避孕套行业未来（36氪首发安全套品牌）

36氪获悉，安全入口（现已更名为：鹿口）已在今年陆续完成两轮融资，4月份获得来自黄健邦、珂玺资本、东文控股，千盈资本投资的数百万元天使投资；7月再获启尚资本的数百万元Pre-A轮投资。创始人王浩林表示，这些资金主要用于产品线扩大和市场推广上。

关于安全入口，，这是一个主打“安全、抑菌”的安全套品牌，即除了有基础的避孕、防艾滋、舒适等功能外，更通过日用品原材料的复合配比实现了抑菌功能——妇科疾病中常见的大肠杆菌和白色念珠菌等，也不影响乳酸杆菌、双歧杆菌等维持阴道酸碱平衡的有益菌菌群。在售卖时，也会附赠独立润滑液。

王浩林透露，安全入口自去年8月上市以来，现已实现近500万元的销售额，客单价100多元，触达消费者3万多人（复购率超过30%，超过一半是95后），其中有30%的顾客会要求多配润滑液；另外鉴于润滑液还能覆盖到更多不用安全套的人群，公司也着力研发了可作为单独品类上市的润滑液产品——鹿口润滑液。

正如上次受访时所言，“只做安全套天花板太低，女性私处护理和日用品预防妇科病的市场空间更大，未来会围绕健康研发不同品类的日用品”，润滑液便是其“以防代治”日用品布局的重要一环。

据他介绍，该产品在原有润滑液基础上进行了改良，对原材料选取和配比上做了优化，走生物制剂的路线，其抑菌配方“聚可安糖”的发明专利——在有效抑制进入女性体内细菌的同时， 调节阴道菌群平衡，避免过度清洁；另外在回访1000多个客户后发现，大家普遍认为抑菌或预防妇科病的概念很笼统，最直观的使用感受往往是有没有异味，因此鹿口润滑液的一个主打卖点是解决异味问题。

据悉，鹿口润滑液通过对多种食品级物质的分子级复合，成功做到了抑菌率优于99.9%，并拿到了卫计委具有消毒功能润滑剂的相关认证，预计在12月初正式将产品推向市场。渠道方面，王浩林介绍到，与安全套一致，这款产品会主要借助电商（京东、天猫）、酒店（联名款）等渠道进行售卖，初步定价为69元。

在市场策略上，王浩林表示，安全套属二类医疗器械，渠道限制多，加上涉及敏感信息，此前也不能大肆做宣传或打广告；但润滑液属于消费品，玩法会更自由，能走互联网“爆款”路线；另外，有了安全套产品的前期铺垫，也会有大量用户迁移过来，辅助润滑液产品的推广。

谈及公司的核心竞争力时，王浩林告诉36氪，其实作为日用品是没有技术壁垒的，大家比拼的还是速度和品牌调性。“纵观目前的避孕套市场，包括国外的杜蕾斯、冈本，国内的杰士邦、大象等，都主打超薄、情趣、持久、润滑等特征，都是站在男性角度看问题”；鹿口则定位于“关爱女性、预防疾病”，站在女性立场上研发产品。

事实证明，女性也成为了这类产品消费的中间力量，“在鹿口目前的客户中，女性就占了一半”。不过，朝女性侧做设计的品类并非只有鹿口，冈本近年来也开始侧重以透明质酸（而非硅油）为原料的产品研发，以提升女性的性体验。

在访谈最后，王浩林也再次强调，鹿口不是想做情趣用品，只是想以安全套做切入，吸引更多人，定位的还是“以防代治”日用品。目前，公司也有3款在研产品，以期尽快完善SKU。