正畸设计师入门（要做儿童版隐适美）

越来越多的中国人愿意在牙齿上花钱。过去5年，国内的口腔医疗服务市场规模超千亿元，年增长幅度达到了12.4%，其中25%的钱被花在了整形正畸上，而正畸的潜在市场空间更是高达2000亿元。

中国消费者正在重复一条美国走过的路。自2000年以来，美国牙科消费年均超1110亿美元，年增速约5%。相比之下，14亿人口的中国市场，年复合增长率超过18%的正畸行业目前看来仍有5-10倍的成长空间。其中，儿童的早期矫正的增速会明显高于市场平均水平。

从一个传统口腔行业到爆发性增长，正畸所完成的这次飞跃，和1999年第一款隐形牙套——隐适美的推出密不可分。绿洲资本行业合伙人向锦曾在爱齐科技（隐适美母公司）从业近10年，见证其从一个的3人小团队变成今天在中国实现十多亿年收入的细分领域龙头企业；如今，他及其背后的绿洲资本想投资了一个儿童领域的“隐适美”——爱乐慕。今年9月，向锦加入了爱乐慕的董事会，参与投后管理和运营。

成立至今，爱乐慕累计获得5轮融资，绿洲资本领投了其2020年的B 轮融资。绿洲资本创始合伙人张津剑表示，“儿童口腔是一个被严重低估的市场”。而且儿童的问题比成人更严重，目前错颌畸形儿童就诊率只有4%，且一旦错过3-12岁的早期干预和阻断的时机，若等到成人期再去治疗，轻则面临大量拔牙、重则做颌骨矫正手术；儿童青少年牙齿还有生长发育的潜力，只要去除错颌畸形的病因，制定综合的矫治方案，患者的综合获益将显著提升。

据中华口腔医学会调查结果显示，中国儿童错颌畸形发病率高达70%，约1.8亿的替牙期儿童存在牙颌发育异常，治疗渗透率却低于1‰。若按国内人均约3万元的早期矫治费用估算，相关市场有千亿元规模潜力。

企业供图

为此，他们锁定了具有全球领先咬合诱导技术和庞大案例数据库的爱乐慕。据悉，爱乐慕创办于2011年，专注3-12岁替牙期儿童错颌畸形的早期矫治。其前身是罗慕科技，原是芬兰普兰梅卡医疗集团旗下的一个品牌，创办于1971年，产品线涵盖数字化牙科治疗单元、2D及3D影像设备等。罗慕科技1973年在芬兰创办，专注于牙科手用器械、牙科领域标记追踪系统，以及相关超声设备、正畸矫治器等医疗器械，超过80%的产品出口全球。

爱乐慕创始人岳江博士此前曾在美国宝洁总部工作，长期关注口腔健康赛道，参与过佳洁士牙膏的研发，曾担任公司口腔领域全球首席科学家，对中国儿童牙齿矫正行业的需求有深刻洞察后着手创业。

根据向锦的介绍，目前中国儿童牙齿矫正领域有几个显著问题：首先，家长越来越重视孩子口腔健康，但对正畸时机存在认知盲区，“比如针对‘地包天’等牙齿咬合问题，都不知道是可以治疗的”；其次，儿童正畸严重依赖医生水平，但专业的口腔正畸医生严重不足；最后，行业集中度低，服务机构多且分散，质量参差不齐。

向锦指出，中国现在每年新增的口腔医疗门诊的数量大概在1000万人次，但是中国每10万人仅有不足牙科医生15.7名，其中正畸医生仅有0.7名。根据世界卫生组织建议，世界平均每十万人口牙医密度为20人。而据美国牙医学会2018年统计，美国每10万人约有3.27名正畸医生，这一数字是我国的4.67倍。

为此，爱乐慕通过两个“杀手锏”快速切入市场：

• 首先，面向处于快速发育阶段的替牙期儿童，靠咬合原罗慕科技的诱导技术打开市场。矫治原理是通过咬合诱导器，引导牙齿沿咬合的正常生理位置发育，可以预防将来因颌骨发育不足，造成的不良面型和牙齿排列畸形现象。

• 其次，通过前期病例积累和芬兰技术背书，建立了国内儿童早期错颌畸形完整病例库，并据此自主研发的AI病例数据分析系统。向锦介绍到，“运用AI人工智能数字化平台，可以在5秒内输出测量数据传送给医生，5分钟内输出报告，为医生提供数字化的数据解析及诊疗建议，解决供需矛盾缺口。”

截至目前，爱乐慕已经进入了北大口腔、华西口腔、上海九院等医院做临床研究，也在2014年底通过国家NMPA（原CFDA）认证，并开始在国内部分高端口腔机构开展业务。

据悉，曾任北大三医院正畸科主任的郑旭博士2021年加入了爱乐慕，她花了一年的时间去研究如何建立一个儿童早矫的医生培训体系。目前，爱乐慕专门开发了医生的培训课程、成立培训基地，和口腔医学院校一起开办继续教育课程，以此加强对正畸医生的数字化培训与合作，帮助医生提升诊疗水平，以及建立对产品的认知。

向锦分析指出，隐适美的成功在于在推出隐形矫治数字化矫正方案的同时，也高度重视医生的价值，花大精力去医生端去培育医生、加强与医生的合作，并搭建生态圈；爱乐慕也亦是如此，并提供从前端医患沟通、辅助诊断、定制产品化服务的全流程服务。

绿洲资本是一家围绕“数字化”主题展开早期及成长期投资的机构，重点关注“数字化医疗”与“数字化供应链”等领域。在阐述其投资逻辑时，张津剑指出，所谓伟大的公司本质上还是推高了整个产业的服务水平，典型如特斯拉，“不是因为它是新能源车，而是因为有了新能源车才有可能有自动驾驶，进而改变一个司机的行为，将司机给释放出来”。

“到医疗领域亦是如此，过去大家只是做了很多工具来帮助医生，但现在中国真正要解决的问题是‘专业人才的严重不足和日益增长的消费者之间的巨大矛盾’，而爱乐慕希望通过一套数字化系统帮助专业大夫完成了辅助驾驶（还做不到自动驾驶），这是很重要的价值。”

向锦表示，目前儿童正畸赛道已经处于爆发前期，随着疫情逐渐稳定，预计2025年这个产业应该会有爆发性增长。“儿童早期矫正的需求已经爆发了，但供给还未爆发，这是赛道的核心‘堵点’。”