甲方投标要看合同（投标要关系我看未必）

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都说投标的水很深，关于投标，经常会出现，陪标串标的情况，有时候自己明明把功夫做足，人情做透，但是标就是没中，有时候对手的各方面都不如自家的，但是中标的却是他，你是不是会很纳闷？

看老司机怎么教你趟过这些浑水

前些天有一个会员跟小梦说，他投标的时候没有看清楚投标的数量，结果开标当天成了废标～一个多月的工作都白费！老板直接晕倒！

一次投标中，没注意小数点后面，结果比最高限额多了不到半分钱，直接废标。以后长记性了，做表格的时候设置的小数点后两位，计算结果就不可能多一点或少一点。

中标，陪标，围标

我怎么看围标：围标嘛！现在围标成本也不低，除非把握大的项目，单纯靠技术性围标机会小了。

我们都是找没希望中标的拉高价格，或者这样：我们公司自己有三个牌子，可以自己围标，都有正式注册的，都有工厂，就三家投标，怎么都是自己的。（这标围的妥妥的霸气，总感觉这样玩可以玩一年了）

有一次三家围标，我们自己设的标底，预估就三家。结果投标公司自己还叫朋友过来投标。尼玛，来个最低价中标。

我见到过，被叫来围标，最后他中了，，，，，，

投标要透过现象看本质，失败上几次就都明白了，没有无缘无故就中标的，一些中标方故意说成是运气好，都是打烟雾弹。

其实关系每家都在做，主要看做对人没有，我们做的是他们技术总工和财务总监的关系、其他家都是做的老板和副总的关系、结果1300万我们价格第二高，我们中标了…

关系都是需要时间累计的，就像哪有路到走时再修的，如果看到标书还没做好关系的就有点晚了。

也没有那么多现成关系，很多时候，关系都是现做的，销售不就是公关吗，投标也是销售的一种啊！

如果是工程类，做地基时就有跟踪操作的了，甚至一些搞大生意的，立项时就有动作了。

做关系要注意的是：各部分的分值比例设置好很重要的，一般来说，投标前一般都有大概两个意向了，只剩下最后的选择了。

关系到位了，只要你的价格中等即便偏上一些，也是可以中标，只要中标了，你就一定要保证产品质量和服务，不要给关系人产生麻烦。

你得找找圈里有没有人认识这项目里的人, 必须要有人引荐一下，推进的话更快一些, 更直白点说，引荐的话，你好谈私下的东西。

钱只是润滑剂不是主动力, 不是哪个领导都贪财的。有时候也看你这个人，反正各方面吧，形形色色的关键人都有。有些事情，只可意会不可言传，有些方法适用我，但不一定适用你，最主要的是要让对方认可你的为人, 目的就是让对方认可你，接纳你。

由于地域不同，像南北方的都会有差异。大家都有一个观点：北方关系很重要，南方能力更重要。北方感觉，关系更复杂, 北方的人，大部分喜欢坐在一起吃饭喝酒，唱歌之类的，只要答应和你出来了，基本事情就成了一半了。

我的朋友张哥是华北地区经理，去上海做的很好,现在自己做绿化。他说：北方政治氛围太浓，搞不好就会有人背后捅一刀，哪怕是个小领导。更多的时候，还是要借助本地的圈子和人脉。

做好关系也不一定会选你，有的评审团队也有很多不确定因素。我之前遇到有三家，两家都是股东介绍的，最后他们都没中。

我看了很多招标文件，“合理低价”原则的多，最后中标的三选一也基本是最低价的那个中标，有的时候就是差那么几百块钱而已，我有时候感叹，怎么预算的差距可以这么小，难道事先通过气

这里面的诀窍：不是正规的招标的话，你报两轮，可能别人都报三轮了。

没有关系和内幕的人怎么知道是不是正规的投标，要知道的话也是事后知道了，陪着他们玩而已。但是，陪玩陪的时间长了就熟了，他们也不好意思不让你中一个（好想知道陪太子读书，也会有功成名就的时候吗？）

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