新手直播带货怎么带动气氛（直播带货赛道进阶战）

记者 王赟

最近被央视3·15晚会聚焦的直播行业，这几年其实从未离开焦点位。

直播的红利期已过，市场从增量变存量，这样的讨论不绝于耳，但总有人能找到新的流量池。近期，支付宝和小红书跃迁式地发力直播也成为直播行业新的话题。

直播电商行业正在经历什么样的变化？它还是一门好的生意吗？

山东半年新增1.56万家相关企业，直播竞争更趋白热化

这些年，直播行业的故事和事故都不少，我们从济南一家直播行业衍生企业的变迁说起——

济南经十路与历山路路口东北角的一幢小楼里，四年前，一家网红培训机构的开业仪式进行，陈绪磊是负责人，他是山东九潮网络科技有限公司总经理，而今，公司已于2019年12月进行了注销。

网红培训对于陈绪磊来讲，已经是创业的一段往事，他感慨，“历史总是惊人地相似，在每次风口来临地时候，大家都会扎堆，直播行业也一样，只不过有的人做的太早成了炮灰，做的太晚的成了接盘侠。”

可以说，九潮网络是电商快速发展衍生出的许多时代的产物的一个缩影。

记者注意到，天眼查显示，陈绪磊持有九潮网络的30%股份，杭州煎饼控股集团有限公司（曾用名：山东煎饼控股集团有限公司）持有70%股份，而杭州煎饼控股的大股东为济南仁英企业管理有限公司，山东煎饼信息科技有限公司持有30%。杭州煎饼控股企业名称是2022年5月从山东煎饼控股集团有限公司变更为杭州煎饼集团有限公司的。而在此前的2022年4月，该企业状态由在营（开业）企业变更为迁出。

而山东煎饼信息科技有限公司这两年也多变化，2021年3月，潍坊煎饼投资管理有限公司从股东中退出，2022年3月，企业状态由在营（开业）企业变更为迁出，企业地址从潍坊变更至淄博。

天眼查风险数据显示，从事直播电商相关的业务企业中，5.9%的相关企业曾出现经营异常。

2019年是直播行业风起云涌的时候，九潮网络只是那个时候众多进入直播行业的企业中的一个，在人们沉迷网红视频之时，越来越多的网红培训学校相继落成。

“济南玉曦网红学院，全新的造梦工场招生”的招生宣告依然挂在网上，还能感受那个时候的“激情汹涌”——“‘网红’这个词一时间席卷大江南北，虽然负面新闻不断，但是这个行业带来的巨大收益驱使着更多人员的涌入参与。济南玉曦化妆培训学校为了年轻人造梦而开设的网红学院等你来！想成为一名百万粉丝的网红吗？那就快来玉曦吧，全面的包装为你造梦。”

后来，直播电商一路狂飙，也迎来分化时刻，现在针对“直播电商”关键词进行查询，启信宝数据显示，近5年来相关企业涉及的裁判文书数量超4000份，裁判文书企业数量超过500家。随着市场日渐成熟规范，企业优胜劣汰效应也将加剧。数据统计，2022年消亡的直播企业数超过30家，相较2021年（22家）、2020年（5家）有所提升。

不过，启信宝数据还显示，全国企业名称、经营范围、主营业务、品牌标签等维度中包含“直播”关键词的相关存续企业，从2018年的2.3万家新增至2022年的近10万家，相差超过4倍。其中，2022年新增企业超过4万家，相较2021年新增企业近乎翻番。

再看企查查的数据，我国现存直播相关企业78.98万家。近10年来，我国直播相关企业新注册量逐年增加，2020年后急剧增长。2020年新增直播相关企业5.82万家，新增量同比增长176.48%。2021年新增18.87万家，新增量同比增长224.54%。2022年新增41.65万家，新增量同比增长120.66%。截至这个3月，从区域分布来看，广东以8.97万家直播相关企业排名第一。浙江、山东分别有6.47万家、6.37万家，位居前三。而截至2022年9月的数据，山东是有4.81万家直播相关企业，半年时间增了1.56万家。

虽然启信宝与企查查标签不完全相同，两家统计数据有别，但是趋势是一样的。

直播基地是一门好生意吗？早不是坐收房租的玩法了

风口催生直播行业衍生公司，也催生了大批的直播基地。

直播基地的建设，在2020年进入风口。不少地方政府、平台等看中了直播这一风口，纷纷加码建设直播基地，下发各项扶持政策。一时间，直播基地如雨后春笋般诞生。

在山东济南，省府前街国际时尚创意中心9号楼，2021年开始，门口就挂着三个直播基地的牌子，分别是“中华老字号直播基地”“非遗文化直播基地”“山东省百花洲直播孵化基地”。

再看有着“直播之城”之称的山东临沂，据当地媒体报道，截至2021年10月，临沂兰山区就一共建起了13座直播电商产业园。也是2021年10月，“交个朋友”临沂直播基地在兰山区正式启用，基地的选品中心、培训中心同步全面启动。

90后的徐小米，拥有数百人组成的直播团队，独占5万平方米的直播场地……“这几年，来园区参观的多，我记得最多的一天接待了11场，脚都磨破了。”这话是山东临谷电商科技创新孵化园总经理李军华在2022年8月接受媒体采访时说的。

直播基地遍地开花，各产业园区、创客空间也都热衷于引进网红主播（MCN机构）入驻。对于产业园、创客基地而言，网红资源可谓是招商工作的“活招牌”。但是，很多半死不活的电商产业园是前车之鉴，直播间闲置的情况也很普遍。

早在2021年3月，就有媒体报道称，广州市各区30家直播基地中，仅有一家成立于2019年之前，八成以上经营时间不足一年。这其中，已经搬迁、倒闭或变为仓库的占比达到43%。有些网红直播基地甚至不惜突破下限，实际运作内容已经与直播电商风牛马不相及，却顶着噱头到处圈钱。

广州的情况在山东一些城市也存在，一些城市有些曾一铺难求的直播电商基地，同样面临着经营挑战。

但是行业在发展，直播基地也在进阶。根据山东省商务厅公布的2022年山东电商直播基地名单、山东电商供应链基地名单，分别有67家、38家基地入选，其中，枣庄是入选山东电商直播基地最多的地区，有10家，而在山东电商供应链基地中，则是济南入选数量最多，也是10家。

直播基地有的早早“退赛”有的变“安静”了，但依然如雨后春笋，在全国多地不断新生。

上个月，山东淄博张店区青创园直播基地揭牌，基地配置视频拍摄、电商直播、业务运营、品牌资源对接等专业服务团队，打造线上线下一体化服务应用场景，将开展带货日播、专场直播以及账号代运营、主播孵化、业务培训等服务。

也是上个月，“河南邮政直播基地”揭牌，广东省首家直播电商教学基地落户珠海高新区……这个3月，云南农垦绿色云品昆明直播基地在昆明揭牌，甘肃省庆阳市短视频直播孵化基地揭牌，乌鲁木齐市宣布组织天山区、沙依巴克区、水磨沟区新增打造3个直播基地……

被改变的直播间

直播间，不再只是格子间，田间地头，山间路边，随时随地。越来越多的人涌上了网络，更多主播也应运而生。

仅阿里官方数据显示，过去的2022年一年中，淘宝新增了超过50万名新主播，截至去年11月10日，淘宝直播新主播达人的日均观看人次同比增长561%。

坊间有句玩笑，主播数量越来越多，感觉粉丝数量已经不够用了。

上个月，位于重庆涪陵的美心红酒小镇景区举行全民直播间启动仪式，该景区的首批全民直播间正式对外免费开放。美心红酒小镇景区相关负责人介绍，未来，直播孵化基地将以直播业务为核心，连接更多的直播个体与直播机构，打造更多的直播场地。

这个3月，润米咨询创始人刘润在其公号上发布了一篇首发于2022年8月的比较受欢迎的文章《未来，直播间会成为每一家公司的标配 》，其中提到，当时他带着问道中国的学员，一起去参访了“交个朋友”直播间。在与交个朋友科技创始人、罗永浩直播搭档黄贺交流后，他说他相信黄贺的话，直播间，会变成几乎每一家线下门店，或者说每一个品牌，每一个零售企业的标配。

对此，山东昱宏生物科技有限公司董事长韩作臣深有感触，3月16日，他在接受记者采访时表示，“从最初坚持拒绝企业开直播间，到疫情期间开了直播间，而且自己亲自上直播间，这是趋势，不能抗拒。”但是他也坦言，直播也成为很多企业品牌营销的阵地，但其流量成本也正在逐步提高。企业仍需注重多渠道发力，并搭建实体线上协同网络体系。他还跟记者提到，网宿科技于近期正式推出的一站式虚拟数字人直播产品——网宿虚拟直播。该产品融合AI建模和实时驱动技术，帮助企业低成本、低门槛打造差异化数字人和3D场景，开启虚拟直播。 这样的场景比起昱宏生物当下的一个背景板直播间是要丰富太多。

没有叫卖、没有吆喝，就靠着激光雕刻、开挖掘机……中国工厂的跨境直播最近在阿里国际站上“火了”，仅3月新贸节首周，就有70万“洋老板”前来围观。记者从阿里巴巴国际站了解到，从全年来看，阿里国际站上开播的商家同比增长了100%，海外观看人数翻了3倍。

这个3月，济南的山东领品机械就在阿里国际站直播间里卖出了一台20万元的工业激光设备，领品机械总经理张杰在接受记者采访时表示：“没想到竟然能在直播间里直接成交。跨境直播类似于过去到国外参加线下展会，可以面对面和买家交流，我们还节省了跑国外的交通成本。”张杰还告诉记者，跨境直播还让企业的粉丝越来越多，“现在不仅仅是在3月新贸节这样的大促时间，平时每个工作日，领品机械在阿里国际站上的跨境直播间里，都会有一群海外买家守着直播逛工厂。”

如黄贺所说，未来的终极形态，网上直播间会很多，它们都是约定地点，但不用约定时间的7×24全天候直播间。也就是黄贺所说的“日不落直播间”。

在济南金威刻在阿里国际站的跨境直播间中，不到一分钟的时间，光纤激光切割机在钢板上就切割出了一个“猫”的形状。金威刻的工作人员告诉记者，“根据设计图，激光机械设备可以一机刻万物，埃菲尔铁塔、飞机、鹿……海外客户很喜欢看我们在车间里直播激光切割。”’目前，金威刻的产品远销全球180多个国家和地区。

是的，行业被直播间改变，相伴而生的是，直播平台多了，直播间也在改变。

同样在济南做激光机械的山东锐图，为了拓展中东客户，跨境直播还用上了阿拉伯语。山东锐图激光总经理马同伟说，国别化精细化运营很重要。过去一年，阿里国际站上小语种跨境直播的场次，同比增长了166%。

更有趣的是，位于济宁的山东海拓机械集团有限公司的直播间里，驾驶员开着小型挖掘机在工厂车间外的草坪上演示着挖掘能力，这对海外市场很有吸引力，因为很多家庭有自己的花园会用到。

进入“小红书带货一姐”董洁的小红书直播间看看，介绍很佛系，没有叫喊式直播，没有憋单，没有福利品利润品，没有限时，没有福袋，就是聊天式介绍商品，很多人看完还下单了。做直播带货的明星很多，像董洁这么佛系的还能卖几千万，业界直呼MCN、培训机构的直播教材感觉要重写了。

无疑，董洁的小红书直播间在探索一个全新的直播样态。另外，值得注意的是，小红书将提升直播业务为独立部门,统一管理直播内容与直播电商等业务。

主播李佳琦曾在直播间提及，因为产品评测需要一定的时间，但一些品牌方会催促选品团队给回复，否则就考虑其他直播间，这与以往品牌挤破头也要进李佳琦直播间的情况形成了鲜明的对比。

近日，“辛巴来杭州”的事情也是把杭州的直播圈搞得沸沸扬扬。据浙江省商务厅发布的数据显示，目前杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播，直播相关企业注册量超5000家，数量列全国第一，带动就业超100万人。

公开资料显示，2020年，辛选在杭州的博地中心设立了办公地点，但那时候只有一个简单的运营中心，没有任何主播入驻。由于供应链及相关新业务的发展，辛选近期的确选择在杭州扩展办公场地，最后选择了位于杭州滨康路上的海威中心3号楼，紧贴着华为在杭州的一个办公地点。

此外，半个多月前，支付宝宣布上线就业聚合频道引发直播界关注。记者了解到，支付宝将提供数字化产品和工具、开放直播能力等，预计招聘行业全年将上线千场“带岗”直播。严格意义上说，支付宝的直播是去年12月正式向商家开放的，其真正进军直播行业也才3个月。支付宝的直播间能否在众多直播间中“支”出一方天地，这也是直播行业众多新问题中仍然待解的一个。

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