美容院拓客98元卡话术（美容院拓客卡项新玩法）

美容院拓客卡项新玩法各种优惠卡项面前，顾客还是无动于衷？，我来为大家讲解一下关于美容院拓客98元卡话术?跟着小编一起来看一看吧!

美容院拓客98元卡话术

美容院拓客卡项新玩法！

各种优惠卡项面前，顾客还是无动于衷？

超低价体验卡为什么没有换来门店业绩提升？

卡项如何设置能提升成交率？

门店的卡项设置

要以超预期解决用户需求为前提,

而不是试图用低价去获客,

没有产生价值哪怕免费对客户也是没有任何吸引力。

做卡项设计，一定要有拓流锁升思维。

要知道哪些可以做流量，做普及；哪些要有利润空间，提升业绩。

如何设计门店的卡项？

拓客卡

1.卡金设置偏低，优惠折扣力度大

2.体验项目选择：体验感强、大多数顾客刚需、成本较低

3.形式可包装成：新人特惠、限时Miao杀、闺蜜拼团等多种

4. 注意事项：

借力线上宣传，通过实物奖励/免费体验卡等优惠引导顾客分享宣传，为转化做准备，扩大门店影响范围。

留客卡

1.价格不能太低，高性价比，同时保障门店有一定利润。

2.体验项目设置多元化，建议1 N的形式：

例如：1个基础面部项目 1个身体项目 1个特色项目，将这些项目组合起来打包，可能原本是价值8000多，现在你只卖3980，让顾客觉得实用又划算。

次卡

1. 挑选2-3种比较受欢迎大众化项目，制定多次消费更优惠的项目卡。例如：清洁小气泡等顾客经常做的项目

2. 要突出单次体验原价与折扣价对比，塑造强烈的优惠感更能刺激顾客成交。

储值卡

1. 卡项阶梯式（3-5种不同梯度）：充值越多折扣越低或者统一折扣：充值越多送越多。

2. 设置储值会员特权：会员日、积分、沙龙活动等。

3. 设置好有效期，避免顾客耗卡慢、死卡等情况。

4. 可以做一些小规则，比如每周到店做一次疗程即可享受多少的返还（返还卡金不是现金）来加快顾客的耗卡。

特别注意：

1. 明确卡项设置目的：千万不能将多种功能寄希望于一张卡上。拓客/留客/储值目的不同，内容也有很大差异。合理设计，才能提高卡项的成交率。

2. 成本把控：避免赔本赚吆喝。

3. 卡项定价：了解周边客户需求以及消费水平，结合门店定位及周边同行定价给卡项定价。

4. 突出价值：从项目本身优势、效果、时间限制等突出卡项价值。

卖卡的意义并不在于将卡卖出去，而是以此作为切入点，完成客户的挖掘到转化，实现良性循环。

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