怎样利用网红推销（4个男人靠记录乡村生活吸粉千万）

小时候，想必大家都背过李白的那首《静夜思》：床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。那时的我们，只觉得这首诗朗朗上口，念着甚至好玩，根本不会想到，若干年后，“乡愁”会在我们心中烙下如此深刻的印记。

在那些我们回不去的故乡，有一些年轻人，靠着自己的努力，竟也能够活得风生水起，像李子柒、乡愁沈丹，以及现在我们要讲的“念乡人周周”。

几年前，周周放弃城市的生活，回到家乡，用视频记录他在农村生活的点点滴滴。他的镜头中，都是一些再常见不过的乡村生活情景，上山挖菜、采蘑菇，下河摸鱼，在地里干农活，做各种各样的家常饭菜，每天日出而作，日落而息。

没想到，这种原汁原味的乡村生活视频，在一年多的时间里，竟然能够斩获千万粉丝。每个短视频的点赞量基本上都在50万以上，周周本人更是冲上热榜高达20多次。

在外人看来，这是何其幸运的一个男孩子，二十岁出头的年纪，就成为了拥有千万粉丝的大网红。但很少有人知道，周周是在饱经生活的磨难之后，才走上了拍摄短视频的道路。

更让人想不到的是，成为网红之后，周周并没有像其他网红那样接广告，开直播带货赚快钱，而是拒绝了一切找上门的合作，这又是为什么呢？

说起周周拍摄短视频的契机，也是一个蛮心酸的故事。

周周原名莫宙，1998年出生于贵州铜仁的一个小山村，那是一个美丽的地方，群山环绕，还有一条小河绕村而过。对于孩子们来说，那里就是一个乐园，他们可以尽情地玩耍，享受多姿多彩的童年。

但是对于大人来说，因为交通不便，除了种地，他们也没有其他的收入来源，所以为了谋生，很多人选择外出务工，周周的父亲也不例外。

周周上面还有两个姐姐，家里的条件不是很好，再加上孩子多，他的父亲只能常年跟着建筑工地天南海北地跑，只有过年才能回家一次。

母亲身体一直不太好，结婚10年后才有了姐姐和他，因此对于孩子们格外爱护，地里的农活她一人弄不来，哪怕是找邻居帮忙，她也不会让年幼的孩子下地。为了补贴家用，母亲白天忙完地里的农活儿，晚上还要赶到县城的酒店洗床单。

在母亲的用心经营下，一家人的日子虽然过得紧巴巴的，但是好在孩子们都很争气，学习好，也很懂事，生活虽然清苦，倒也足够温馨。

但是，在周周上初三那一年，他的母亲确诊了乳腺癌，高额的医疗费用让这个本就不富裕的家庭，犹如雪上加霜一般，压得他们喘不过气来。那时候，姐姐也在上学，都是正用钱的时候，所有的重担一下子都压到了周周那老实巴交的父亲身上。

家庭的变故，让周周一夜长大，从一个少不更事、无忧无虑的孩子，变成了一个有责任感的少年。

一番权衡后，周周决定辍学出去打工，他觉得姐姐学习好，要是辍学的话就太可惜了，而自己学习差，将来也不一定能考上大学，索性早点出去打工，帮着父亲分担养家压力，挣钱给母亲看病，供应姐姐们上学。

周周的这个决定，自然得到了全家人的反对，他是家中最小的孩子，大家都不忍心看他就这么放弃学业，毕竟读书依旧是农村孩子跳出农门的重要途径，但是他们也想不出更好的办法来应对眼前的危机。就这样，十几岁的周周背上行囊，离开了家乡，成了万千打工人中的一员。

因为年纪小，又没有什么文化，周周只能做一些零工。他当过快递员，送过外卖，还当过流水线上的工人，虽然工资不高，但是每一份工作周周都非常卖力，不管再苦再累，拿到工资的那一刻，他就觉得一切都值了。

每次发完工资，周周都会把工资分为三份，一份给妈妈看病，一份给姐姐上学用，还有最少的一份留给自己生活用。可是尽管如此，他也不舍得在自己身上多花一分钱，鞋子穿了三年都破洞了也不舍得扔，反倒是总惦记着在外上学的姐姐，不能没有新鞋子穿。

2019年，姐姐给周周打电话说，母亲病情加重，需要专人照顾，周周毅然放弃留在城市中的机会，回到家乡。

回来之后，虽然方便照顾母亲了，可是周周也不得不面临一个现实的问题，那就是在经济落后的家乡，基本上找不到什么像样的工作机会，这就意味着经济再次陷入困窘的状态中。

为了能多挣点钱，周周白天去地里干农活，晚上就去县城的一家餐馆打工，常常是忙到半夜，很是辛苦。

直到2019年，周周遇到了一个人，他的生活才有了转机，甚至还发生了彻底的改变。

这个人是他的童年小伙伴，叫莫志林，大家都称呼他“老莫”。跟周周不同，老莫可是一个正儿八经的大学生，大学毕业后在佛山工作过两年，但是因为他有着强烈的乡土情结，所以他始终无法喜欢上大城市钢铁森林中的那种冷漠、单调，而又缺少生活气息的生活，时间长了，总觉得心里空落落的，愈发怀念村里那简简单单的生活。

于是，他不顾家人的反对，毅然决然地回到了家乡。

回乡之后，老莫开了一家网店，卖一些家乡的农副产品，像米粉、腊肉、酸辣椒酱等等，没想到做得还不错。

闯出了路子之后，老莫就想着拉自己的小伙伴一把，当他了解到周周家的情况之后，他就喊周周去自己的公司上班，做一些打包发货的活儿。

后来，又有两个小时候的玩伴回到了家乡，一个叫做杨旭东，外号叫“东毛”，还有一个叫君君，外号叫“俊俊毛”。几个人中老莫年龄最大，而且还做出了一些成绩，当他们再聚在一起的时候，老莫就琢磨着能够带他们做些什么。

老莫想到了做短视频，此前，他曾经运营过一个账号，发一些自己老家房子整修的视频，很受欢迎，后来，他偶尔也会发一些童年时期的老物件，每次都能成功地勾起网友们的童年记忆，凭着这些，老莫随手运营的账号竟然也有了100多万的粉丝。这让老莫觉得，也许做一个记录乡村生活的账号会很有市场。

说做就做，老莫和几个小伙伴一商量，就搭起了一个草台班子，于2020年底成立了“念乡人周周”这个账号。

因为周周的形象好，纯净质朴，大家一致决定让他出镜，当视频的主角，东毛作为配角，偶尔也会出镜，俊俊毛喜欢摆弄机器，就负责摄像工作，而老莫则主要负责团队的日常开支以及一些统筹工作。

想法是好的，可是真正执行起来，团队却发现困难重重。

周周生性羞涩，面向镜头时，他不知道该说些什么，连身体也变得僵硬起来，再加上普通话说得不是很利索，所以往往都是一条简单的视频要拍很多遍才能拍好。后来，老莫说那干脆就说方言吧，还不停鼓励周周，找很多同类型的账号给他看，慢慢地，周周开始找到了拍视频的感觉。

但是，对周周来说，这还不是让他感觉最为难的事儿，最头疼的是视频的内容，他每天都得绞尽脑汁去思考明天要拍什么？怎么拍？

每天早上6点，天刚亮，几个人就凑到一起，开始讨论当天的拍摄内容，确定下来具体的细节之后，就外出拍摄，经常一拍就是大半天，连中午饭也顾不上吃。拍摄工作完成之后，就赶紧回去剪辑，等到忙完，一看时间才发现竟然都凌晨一两点了。甚至有一次，直到晚上8点，他们才吃上了一天中的第一顿饭。

在他们的镜头下，我们再次重温了那些熟悉的乡村生活片段：清晨，周周背着背篓去后山砍柴。回家路上，他看到路边的一种叫做“鸭脚板”的野菜，就摘了一些，回家就把它们变成了一顿美味；

下雨了，村民们洗菜用的水井池子被灌满了雨水，周周和东毛他们拿着铲子一点点地清理，总算是弄好了。为了感谢它们，村民们在周周家门口放了一只鸡；

春天，山上的野生樱桃开了，酸酸甜甜的，农妇们干完活儿会随手摘一些带回去，给孩子们当小零食吃……

这些原汁原味的视频仿佛有魔力一般，一下子就帮助网友们打开了记忆的闸门，童年的那些美好记忆喷涌而出：那个小村庄，那些早已淡出我们生活的邻居，那条儿时经常去玩耍的小河……这些记忆，好像早已远去，但是好像又从未走远。所以，每次视频一发布，就会引得大量网友点赞和评论。

为了保持账号日更的节奏，他们每周需要工作七天，每天起码18个小时，可以说是费心又费力，所以周周他们常常会觉得，拍视频这件事比之前干的那些体力活儿还要难、还要累。

为了呈现最好的效果，每一个镜头他们都努力做到最好。于是，就经常会看到这样的场景：

烈日炎炎之下，周周和他家那条叫做“灰灰”的小狗一遍遍地迎着镜头走向辣椒地。镜头之外，老莫一边拿着摄像机趴在田埂上，一边还得不停地跟周周交待注意事项。东毛和俊俊毛，负责站在镜头后面，帮老莫挡着强烈的太阳光，以防他看不清楚镜头。

还有一期是要制作糖画，想着很简单，可是做的时候却发现，想要做好真的好难，要么不成型，要么颜色不对，要么就是糖太硬，失败了无数次之后，才拍出来了满意的效果。原本打算一天就能搞定的拍摄，硬生生拍了三天。

炸酥肉的时候，前期还算顺利，等到视频发布的时候，老莫突然发现少了一个刚出锅的镜头，于是大家伙又得重来一遍。

在他们看来，他们的作品不只是简简单单的视频，而是一个桥梁，只有他们在拍摄时付出了真心，网友们在看的时候才能够感受得到，自然也会回报以真心。

当他们看到精心制作的视频被网友们点赞时，或者看到一些走心的评论时，他们的内心就会获得巨大的满足，身上的疲累一扫而光。

同时，他们也会油然而生一种使命感，然后就会更加坚定地要把这件事做下去，并且要做得更好。

功夫不负有心人，凭着一颗真心，以及精益求精的态度，他们的账号开通之后，仅仅过了半年，就收获了540多万粉丝。时至如今，念乡人周周这个账号已经有了1200多万粉丝。

走红之后，周周被邀请上了一些电视节目，他带着谢霆锋和杨超越，到他的家乡一起下河抓螃蟹，亲手制作调料，让他们也体验到了别样的乡村生活。此外，周周还接受了新京报等媒体的采访。

不管走到哪里，周周很少会用自己的个人经历去卖惨，虽然提到母亲时会他也会哽咽得说不出话，但是话语间满满的都是爱和感恩。

在一档节目中，主持人问周周，看到视频中他在河边捡到了一些鸭蛋，问他这些鸭蛋是野鸭子下的吗？周周很诚实地回答道，是邻居家的鸭子在河边下的。主持人听了之后很惊讶，说那你们直接把鸭蛋拿走不就相当于偷吗？

周周笑着说：“不算，在河边下的蛋，谁捡到就是谁的。即使被邻居看到的话，他们也会笑一笑，说拿去吃吧。”

看到这里，很多在农村生活过的网友，都会想到自己的童年，想到曾经那些会互相串门、分享食物的邻居们。

在如今的城市生活中，这样的场景几乎已经找不见了，人际关系变得越来越冷漠。这种纯粹的人际关系，也是周周的视频中最吸引人、最值得回味的地方之一。

对于大部分的短视频博主来说，走红了之后，巨大的流量加身，他们很快就会走上一条接广告、开直播带货、或者接受打赏的道路，毕竟很少有人能够抵挡住金钱的诱惑。可是，周周的团队却是一个例外。

从粉丝刚刚破百万开始，陆陆续续就有人上门找他们进行合作，有时候一天甚至有三四拨人，一条广告的报价就高达30万，但是都被老莫他们给拒绝了。

那么他们拍摄就仅仅只是为了分享生活吗？拍摄视频和运营账号都需要大量的资金，他们不带货的话，靠什么维持下去呢？而且，在这个网红频出的时代，他们就不担心有一天粉丝们的注意力被别人吸引走，就再也没有变现的机会了吗？

对此，在采访中，老莫说，之所以会拒绝这些合作，主要有两方面的原因：

一是他们做这个账号的初衷，只是为了记录农村的生活，宣传他们的家乡。让千千万万在外打拼的游子，看到他们的视频，就能感受到家乡的味道，找到情感上的寄托；

其次，他觉得带货这些都只是短期收益，来得快也去得快，还很容易消耗粉丝们的信任。他想要做成一个可以长久立足的品牌，将来可以卖一些有品质的家乡农产品，带领家乡的父老乡亲们一起致富。

曾经，他们在自己账号上尝试着推出过两次自己家乡风味的调料品，酸汤和糟辣椒，没想到非常受欢迎，酸汤调料卖出了4万份，糟辣椒火锅底料卖出去了10万份。

看到产品这么受欢迎，老莫他们开始考虑如何在做好内容之余，能够更好地推广家乡的美味。

考虑到带货会对他们的内容有影响，会影响到那些只喜欢看视频的粉丝，所以他们专门开设了一个销售产品专用的账号，还成立了一个“念乡人周莫”的品牌，只把产品卖给那些真正有需要的人。

对于未来，老莫说，如果品牌能够做起来的话，他打算把团队的小伙伴们都变成合伙人，大家一起创业。如果做不起来的话，那就把这段经历当成一段美好的回忆吧。

对于老莫的这些规划，周周也是比较认可的，虽然对于未来他没有太长远和清晰的规划，但是对于目前的生活状态他还是比较满意的。他很喜欢在村子里的生活，也希望可以一直留在村里，一直拍下去。

走红之后，很多人会拿周周和李子柒做比较，甚至还称他为“男版李子柒”，对此，周周表示，虽然他也很喜欢李子柒，但是他还是更想让大家能够记住他的名字，念乡人周周。

仔细想来，他们两个确实很不一样。看李子柒的生活，就好像在看一个不食人间烟火的仙女一样，而周周的视频，则让我们感受到了最真实的人间烟火气。

尤其是看他一路走来，在经历了生活的重重磨难之后，依然能够逆风飞翔，从一个普通的打工仔，晋升为千万粉丝的大网红。

周周用自己的亲身经历告诉我们，生活从来都不会一帆风顺，更不会事事顺心，生活的模样本就是平平淡淡，坎坎坷坷的。只有认真努力生活的人，才会充满希望，并且有无限的可能。

时光从来都不会辜负每一个认真努力的人。

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