而知，齐国肯定会更强大，而这样以来，吴国称霸的路上就多了一个强劲对手。

如果吴国帮助鲁国就不一样了，两国联合，以吴国的强悍势力，肯定将齐军打得落花流水，吴国霸主地位就可期待了。

子贡先不求吴国救助鲁国，而是站在吴王夫差的角度，从霸业说起，一的击中吴王内心，让救鲁国直接上升为吴国的战略政策。

子贡果然是好口才。

但是，吴王说了，救鲁国可以啊，就是担心后面的越国捣乱啊。

看来，吴国对越国的想法还是很明白的。

子贡又宽慰，越国算啥啊，和鲁国差不多的势力，吴国要灭掉越国，动动小指头的事情，但是齐国却与吴国旗鼓相当。

等到吴国灭了越国再来与齐国交战，鲁国黄花菜都凉了，而吴国也早就不是齐国的对手了。

其实，子贡不是怕齐国势力变大，而是怕鲁国到时真的黄花菜都凉了。

子贡又分析，灭了越国，会让吴国显得不仁义，而吴国要是打败了齐国，一是师出有名，救鲁国于危难，那是大义；二是向旁边的晋国展示了实力，起到了杀鸡儆猴的作用。

如此，天下归心，霸业可能。

吴王一想，这个策略不错。

子贡还体贴地给吴王建议，你要是实在担心越国，没关系，我早有对策，我来给你摆平。

不仅为领导着想，还能及时解领导之困。子贡这水平，要放在现代，绝对是领导身边的红人。

03

作为孔子的徒弟，其信誉诸国还是比较认可的。

子贡见到勾践后，直接说明来意，并将自己给夫差出的计策也合盘托出。

毕竟子贡刚从吴国过来，谁知道他是不是吴国的间谍。但子贡这样坦诚的态度，让勾践一下子就放松了警惕。

接着，子贡又直接点出了勾践想报困于会稽之仇的不切实际。

勾践卧薪尝胆，就是要报此仇，而子贡直接点出，吴国早就知道勾践的想法了。

越过此时还没有达到能正面于吴国冲突的实力，勾践一听吴国知道了自己的想法，并早有防范，马上就紧张了。

子贡又当了越王的贴心秘书。

我来就是帮你解决这个问题的。吴国金玉其外败絮其中，只要外面一点风吹草动，越国报仇的机会就到了。

而外面的风是什么？就是与齐国开战啊。所以，越国想要报仇，就要坐山看虎斗，战胜了，齐国一定会攻打晋国，到时候你们联手，吴国不是对手；战败了不更好，你的机会就来了。

越王勾践仔细一思索，果然是这样。于是答应再吴国处战期间按兵不动。

毕竟，能以最小的损耗活得最大的利益，这笔帐谁都会算。

子贡的一番话，说到了勾践的心坎里，甚至让勾践有种茅塞顿开的感觉。他对子贡也从开始的怀疑，转变为后来的感激涕零，送钱又送剑。

到此，子贡的整个救鲁计划已经完成，按说他可以回鲁国复命了，但是，子贡觉得，将晋国牵扯进来，的确有点不地道。

毕竟对晋国来说，成为这计策的一环，真是无妄之灾。

本来，齐国攻打鲁国，关晋国什么事。只因为子贡的计策关系到了吴国称霸一事，晋国就落入险境，因为吴国一旦胜利，必定会挥师攻打晋国。

04

于是，子贡专程来到晋国，让晋国早做准备。

后面，一切的战争就在齐、吴、越、晋之间展开了，根本没鲁国什么事。

要说整个计策中要说谁是最惨的，那非吴莫属。要说赢家，其他四家都是赢家。鲁国保存了下来；田常达到了自己的目的，齐国果然乱了；越王勾践的仇也报了；晋国也较以前更为强大了。

子贡一人能顺利游说四国，靠的就是牢牢地抓住了各国领导人心中的执念。

在此前提下，他充分利用各国间的矛盾，将未来的形势分析得透透彻彻，并为各领导人担心的问题准备了无法拒绝的解决方案，解决了他们的后顾之忧。

死道友，不死贫道。子贡实在是祸水东引的高手。

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