地产商营销排名(营销总开了一家咖啡店)
本周一下午5点,我去一个项目踩盘。
印象非常深刻的是,这个项目竟然把整个示范区最显眼的地方,让给了一间名为“楼外蒹葭”的咖啡店。
图说:实拍图
置业顾问带着客户围坐在卡座,一边喝着咖啡,一边聊着未来社区的故事,谈笑间,边收资料边给客户办理了VIP登记,仿佛是老友相聚,温馨又惬意。
图说:实拍图
也有路过的客户陆陆续续走进店里,这时候有自渠专员上前咨询,大方地请客户喝上一杯店里的网红单品,然后带着客户走进了隔壁的售楼处……
这些都是不到10分钟的时间里,老秦亲眼目睹的过程。
01
这是一间不太一样的咖啡店。
图说:实拍图
以媒体人的视角来看,它最大的不一样,来自于项目操盘团队对于它的态度。
第一,文案的重视。
“我们最接近的时候,我跟她之间的距离只有0.01公分。我对她一无所知,57个小时之后, 爱上了这杯叫摩卡的咖啡”。
图说:实拍图
第二,宣传的重视。
工作关系,我有武汉90%以上房企营销总的微信,自然也看得到他们的朋友圈。
没有大家想象中的多姿多彩,更多的是关于企业、项目、团队的讯息。
但是,这位项目营销总的朋友圈,基本上被楼外蒹葭咖啡店霸屏了。
转发着关于楼外蒹葭的一切,装修进展、爆款单品、积赞海报、互动场景……
图说:实拍图
第三,营销在楼外蒹葭的渗透。
一个专业的地产团队,能够从拿地、定位、设计、包装、营销等全流程为项目赋能。
当这帮专家,向一间咖啡店发力时,这种体验是全新的。
图说:实拍图
02
泷悦长安的操盘团队如此看重自家原创咖啡的背后,是什么逻辑?
这个时候,我们不妨把视角拉得更高一点。
他们把推广咖啡文化,这件不太容易的事情,坚持做下去的时候,其实已经产生了从量变到质变的过程。
小红书、抖音、朋友圈等流量媒体中,“楼外蒹葭”咖啡店已经成为了新晋网红打卡地。
图说:实拍图
店内一位帅气的男咖啡师说,每天都会有不少的网红来店内喝咖啡、拍视频、发上网,然后就会有粉丝慕名而来。
每一位来到这里的新人,喝着NICE的咖啡、坐在很舒服的沙发中,感受着这里的文化沉淀,对项目、对板块、对城市一定会产生好感。
原来,他们是在坚持用咖啡文化作为桥梁,去让项目的板块变得高级、洋气,更具活力。
他们是在用现代、高级的手法,去诉说城市的、区域的、项目的价值点,让市民喝着咖啡,听着故事,并为之动容。
气氛都烘托至此了,卖房子已不是问题。
这绝对比生搬硬套销售说辞,一眼看到头的常规套路,要有效得多。
在行业卷出新高度的今天,这帮地产人却用咖啡淌出来一条路,值得点赞。
03
带着还在唇齿间游走的咖啡醇香,走进营销中心的时候,发现依旧“不太正经”。
泷悦长安是一个体量约13万方,由4栋高层组成的纯住宅项目。
图说:效果图
但是,从“楼外蒹葭”咖啡的手法就能看出,这种“出圈”的逻辑一定会延续。
当你走进15米挑高的宝格丽酒店式入口大堂,真正进入到这个被项目称之为未来社区体验中心,而非营销中心的超大单体建筑时,你才发现这个称呼名副其实。
因为营销道具很轻,而体验中心的功能区很重。
图说:实拍图
有书吧,
图说:实拍图
有健身房,
图说:实拍图
有私宴厅,
图说:实拍图
有酒吧……
这里的逻辑是什么?
是让市民在咖啡店得到的好感,在未来社区体验中心的邻里中心里得到延续,并能长时间停留。
咖啡只是一个小的切口,通过其链接而来的市民,能在这里看书、健身、聚餐,以及小酌一杯,这些丰富的场景,完全能够满足各位的多重需求。
很好的前置呈现了,项目所致力倡导的微缩城市理念。
把城市缩小、把家放大、把心聚在一起,让生活更加美好。
04
人民对美好生活的向往,在别墅血统的户型里,彻底引爆。
从咖啡店的好感,到邻里中心的体验,这种幸福感存在于公共空间。
当家里的、社区的生活场景都围绕着人服务时,如何往私属领地延伸,让家里的生活场景也变得美好?
敲黑板,具备别墅基因的样板间,恰逢其时的出现了。
操盘者表示,团队一直在思考到底什么样的产品,才能承载着业主对于美好生活的向往?
私享感、礼序感、尺度感。
当大多数人都实现了居者有其屋的时候,我们对于居住的求索,一定是更深层次的。
而中国人骨子里,对于住房的情节,归拢起来便是私享感、礼序感、尺度感。
而这恰恰是别墅所具备的。
所以,泷悦长安操盘团队经过反复斟酌,既要体现别墅的功能属性,又要满足现代人居生活诉求,终于设计出了具备别墅功能属性的潮流户型。
其一,私享感。
图说:文学家、教育家钱基博故居实拍图
泷悦长安为三梯四户设计,东西边户各自独立电梯入户,中间户共用一部电梯,可以说是一梯两户,既保障了东西端户独立电梯入户的尊享礼遇、电梯前室的私享感,也充分兼顾了中间户的私密性,同一楼层的业主互不打扰。
图说:户型图
这样的私享入户前室,不仅仅是私享感的建立,日常生活中,男主工作日回家前,坐下抽根烟,卸下疲惫;女主周末大扫除,这里能放下各种杂物,好用到爆。
其二,礼序感。
体现为入户玄关。
图说:网络图
比如,起源于建筑风水说的影壁。
古人都认为自己居住的房子会有鬼来“拜访”。所以有钱的大户人家一般会在自己家的门后建一座墙。
还有一种说法,古人认为,“气”不可以直接冲向厅堂和卧室,这样不吉利。为了解决这个问题,就在大门后面建了一堵墙。
影壁虽然是古代人讲究风水的产物,但是它还是有诸如保护隐私的实际作用。
项目建面约143平户型,进门入户玄关不仅借鉴了影壁的建筑文化,同时也是武汉市场上同面积段中的唯一做到这一户型布局的产品。
在二七滨江,要做到入户开门见玄关的同类户型,至少180㎡以上,总价900万以上起。
日常生活中,业主都会高频的使用外卖、快递等服务,免不了要在玄关与外界接触。
这时,家里的情况,陌生人很容易窥探清楚,带来风险。
独立玄关,很好的强化了业主对于隐私的诉求,外人是看不到室内的,安全感满满。
其三,尺度感。
还是建面约143平户型,它首创了270°采光。
图说:展示样板间实拍图
又是武汉市同面积段的唯一,二七滨江270°户型采光面,基本得上到面积段220㎡以上、总价门槛1100万起步的产品。
项目南向跑道式两面宽大阳台、西面6.8米宽全落地玻璃飘窗,双剑合璧。
采光、视野、接待能力均大幅提升。
另外,主卧3.7m面宽,比市面上同面积段户型产品宽出10~20cm。并且,还是双衣帽间配置,尊贵感爆棚。
图说:展示样板间实拍图
你是不是对美好生活的期待值已经拉满,别急,王炸又来了。
精装交标,加持了豪华品牌及智能化系统。
图说:展示样板间实拍图
选材方面,杜拉维特、汉斯格雅、铂浪高等德系一线品牌,出现了。
要知道,这已比肩5万 豪宅的装标。
而苹果HomeKit认证的智能家居系统的接入,让豪宅都羡慕不已。
在我看来,这套系统照顾到了10岁以下小朋友的使用难点。
图说:展示样板间实拍图
小朋友通过语音唤醒或者扭动暗藏在书本中的感应装置,就能实现吸顶灯的开闭。
这种有趣的生活方式,能激发孩子对于科技的兴趣,进而探索、健康成长。
一个样板间,对于美好生活的展望,这样大概就是无限接近了吧。
05
先开枪,再瞄准,这群内卷的地产人真的做到了。
这一整套沉浸式体验动线走下来,身临其境的人有什么感受?
原来生活可以如此美好。
注意,只到这里都没有销售的痕迹,完全能让客户零压力的享受全程。
卷,是因为太看中结果,反而忽视了过程、忽视了初心。
重营轻销的他们,做到了一家有情怀的房企的本分——把产品规划好、把品质兑现好、把生活氛围营造好,结果交给市场去检验。
这才是地产人不忘初心的情怀落地,也正如楼外蒹葭的精神一般,激荡心灵。
06
为什么这帮武汉地产人可轻装上阵?
这时,别人家的地产人会纳闷,为什么他们能够做到?
其实,是有一些“天赋的”。
一来,公司实力。
泷悦长安的开发商为中国电建地产,它是国内首批拿到地产牌照的16家央企之一。
其母公司为中国电建集团,从南水北调到三峡大坝,电建集团承担了全国80%以上的大中型水电的规划设计,参与了全国65%以上的水电建设工作。
坚守着“大国基建、为民筑城”的开发理念,业已成为国内一流的城市发展运营商。
二来,产品定位。
泷悦长安属于中国电建地产“泷悦”系中的封面作品。
2015年,首座“泷悦长安”诞生在北京西长安街,意义深远。
时隔七年,全国第二座泷悦长安,落子武汉。
图说:效果图
传承着帝都传奇项目的神韵,迭代着高歌猛进后的优化,可谓出世即巅峰。
三来,地块原因。
项目落位于武汉人买房绕不过的二环。
图说:区位图
拥有二环认证,交通自然是相当便捷。
不仅如此,与项目比肩而立的,正是汉阳区政府,行政中心的光环亮了。
再往东步行200米,可达墨水湖公园。25公里长的绿道、411公顷的湖面,怎能不爱。
好吧,我承认,这帮地产人,有傲娇的资本,大家慕了。
07
这样的产品,这样的营销模式,算是给武汉楼市的一个慰藉。
刚好老秦有几个朋友想去看看,今天,再去尝尝店里的网红咖啡。
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