齐河商业大佬之争是谁（齐河商业大佬之争）

明天，就是齐河万达广场开业的日子，也是德百重装开业的日子，两大商场都在着力准备各种活动促销，吸引客流。

我们看到，齐河这个小城的夜景都灿烂了起来——

齐河万达夜景，拍摄于2021年12月15日晚

那些年的齐河德百

德百成立至今已有十年之久，彼时，中国社会的主要矛盾还停留在“人民日益增长的物质文化需要与落后的社会生产之间的矛盾”。

那时候，齐河城区里还没有一个业态丰富、像模像样的大型商场存在，大多数齐河人吃饭会选择新华路，买家电去正大，买衣服去一幼胡同和阳光路，大一点的超市就是1 1，在娱乐上只有寥寥几家电玩城、台球厅，没有给宝妈、儿童游玩的去处。

一方面，当时的齐河城区成熟商业街比较少，可选择机会少，另一方面，随着人们生活水平的不断提高，消费意识不断变化，坊间百姓形成的一个共识就是“买衣服还是要去济南”。

没找到齐河大福源的照片，找了一个类似的，我记得十年前的大福源差不多就长这样

这种“买衣服还要去济南”的无奈之举，随着德百的到来在一定程度上有所改善。

十年前，德百和大福源超市差不多同期进入齐河，大福源抱定齐河老城区的“大好河山”，选址在东宋步行街南头，仍然停留在跟1 1一样，走商超的老路。

而当时的德百选择了走品类更全、业态更丰富的一条路，看准了齐河西部城区的开发方向，在老城区的西南方紧靠人工湖，一片当初看起来较为荒凉的犄角旮旯大兴土木，落地生根。

这个选址，在那个年代并不被很多人看好，我曾亲耳听到很多齐河人讨论，“离得这么远，交通也不方便，建的那么大有什么用？”

确实，那个时候齐河城区还流行“招手停”，出租车仍然不多，私家车还没有那么便利。而且那个时候的齐河城西，仍是一大片尚未开发的不毛之地。

现在返回头来看齐河城区的发展历史，幸亏有齐河城西的连片发展才带动了德百，但笔者个人认为，在一定程度上也可以说，是德百凭一己之力撑起了齐河城西的发展格局。

来自大众点评的一张德百老照片，时间未知

在成立之初，德百的经营思路并不明确，在一篇《齐河德百周边商圈调查报告》中有一句话，“我们近期的竞争对手为1 1超市，长期的竞争对手则是后边将进入齐河的银座”。

这句话，我个人并不是很赞同。

笔者本人是胶东百强县招远出生长大，对比齐河和招远，在齐河德百成立之前几年，招远城区刚刚上演了金都百货、龙大超市、佳乐家商街三个商业大佬的贴面肉搏。

商场如战场，那个时候，我们招远市民坐在小板凳上磕着瓜子，被这群商业大佬给深深的上了一课，三方巨头经过一系列价格战、挖人战、广告轰炸战等等战术操作，龙大超市拱手退出江湖，金都百货与佳乐家隔着两条马路大眼瞪小眼，在互相试探和舔舐伤口之余，自此约定井水不犯河水。

在这场旷日并不算持久的规模战中，金都百货无疑成为最大赢家，彼时，当其余两家仍然停留在各种眼花缭乱的战术操作中自顾不暇之时，金都百货却仍有头脑和精力反过头来，把自家的产品种类和服务拔高了一个档次，并由此次战役后，奠定了任何人都无法撼动的本地商业霸主地位。

我等吃瓜群众不是江湖中人，未曾亲入战场。

但笔者私以为，战术操作只是表象，这种大型商场的比拼归根结底，业态才是战略，才是王道，业态即是精准的市场定位，业态即代表更加丰富的品类和更加贴心的服务，有业态才能吸引足够的消费人群，才能满足门槛人口，才能满足战场需要。

业态低下的，就如同龙大超市，被迫卷入战斗的车轮却被碾成一撮炮灰。

而返回头来看齐河德百的《周边商圈调查报告》，1 1对德百来说显然不足为虑，因为业态不同，甚至压根不应该视为竞争对手，德百如何在成立之初坚定的丰富业态，才是上上之策。

高中思想政治课上，老师曾经教过我们怎么摆地摊，无非十六个字——人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。

笔者私以为，摆地摊是如此，商场大战也是如此。在齐河德百成立之初的几年间，德百人流量称不上爆满，一方面因为周边尚未开发完成，覆盖人群基数不够，一方面是消费理念仍需要一个转变的过程，而更重要的一个原因，是德百的业态还不够丰富。

2011年，德百玫瑰园的宣传图

在齐河德百成立之后的几年时间里，笔者不在齐河，暂时无从知晓过程曲折。

更无从得知的是，老城区的盈裕百货、城北的益佳商厦，城东的济南银座，这三家是如何做到跟德百四分江湖，银座为何这般不温不火，毫无存在感的华联又是如何掩面撤退，阳光路商圈又是如何能在电商和中大型商场的双重冲击下壮大。

回到齐河，继续站在吃瓜群众的旁观者角度上观摩德百。上文中笔者提到，“齐河老百姓买衣服还要去济南的无奈之举，随着德百的到来在一定程度上有所改善”。

是的，“一定程度上”。

一方面，笔者认为德百的定位足够精准，90%以上是来自本地消费，从笔者本人这种“屌丝消费”再拔高一点来看，齐河人绝大多数服装消费需求在300-700之间，聚餐消费需求在人均50-100上下，超市购物、娱乐、家电这几个品类求全求精。

但另一方面，站在一个消费者的角度上仍要向德百提一个小建议——德百在业态维护上有一定缺陷。

重装之后的德百KFC，拍摄于2021年12月15日

商场入驻的各个品类各个品牌，共同构成了整个商场的完整业态。

小品牌过多，容易影响消费者对整个商场的形象观感，单个品牌门店太多，容易挤压消费者的选择权。

举个例子，在德百重装之前，女装某品牌在德百二楼有多达3个门店以上，羽绒服某品牌在德百有2个门店以上，因为单个品牌占用的空间太多，一定程度上挤压了消费者的购物选择。

换大白话说，我们单位食堂大厨每天就做一个菜，鲤鱼豆腐汤，每个人头回吃都大赞美味，连吃一个月天天不变花样，每个人看着大厨的脸都像鲤鱼豆腐汤。

委婉一点暂时不提其他，这种单个品牌扎堆极容易影响消费者的购物体验，不过好在德百重装之后，已经避免了这个问题重现。

重新装修后的德百，拍摄于2021年12月15日晚

上文中笔者曾提到，不止是齐河城西的发展带动了德百，从某种意义上讲，齐河德百可以说是凭一己之力撑起了城西的发展格局。

在这里不得不解释一下，笔者之所以这么说，很大程度上是因为齐河德百的“赶庙会”。

我相信很多人会对德百的庙会深有感触，每年两三次，每次3天到一周，每逢赶庙会时，这片小广场上聚集了密密麻麻不下数千人，不但德百广场上停满了车，就连齐心大街、玫瑰园路都停的满满当当。

对比一下大多数商场不温不火的佛系管理，德百赶庙会的这一传统就显得既主动，又贴地气。

德百庙会延时，拍摄于2020年8月

不止是齐河，整个鲁西北的县市，本地娱乐场所都比较少，老少皆宜的娱乐方式更是几乎没有，所以，鲁西北所有德百商场的火爆，在一定程度上是因为每年逢节必搞的庙会。

在庙会上，人人都能找到一种赶大集的乐趣，孩子玩碰碰车、坐木马，大人们看马戏、吃烧烤，老人逛书摊、字画摊，整个广场都充斥着兴奋的荷尔蒙气息。

“赶庙会”这种新奇好玩、人多热闹的营销方式，能够不断累积消费者对德百的好感度，加深人们对德百的印象，就如同脑白金广告一样令人上瘾。

试想一下，假如当初德百没有选址在齐河城西。

是另外一家从不主动搞庙会、经营比较佛系的商场在此落地，甚至亦或是一家大型农贸市场，齐河城西会不会如今天这样，一大堆居住小区如雨后春笋一般冒出来？恐怕很难。

也是因为如此笔者才会说，一方面是齐河城西带动了德百，另一方面，德百也托起了齐河城西，而在德百和齐河城西互相成就的历史进程中，“赶庙会”，是德百历久弥香的最大功臣。

万达和德百，谁更值得期待？

12月18日，齐河万达开业，同一天，齐河德百重装开业。那么万达和德百，谁更值得期待？

在讨论这个问题之前，我们需要立足当下看看如今的人们，脑子里都在想什么。

齐河万达夜景，拍摄于2021年12月15日晚

这几年流行一个词，说是我们现在——“生活在一个信息爆炸的时代”。

从早晨睁眼开始，无论是上班摸鱼，还是下班吃饭，只要一打开手机，各种各样毫无营养的垃圾信息立刻充斥眼球，手机里不断传出各种“小哥哥小姐姐”们的娇呼声、电子游戏的喊打喊杀声、潘子嘎子们的叫卖声，在这种嘈杂纷乱的网络环境中，人们比以往更容易焦虑、注意力匮乏，是信息爆炸时代的主要特征。

我们依靠手机就能谈一场恋爱，用手机远程购物，我们生活且沉溺在手机中，在一片浓密的信息丛林中匍匐前行，在这样一个容易令人沉溺的时代，我们渐渐失去耐心和洞察力，只剩下——比往日更悍更盛的猎奇心理。

在这样强盛的社会心理下，你猜，12月18日的大佬之争，哪一方将会胜出？

恐怕即使万达开业不去大张旗鼓地搞任何活动，结果也不言自明。

2018年12月，寿光万达开业现场，图源：赢商网

那么在万达开业、德百重整开业之后，哪一方将会占据鳌头？

解答这个问题之前，笔者从业余角度查找了几个数据。

一，消费人数：假如将主城区常住人口作为两个商场的主要客流来源，按照今年6月份公布的第七次全国人口普查公报，齐河城区常住人口为317019人，15-59岁人群占比60.69%，按照比例计算，齐河城区常住人口中的主力消费人群不到19.24万人，而对比前文提到的胶东招远，本地城区主力消费人口约为22.74万人，比齐河多3.5万人，

二，消费能力：根据《2020年齐河县国民经济和社会发展统计公报》，全县居民人均可支配收入为24126元，城镇居民人均可支配收入为30110元。

再次对比招远，其城镇居民人均可支配收入为38414元，比齐河多出8300元。

三，收入状况决定消费欲望：根据齐河县统计局发布的《2021年1-9月统计数据》，齐河县社会消费品零售总额为92.6亿元，增幅18.3%，居民存款总额为29.44亿元，比年初增加12.71%。

在这里对比招远，招远市社会消费品零售总额增幅为22.2%，远超过齐河的18.3%，人们消费欲望更强烈。招远市居民存款增幅为32.5%，远超过齐河的12.71%，人们收入更高，更有消费底气。

这么对比来看，恐怕齐河居民的消费潜力不高，商业消费市场这块蛋糕并不大。

而我们再来看看下面两张图，这才是真正值得重视的地方：

德百、万达半径2公里商圈示意图

德百、万达业态构成示意图，制图于2021年12月17日

这几年，万达、恒隆、贵和之类的大型商场有一个流行词叫做shopping mall，其实从本质上来说，一方面，shopping mall与传统意义上的商场在业态构成成分上区别不大，只是可能更时尚一些，更高端一些，另一方面，我们这种十八线小县城压根撑不起真正意义上的shopping mall。

放到齐河万达来说，作为消费者的立场，Mall不Mall我们不太在意，我们更加关心它未来的消费价格。

笔者认为，齐河消费能力不够强，使万达广场的价格定位很可能将与德百处在同一个水平线，从以上业态构成来看，齐河万达的业态和品牌形象将跟德城区万达广场相近，与德百差距不大。

综合以上，齐河本地消费需求不够旺盛，双方2公里商圈存在大范围重叠，且业态重合度较高，价格定位相通，万达将不可避免地与德百产生长期竞争关系。

万达、德百2公里商圈示意图明细

而且可以预见的是，齐河东、北方向的消费者因为交通条件等硬性限制，不会成为万达和德百的目标群体，而夹在德百、万达2公里商圈重叠区的阳光一品、中央城、清河园、清河园南园、大魏社区、清河公馆等小区居民，将成为两者的主要争抢客户群。

这当然是我们喜闻乐见的事，毕竟，买颗白菜都有了双向选择了呢。

谁将问鼎未来？

写到这里，笔者想起一件事。

2019年春节前一天我回到老家招远过春节，那天下午下着雪，在前文提到的佳乐家商场，我大包小包的买了一大堆年货。

大堂里的一位女工作人员看到我推着满满的购物车准备出门，上前拦住问我说，您开车了吗，车放在哪里，我帮您送过去。

我回答她，没开车，我准备叫出租车。

她说，听您的口音，应该是刚从外地回来吧，这个天气叫车不方便，我帮您问问出租车总台。

车来之后，她冒着雪帮我把东西一个个搬上车，然后，她站在台阶上看着我上车，一直到我乘车走出停车场。

两年之后的现在我回想起这件事，脑海里依稀记得，那天这位女生的穿着似乎并不保暖，只是很薄很薄的一件羽绒马甲。

这是一件小事，我亲身经历的一件事，经过这件事之后，我对这个商场都有了莫名的好感，甚至对这座小城的感觉都变得明亮了起来。

齐河从迁城伊始，至今经历了小商店、菜市场、百货大楼、中小超市、中大型商场的不断迭代更新，在这个竞争激烈、急速迭代的过程中，有人倒下了，有人成功了，也有人佛系了。

作为一介平头百姓，我们乐意见到更多更大的商场来到齐河，市场上越来越多的良性竞争，这样一来，每个商场的价格才会更贴地气，品类才会更齐全，环境更时尚，服务更贴心，我们才能更有选择权。

我们遥想不远的未来，购物班车也将在小城里流行起来，买袋大米都有人帮忙扛到家门口，未来也有人在商场门口，热情的帮我叫出租车，帮我把大包小包装上车并微笑着目送我远去。

现在我们看到，就连黄河大道上的夜景都璀璨起来，未来我们希冀，这座小城的商业氛围也变得浓厚起来。

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