电商都是用什么做模型（浅谈当下几种电商模型）

浅谈当下几种社交电商类型

电商平台的发展方向

领域细分、流量转变、工具加持

在电商市场中，长时间维持着以淘宝、京东等传统综合型电商为市场主导的局面，其所提供的商品品类丰富、货源广布，供应链系统成熟且完善，能够在多地区实现本地化仓储和配送，大幅度降低了配送成本和运营成本。为求在持续增长的市场中分一杯羹，近年来形成了垂直型电商，会员型、社区型等的私域电商，以及内容型、拼团型等的独特属性电商，来获取差异化的竞争优势。

电商平台的转变

对私域流量的精细化营销 - 社交电商

经营私域流量对中小品牌与商户来说，可以以更低的营销推广成本获取到用户流量与购买转化；

私域电商这种精细化用户流量获取与运营的平台出现，将依赖于资金投入的、圈定公域流量中“某类人”的广泛触达营销方式，转变为更为依赖人与人间关联和传播的、根据较为了解的“一群人”的喜好和需求来精细营销的方式。

主流社交电商行业图谱

拼团型

拼团类社交电商

如：拼//多///夕、京//栋///拼购、苏//拧//拼购、锦///里/////喜团等

拼购类电商基于社交关系的团购低价和分享导向型电商。其目标用户是对价格敏感的用户，比如拼多多平台整体平均客单价仅42.5元，远低于传统电商平台100-500元的平均客单价，拼购类社交电商以生活用品、服饰等消费频次高、受众广的大众流通性商品为主；

拼购类电商核心功能就是拼团，花费一次引流成本吸引用户主动开团，用户为了尽快达成订单会自主将其分享至自己的社交关系链中，拼团信息在传播的过程中也有可能吸引其他用户再次开团，传播次数和订单数实现裂变式增长。

会员型

会员分销类社交电商

如：云////级、呗//////店、爱///酷/////存等

会员制电商是个人微商的升级版，早期个人微商模式下，个人店主需要自己完成商品采购、定价、销售、售后全消费流程；而在会员制电商模式下，由分销平台（S）提供标准化的全产业链服务，店主只需要利用社交关系进行分享和推荐就可以获得收入；

会员分销类电商核心功能就是店主的招募和分销，来自于分销裂变带来的获客红利，平台通过有吸引力的晋升及激励机制让店主获益，推动店主进行拉新和商品推广，有效降低了平台的获客与维护成本。

内容型

内容类社交电商

如：斗////音、块/////手、磨//////菇/////街、小///////虹//////书等

为了满足年轻人碎片化、个性化的消费需求，电商和内容产业链正逐渐走向融合，通过内容了影响消费者决策，引导消费者的购物行为；内容社交电商即指通过形式多样的内容引导消费者进行购物；

内容类电商核心点就是内容的产出，通过帖子、直播、短视频等丰富的形式吸引用户，形成从“发现-购买-分享-发现”的完整闭环。

内容类社交电商

电商平台与内容平台的相辅相成

电商与内容平台的合作为平台用户进一步培养内容或消费习惯，两者相互补足，电商平台获得了更多外部流量、可多渠道多形式给消费者种草，而媒体平台加速了资源的变现效率。

社区型社区团购

如：兴某优选、橙某优选、美某买菜等

社区团购平台提供仓储、物流、售后支持，由社区团长负责社区运营，主要包括社群运营、订单收集、商品推广及货物分发；

社区团购是微信商业化所带来电商红利，依托于小程序的兴起，商业功能逐步完善为社区团购发展奠定基础。

社交电商分类及模式对比

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