心有余而力不足怎么解决(心有余而力不足)

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心有余而力不足怎么解决(心有余而力不足)

心有余而力不足怎么解决

吕宝成来到一家批发药品的公司做销售工作,他依旧努力、认真地工作。

半年后,公司的一把手赵刚总经理想提拔他当销售经理,让他写一份工作计划,他写完后直接交给了赵总。

赵总当着齐副总和朱副总的面夸吕宝成的计划书写得好,朱副总是赵总的老乡,齐副总是赵总的情人,他俩是赵总的左膀右臂,他们见不得别人好,听见赵总夸吕宝成就不高兴了。

从此,两位副总有意冷落、排斥吕宝成。一天,朱副总跟吕宝成说:“你来公司不到一年,还在试用期,以后要多学习。”

他用自己的真诚、热情去面对别人的冷漠和怀疑。他对工作尽心尽力、一丝不苟,还是看不到他们的友善,只好敬而远之。

他不喜欢看人脸色,可是有的人总是故意为难他,莫名其妙给他添堵。在坚持工作和心情舒畅发生冲突时,他总是选择心情舒畅。于是,他提出了辞职申请,赵总再三挽留他都无济于事。赵总说:“你的度量不够大、受不了一点儿委屈,不能忍辱负重。如果不磨练自己、改变性格,将来难成大器。”

他希望能找到一份人际关系简单的工作,工资少也没关系,只要不受气就行。

有一天,吕宝成在饭店吃饭,旁边的小伙子向他推销进口洗洁精、牙膏等。他一边介绍产品一边做实验,吕宝成喜欢这些产品的特点,就都买了一瓶。

孙大胜说他之所以会选择做传销(后来称为直销),首先,爱达公司提倡环保和健康的理念,这是未来的发展趋势;其次,传销刚进入中国,市场一片空白,不像传统行业那么竞争激烈;最后,我们是公司的产品的代理商,老师毫无保留地教代理商成功的经营方法,有平等、自由的发展空间。

吕宝成说他更希望国货卖的好,孙大胜说国外的产品在和中国产品竞争的同时,也能促进国货的发展。最终,他说服吕宝成去公司看看。

他去了看到公司的会场特别大,主持人介绍了每位主讲嘉宾:有医学博士、大学副教授、讲师;也有饭店、食品厂老板、员工;还有大学生、农民、残疾人等。

这些上台演讲的人都是干的出色且有级别的精英。他们讲得非常精彩,光彩照人,也特别感人。他们有的兼职,有的全职,每个人都有大梦想,都是先自用产品,然后再把使用完产品的体会分享给身边的人,一传十,十传百,就做起来了。

平时有家庭聚会,老师会讲健康知识和产品功能。例如,人体最小的组成单位就是细胞,细胞健康身体就健康。蛋白粉可以修复受损细胞,让人体保持健康。

老会员教新会员如何做产品实验,讲奖金制度、直销和传统生意的区别等。直销的特点就是把商品流通环节的费用和广告费省下来,发给口碑相传的直销员。

直销员取代了批发商、零售商、广告商等老板,每个会员都是代理公司产品的老板,老板做生意都需要投资,先批发自用,然后再零售。

公司会每年会组织上万人的培训,大家争先恐后地交几百块报名。来自全国各地的销售人员聚集到某个度假村,参加几天的集训。

吕宝成每次在会上听得热血沸腾,可是他一旦离开会场热情就开始慢慢下降。他先进货,用过产品后,再去给别人做实验、介绍产品,买的人寥寥无几。他听说邻居家的小孩感冒了,就送给他们十片维生素C,人家吃了也不买。

每款产品的积分比价格低约百分之二十,积分达到一万多才有百分之几的提成,每个月的积分越多提成也越多。有的人销售业绩差一点,为了拿提成就自己买产品凑积分。

吕宝成平时零零散散买几百元的产品都没有收入,他买了一万多块钱的产品,收入只有四十多块。他感慨道:“这么少!”孙大胜开玩笑说:“你嫌少就给我吧。”

他每天走街串巷累得精疲力尽,才卖出去几百块钱的产品,辛辛苦苦推销了半年,结果还是入不敷出。

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