职场的格局决定了你的一生（在职场人生的不同阶段）

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合适的“一句话定义"，是与你的自我定位、实际情況、工作职责要求、企业文化要求密不可分的。现在好多人写简历，有见别人都写什么团队精神强、沟通能力强、领导能力强，等等，就照搬过来。我想第一个这样去形容自己的人肯定是高手，但到今天，已經不知几干几万人都是这样在形容自己，这种空洞的词语就既没有视觉美感，也没有实际意义了。在设计“一句话定义”上，一定得有某种程度的创新，更确切地说，是换一个角度审视自己。

最高级的〝一句话定义”是什么样子呢？就是像中央电视台《幸运 52》中的猜词游戏那样。如果我说：“猜一个人，他鞠躬尽瘁死而后已。”你八成会答：“诸葛亮。”（或许有人会说“周恩来”，道理是一样的）。如果哪天你能达到仅用一句正面意义的虚词描述你自己，只要说出这句话，你的老板，你的同事就知道是你，那这个“一句话定义”就算大功告成。

达不到最高级别的，退而求其次，就是不能光用形容词和副词这些能词来描述自己，而必须在一句话中用上实词。比如我说：“猜一个人，他鞠躬尽瘁死而后已，辅佐刘备三分天下。”你一定会答“诸葛亮”，还会有人回答是“周恩来”吗？为什么这次很清楚了？因为虚实结合地表述一个人，效果完全不一样。

同时，这个表述中把诸葛亮的功劳（业绩）也概括进去了。如果是孔明应聘，光这一句话就可以过关了，或许有朋友会说：我根本就没有什么超过别人的特长和优势，也没有什么值得夸耀的成绩，我又该如何去概括自己呢？其实不然，我相信每个人都有与众不同之处．只是大多数人不懂得如何合理地包裝（而不是弄虚作假）自己。

举例來说，我的一个朋友，想去应聘地产置业顾问，他在自荐信中这样定义自己：善于沟通、亲和力强的优秀销售人才。拿给我看，我告诉他，就我对他的了解，很多人与他说话都会觉得愉快，但这种愉快并不是来自于你会说，而是你会很认真地听。

不管你其实有没有兴趣，听没听懂，反正你的反应非常正确，该点头就点头，该微笑就微笑。正是这种会听，使别人感到你沟通能力强。

其实经常聊天一晚上，我观察你基本就没说几句话。别人觉得你亲和力强，也在于你会认真地听。然后，我又问了他过往工作的情况，几乎没有什么出彩的地方。他的业绩在以前的公司里只能算中等，但是，他销售掉的尾盘（比较难卖掉的单元）却是公司最多的。所以，我建议他这样自我描述：善于以倾听打动客户，尾盘销售第一的人才。

我不能肯定这样的自我定义是最好的，但放在自荐信的开头，至少会引起房地产公司招聘人员不小的兴趣。自称善于沟通的人太多了，几乎每个应聘销售的人都是这样自我描述，但善于倾听的就太少了。而且能以倾听打动客户更不容易。至于尾盘销售，几乎每个楼盘都会遇到，这样的人才对企业有价值，得到面试的几率自然大得多。他很快就得到好儿个面试通知，这跟一句既主流又别具一格的自我定义是有相当关系的。

〝一句话定义”的意思，就是选取你最优势的地方，以合适的语言去包装它，不仅为主流所认同，也突出自己的与众不同之处。当然，这种定义必须建立在真实的基础上。用一句文学语言讲，它是源于生活，叉高于生活。真实是必需的，如果你做假，你必须有极好的演技。

真实的东西源自你的本性和本能，是你不必天天刻意去表现就能让大家所看见的。而假的东西你就得时时刻刻防备着不要鲜馅儿，那种心理负担太重。同时，天天跟同事老板们在一起，假的也真不了。

一个天性不善于表达的人，或者一个爱说话但是没有条理的人，非要说自己善于沟通，如果你不能在短期内改变自己，走上岗位还能装多久呢？所以，如何为自己找到最佳的〝一句话定义”，其实也是一个自我了解、自我总结的过程，只有最通近真实的自我的人，才能总结出最好的〝一句话定义”，旁人可以指点，但一定不能代替你自己。

让周围的人认识和接受真实的你，是一件相当不容易的事。我曾经做过一个小测试，包括我在内的三位朋友做了一个类似于性格和行为方式的测试。结果出来后，每个人都认为自己的很准，但别人的就不那么准，差不多一半一半。

于是我把三份结果的名字去掉，拿给其他熟悉我们三人的朋友和同事们看，让他们猜谁是谁。本以为这是一件不难的事，结果却令人大吃一惊，没有一个人完全猜对，完金猜错的倒是不少。由于是大面积的猜错，以至于让我怀疑是不是自己并不了解自己。或者说，我的行为方式在别人眼中的效果与我想得到的效果根本就是两码事。

后来我想，这类测试的淮确性，首先就是建立在你对自己到底有多准确的了解上。其次，每个人对其他人的了解，永远都是片面的，这既跟相互间的关系、相处时间、距离有关系，更与人的认知方式有根本联系。

因为人的大脑会自动过漶掉它认为没有意义的信息。而〝一句话定义”这种自我表达的方式，就像是做广告，千方百计让客户的大脑不要自动过滤掉，只要能在客户头脑中占据一个位置，就算成功了一半。

因为人的大脑没有那么多理性思考时间，一旦形成某种印象或感觉，只要没有出现强烈的反印象或反感觉，这种印象和感觉就会白我强化。“一句话定义”的作用，就是要奠定这种正面印象，强化循环的基础。

就以上面的三人测试为例，一直以来，我自认为是一个相当不错的人，甚至夸张一点来说，对下属是个好老板，对上司是个好下属。但发生这种认不出人的事情后，我相当怀疑，平时大家说的那些好听的话，到底有多少是真实的，是发自内心的？

是香大家其实是连对象都没看清的情况下，本能地说好话？想想也未必如此，只能说要想真正地认识一个人，实在是很难。再反过来想，不管大家的真实想法是什么样的，表现在外的才是重要的。我不可能做到别人私心一闪念都要抓住不放的地步，那也不是管理的真谛。既然我要的只是一个好的公众形象，那么只要从别人嘴里出来的都是你想要的那个公众形象也就足够了。至于私底下别人会怎么评价你，那是可以由另外的方法去尽量调控的。

第一步，就是得要公众在明处说话时，按你的“自我定义”去定义你。连这一步都做不到，惶论其他？前面我已经说过，合适的“一句话定义”，是与你的自我定位、实际情况、工作职责要求、企业文化要求密不可分的。这就意味着，面对不同的企业文化，不同的岗位要求，你的“一句话定义”也会是有所不同的，要分别突出不同的特色与重点。

但这并不意味着，你放弃自己的信念、价值观与定位。打个比方，“一句话定义”就像你的衣服，而你的信念与价值观就像你的体形和气质。你可以根据体形和气质去穿不同的衣服，为的是更好地展现体形与气质。但大可不必为了某件衣服去改变自己的体形和气质，除非不幸的是对自己的体形和气质恰好极不满意。

以上面那位朋友为例，他说“抱定自己的原则，认定只要踏实做人、认真做事，就会得到领导的肯定”，在这里，可以说他的“一句话定义”就是“踏实做人，认真做事”。这样的定义实在是国家标准教育下的产物，拆开每个人的档案袋，可能都会看见类似的词句。因此，这样的形容词就失去了本意，不同的人有不同的理解，甚至完全相反的理解。

所以，问题不是要去改变自己的信念和价值观，而是要以合理的方式去包裝并展现你的信念和价值观。我总感到，说起〝躋实、认真”这两个词，一般人就觉得只有那种一天到晚不声不响、埋头做事的人才叫蹐实认真。

其实，这是自已的定义把自己给定死了。更不幸的是，以这种方式工作的人，往往适得其反，会被上级和同事视为不合群，自然更不适合晋升做主管了。而过于拘泥于这种教条的人，也往往认为那些能说会道、擅长人际关系的人不踏实、不地道，觉得自己很受委屈，心态式，并不是只有一种对应关系。

真正成熟的人，应该学会不同情况下用不同的方式处理，而又不失其根本的信念与原则。况且，“踏实做人、认真做事”可以做为一种信念或者说是人生的态度，但用来作为自己的〝--句话定义”，是不够及格水平的。它显得太平腐、太空洞，无法深深地印在客户（老板、同事、下属及一切有关联的人）的头脑中。这样的定义，还不如“工作10 年没有任何财务差错”这样的语言来得生动。

在职场人生的不同阶段，也应该为自己设计不同的“一句话定义”。永远要记得：产品上市，广告先行。一个新人进企业，可能需要树立一个踏实做事、认真做人的形象。当完全融入企业之后，可能就需要再树立起一个干练成熟的新形象，等等。

要点在于，首先去审视自己的价值观，再审视企业的主流文化和凤格，然后去审视目标中的职位或前程的职责需要，再找出自己的与众不同之处。哪怕只有那么一点点，哪怕看起来与你的事业不沾边。最后结合以上几点总结出你的“一句话定义”。

如果有可能，可以与信得过又了解你的人去商量。如果拿不准，只须记得，保守一点好过狂放_

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