互联网营销技能训练（胖记者互联网逆袭）

做互联网运营十年，他是我几百个分析案例中的最著名逆袭者。他从报纸记者转入互联网，10年身价50亿；靠一套“单点突破”的运营方法论，屡次以后来者的身份把行业老大挑下马。雷军的互联网7字箴言：专注、极致、口碑、快，也不过是他方案翻版。他是欢聚时代的李学凌。

第一阶段：单点突破，挑翻游戏资讯行业老大17173

2005年，李学凌创办了多玩游戏网，之前的他在《中国青年报》当了5年记者，后来转入互联网公司搜狐、网易短暂停留。2006年，多玩用户数破1000万， 2008年，多玩挑翻成立于2001年的17173，成为国内游戏资讯网站No.1。

多玩游戏网的运营策略，则是李学凌擅长“单点突破”。简单来说就是：集中优势兵力，攻击一点，最后完成诺曼底登陆。

1）如面对老牌游戏资讯网站17173，在创业初期资源有限的情况下，李学凌把所有资源集中在一个小领域进行突破——即当时正当火爆的《魔兽世界》，倾尽全力打造魔兽世界游戏专区；可以说创业之初的多玩游戏网，就是《魔兽世界》游戏网。

2）而当17173有200多个游戏专区需要同时兼顾，17173的200多名员工中只能分出4-5名编辑来负责魔兽专区，采用的是平均用力策略。而多玩却投入20多名员工，专注于《魔兽世界》这个专区。

3）结果也显而易见，玩家在17173只能看到一般资讯，而在多玩的《魔兽世界》专区则有深度报道，魔兽数据库，团队贡献等资源；此外，围绕魔兽专区，多玩还建立了著名的公会系统，通过它拉来了2万个魔兽公会，对多玩网的快速崛起功不可没。

多玩的这套“单点突破”玩法，很快把《魔兽世界》的玩家从各个角落聚集过来。接着它又以此策略，与完美时空游戏进行合作，开辟第二个游戏专区；如此不断重复。用两年多时间，把七年多的行业老大17173，挑下马。

第二阶段：后来者YY语音，杀得先行者销声匿迹。

以《传奇》所代表的网络游戏，带来了语音 视频时代。玩家的沟通成了游戏的重要一环，语音通讯工具也成了每个游戏的标置。2008年，挑翻了17173的李学凌，正式推出YY语音，而此时已有iSpeak、新浪UC、盛大EZ语聊等横行市场。而到2011年初，YY语音用户数已过亿，覆盖超过70%的网游用户，杀得先行者销声匿迹。

李学凌做YY语音的逻辑和之前做多玩的如出一辙。

1）围绕“不掉线”这个最核心需求，重兵投入。作为后来者的YY语音，开始时连普通玩家都鄙视，靠奖励拉人，试用者惊喜地发现没有遇到新浪UC、 iSpeak等的掉线问题。于是，在口口相传之下，YY迅速地占领《魔兽世界》以及其他网游。(插一句：对互联网运营而言“有意外惊喜”是从好产品到流行产品的引爆点之一)

2）另一个惊喜是，新浪的UC和iSpeak都是十分单一的游戏工具，而YY却背靠多玩网的《魔兽世界》专区。提供了大量为玩家提供的服务，比如游戏疑难问答、提供皇冠特权等各种激励手段。结果很多玩家在不玩《魔兽世界》时也开始挂机，公会里挂机的多起来之后，大家便习惯在YY上进行各种游戏交流。

3）YY语音最大的引爆，则来自美女主播。2009年家在四川自贡的暮成雪首次被游戏公会邀请在YY的一个房间里献歌，并得到100元的回报。YY开始有意识地引导女主播组织活动，YY也自此进入普通网民视野，不再局限网络游戏群体。在热门女主播的虚拟房间，几千甚至上万名观众在电脑屏幕前围观、或送道具互动成了常态。

为普通网民提供的美女主播业务，是YY语音崛起的关键节点，短短时间内迅速集结的4亿用户，成就了李学凌的几十亿身价。而这在很大超度上是抄袭了傅政军的9158网上夜总会模式。

第三阶段：躲过了腾讯的绞杀，成就了60亿美元的上市帝国

2011年4月，腾讯QQ TALK上线，玩家在玩《英雄联盟》的时候，如果不挂QQ TALK，就得不到激活码和礼包。腾讯开始了对YY语音的绞杀。至6月份YY频道排行前三的在线人数分别有2.6万、1.3万、1.1万；而QT语音房间排行前三的在线人数则为2.6万、1.9万、1.7万。

李学凌为此相当恐慌，在媒体上不断造势，如宣称“腾讯的敌人都是我们的朋友”；发公开信《YY CEO李学凌给马化腾的一封信》等等。这场战争也结束得很诡异，最后腾讯退出了这个领域，YY在2012年成功上市。有人说是腾讯耗不动YY的用户，有人能说是雷军从中作合，是非纷扰没有定论。

2014年YY直播改名虎牙直播。李学凌的征战还在继续着，他的单点突破方法论——集中优势兵力，攻击一点的“单点突破”方案；也成了互联网运营人搏战市场的武器之一。

（第六期，他的运营方案，将放《运营点将录》电子书，完整版，请私信～）

PS：做案例分析，真不是分析故事，而是运营方法；借他山之石，逐己身之玉。管理者尤甚，心中无众多方案，何以接对手之招。