美妆类社交电商平台（化妆品电商NALA建B2B平台美妆大咖）

杭州市UDC时代大厦B座14层，是杭州徐娜拉电子商务有限公司新拓展的办公区域。大办公室里，连排的办公桌椅已经摆放整齐。“这里马上会坐满B2B业务部的员工，6月份之前，仅B2B销售人员就会达到100人。”谈到今年的大计划，徐娜拉电子商务公司董事长刘勇明颇为激动。

在这之前，徐娜拉电子商务公司因“NALA”在B2C版块有着不小名气。在淘宝中，NALA创造了一年五皇冠、18个月金冠的淘宝奇迹，并在目前获得淘宝店铺最高信誉等级五金冠。此外，除了旗下运营的100个终端店铺，NALA还帮品牌运营着300家线上店铺。2011年，刘勇明又打造了自有B2C平台“丽子美妆”。截至目前，徐娜拉电子商务公司B2C业务年销售额逾5亿。

但单就丽子美妆的成绩来说，刘勇明的B2C梦想并没有实现，“干不出第二个聚美优品”。2015年底，刘勇明转战B2B。对于各大平台云集的B2C来说，化妆品行业的B2B平台还是空白。“阿里巴巴、慧聪网是多行业的B2B平台，其他行业诸如酒水类也已经有了垂直类知名的B2B平台，化妆品行业却没有。”

然而，化妆品行业的分销采购市场需求显然不小，“化妆品品牌方目前一年约有2000亿库存，下游线上和线下的化妆品店、微商等，约有100万人在从业。”但从目前的现状来看，刘勇明表示，“品牌要分销和下游要采购，都是一个手工的过程。”

刘勇明分析，化妆品店从上游采购至少需要8-10个环节：索要货品清单挑货、对方确认、发货、拼箱、收货验货、因为错漏发的几率很大需再次核对确认、差价处理、开具发票等，多的时候甚至有20-30个环节。“没有很好的用户体验，还容易出现疏漏。”

化妆品行业急需一个便利的采购方式，但之所以一直没有成熟的化妆品行业B2B平台出现，刘勇明认为，“既懂化妆品行业又懂互联网，并且有资金成本的企业太少。”

2015年底，刘勇明带着团队自建B2B平台——美妆大咖，并于今年1月份正式成立B2B部门，与公司B2C部门、BA（自有品牌）部门并列成为三大部门。目前美妆大咖平台拥有300多个品牌资源，至今年3月底，仅一个多月时间销售额达到3000万。

刘勇明在化妆品行业多年的经历以及NALA的成功，为B2B业务提供了不可或缺的基础。美妆大咖现有的品牌资源绝大部分来自B2C业务合作的品牌，但在仓库管理上与B2C业务完全分开。同时，美妆大咖还在不断洽谈新品牌，更重要的是，美妆大咖计划与品牌之间实现库存互通，“美妆大咖网站上反映的库存即是品牌的库存”。

在短短3个月时间就知道美妆大咖平台并在美妆大咖上采购的商家，大多是因NALA名气前来的网商，其中大部分是淘宝C店，也不乏一些微商和开了一两家实体店的年轻创业者。“不限于线上门店还是线下门店，但我们的下游客户多是年销售50-500万的商家，这也是美妆大咖未来下游客户的核心组成。”

这一点也让刘勇明对美妆大咖未来的前景充满信心。“对于上游而言，我们能给到的是量。品牌能覆盖到的往往是大的经销商，小经销商对于品牌来说难以覆盖和管理，美妆大咖正好可以帮品牌覆盖到，而且品牌与小商家之间无需繁琐的交流过程。”

“对下游小商家来说，因为体量有限，以合适的价格采购正品并不容易。且不能忽视的是，年轻创业者越来越多，这部分人群并不喜欢传统的采购方式，互联网的采购方式正迎合他们的需求。”

在美妆大咖上，商家采购过程仅仅是“选择商品、确认订单信息、付款、收货验货、确认收货、交易成功”，完成一次交易的时间实际上是产品物流运输的时间，而商家在商品选购以及各项细节沟通上的过程将会变得简单而快速。

在商品挑选上，美妆大咖根据品牌、品类对商品进行了细分搜索的设置，但B2B平台与B2C平台不同之处也有很多，美妆大咖因此有针对性地去设计：“针对消费者的平台，商品详情必须详细，而化妆品商家本身对商品就很了解，商品详情不是他们最关注的东西。相反，消费者不会太关注比如色号、型号、批号、生产日期、包装方式、是否可用拼箱运输等，这些则是批发商非常关注的。”

2016年，刘勇明为美妆大咖定下了目标：与约1000个品牌达成合作，服务约10万家下游客户，创造20亿的销量。2016年的目标，只是刘勇明B2B计划的第一步，“我们正在与风投接触。”在刘勇明长远的计划里，有着更大一盘棋，正如美妆大咖网站的logo下的这句话，“为全球美妆商家提供采销服务的平台”。