地素高端女装品牌（中高端服装品牌解析）

国民品牌安踏近30年首次超越耐克中国的消息引起一众热议，其背后原因不乏有文化自信逐步提升，对本土品牌的认同感也逐渐加强。

而作为国内中高端服饰翘楚的地素时尚，以多品牌多维度的精细化运营，也交出了一份令人较为满意的期中答卷。

近日，地素时尚公布了半年的营收业绩：

2022年1月-6月，地素时尚半年营收11亿、同比下降18.63%，归属净利润2.51亿、同比下降35.44%，虽整体不如去年同期，但线上渠道相比以往有所增长。

在现阶段大环境影响下，服装行业接二连三遭遇猛烈冲击，许多品牌已经把原本的资源好牌都打稀烂了，而地素时尚仍保持着相对可控良好发展态势，离不开以下的几点坚持：

地素时尚旗下“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d'zzit”和“RAZZLE”四大知名品牌，形成了对当前时装领域多维度、深层次的渗透。

相比起其他品牌以收购的方式扩充版图，地素时尚品牌间的联系更加紧密相连。

四大品牌围绕中淑、少淑、潮流、男装不同领域不同消费群体精准触达运营，也凭借着地素时尚敏捷的供应链管理和强大的设计研发，在时尚行业树立起一个良好形象。

在疫情严重的5月、整个行业一蹶不振之时，地素时尚开启了“DAZZLE魔法之年”主题活动，旨意用充满互动性的内容触达不同的消费群体圈层，进一步提高品牌的曝光与口碑形象。

而国际化的进程中面对低迷的大环境，地素时尚仍坚持着品牌出海，除有刘雯、周冬雨、舒淇等知名代言人外，还签下了泫雅、李铢衔等海外艺人，DAZZLE与d'zzit两大品牌在国际化道路越走越宽广。

在上半年服装零售整体属于下滑态势之际，运输物流给线上零售带来较为严峻的挑战，但地素时尚的线上渠道发展仍然保持稳健。

借助IP联名之势、与米奇、神奇动物等知名IP实现更多的系列创新，借助天猫、抖音等平台寻求新的增量。

在疫情初期DAZZLE新品推新阶段正价GMV均突破100万元，到618期间GMV仍有8%的幅度上升。

精细化的内容运营在抖音平台上能够精准触达用户消费需求，寻求与品牌调性、年龄段相符合潜在用户，据悉在2022H1期间抖音渠道GNW同比增长120%，成为了抖音电商女装行业的翘楚。

在《半年报告》可了解到，未来仍秉承线上线下相互赋能的大前提，在线上平台上持续升级营销方式，进一步保持公司业绩稳步增长。

大环境下充满着不确定性，而数字化改造是不确定中的确定性。适应线上直播和私域社群不同的玩法，要求品牌零售业务体系和品牌传播的方式更加多元化；

以前端数据反向推动品牌多元化改革，是目前促进服装零售增量达成的共识。地素时尚实现了数据中台、智能化营销等基础建设，提升千人千面消费的核心需求。

在2022年下半年预期，地素时尚将会再次推进数字化转型。除了前端的零售外，柔性供应链、商品全生命周期管理均有涉及，集中发力公司组织内的全链路数字化建设。

除了服装行业共有的受季节反常、公共卫生事件等客观因素影响外，品牌形象传播、可持续的创新设计能力以及经销商合作模式是地素时尚面临的三个风险预知：

① 在品牌形象传播过程中，把控好内容质量以及正向的传播策划是品牌可持续运营的重要基础；最近接连的品牌营销事件翻车也给一众公司警醒，卷入负面舆论的直接影响是销量断崖式的下滑。

② 而可持续的创新能力要求品牌团队保持前沿时尚风向的嗅觉，加强对销售数据的分析与反馈，时刻保持在创新研发和迎合市场需求两者间的动态平衡。

③地素时尚的经销模式收入占到43.53%，优质经销商可帮助品牌覆盖到直营店未曾发展的地区市场，两者相为互补。相反，如某地区经销商未曾理解充分集团传播理念，可能对品牌形象产生不利影响。

地素时尚作为国内中高端服饰的翘楚，应对目前严峻的市场环境更显未雨绸缪。

不难看出，利用好数字化工具分析前沿趋势，提升全员工的数字化意识，打造一个以数据驱动的敏捷型组织，是一众企业数字化转型的根本，也是未来提高品牌竞争力的核心所在。