传统品牌线下转线上的案例（不同成长阶段品牌如何突围破圈）

　随着流量红利见顶，互联网进入存量博弈时代已是不争的事实。面对媒介渠道的碎片化，海量信息正分散着用户注意力，市场竞争日趋激烈的局面之下，不同发展阶段的品牌如何突出重围？

　　9月23日，360品牌力大会【实战篇】中，围绕新锐品牌心智营销、IP运营、品牌年轻化等品牌营销等热议话题，白小T创始人张勇、泡泡玛特首席消费者运营官周树颖、上汽通用五菱公关媒介负责人唐晔带来精彩分享。360智慧商业KA品牌部总经理赵灵慧 Linda ZHAO也从媒体视角带来全新解读。

1、 《新基建长出新品牌》白小T创始人 张勇

　　作为新锐品牌进入服装这样一个成熟红海市场，诞生于2019年的白小T在创立不到一年的时间里，就达成了营收超亿元销售神话。从0到1打造品牌，白小T做对了什么？白小T创始人张勇带来《新基建长出新品牌》主题分享。

　　在品牌初期，团队规模有限的白小T针对特定人群，通过提供差异化的产品和服务，实现了用户从认知到购买及复购的闭环，完成原始的用户积累。此时创始人张勇也看到了“新基建”中所蕴含的巨大机会。

　　什么是“新基建”？张勇指出，新基建，即新时代下互联网的流量聚合平台——抖音、快手、B站、小红书等作为其中代表，不约而同地，都在强调“内容”。心怀 “迎合时代趋势，探索红利边界”的信念，白小T团队以“all in”抖音为策略，凭借差异化的内容和人设，以T恤这一受众更广、价格接受度也更高的品类作为切入点，讲好了“白小T是一件T恤”的品牌故事，用品牌定义了品类。

　　“品牌不是用广告推出来的，而是长出来的。”张勇指出，品牌真正的价值在于其背后的精神和价值观，作为用户体验场和品牌精神的输出场，私域运营的意义在于影响用户心智。拥有用户的心域流量，才能让品牌“长出来”。

　　2、 《解码潮玩IP运营》泡泡玛特首席消费者运营官 周树颖

　　作为潮玩行业的“顶流”，泡泡玛特在过去几年间，让小众的文化圈层走向大众，在不断破圈的过程中，其不断提升的IP能力起到至关重要的作用。泡泡玛特首席消费者运营官周树颖表示，“潮玩IP所承载的品牌文化内核以及提供给消费者的情绪价值，是促使潮玩消费者完成从认知-认同-认购闭环的基础；而当IP成长为拥有符号价值，并得到普遍认知的社交货币，IP能力可以代表品牌的溢价能力。”

　　如何做好潮玩IP的长线运营？周树颖指出，泡泡玛特在IP上游通过完善的机制为艺术家和创作团队提供良好的创作环境；通过商业化赋能为IP注入热度。而在消费者端，泡泡玛特则通过线下门店、自动贩售机（机器人商店）、电商平台、私域矩阵等构建起全渠道、全场景的DTC模式，构建潮玩粉丝生态。截至2022年上半年，泡泡玛特注册会员规模达到2300万，数字化会员贡献营收占比超93%。

　　于此同时，通过多端小程序及数字化运营反馈，基于IP运作获得的经营数据在助力品牌了解市场趋势、洞察消费者喜好的同时，也可以反哺艺术家，完成设计进化，实现 IP的迭代和升级。

　　3、《万物皆可五菱——五菱品牌年轻化之道》上汽通用五菱公关媒介负责人 唐晔

　　没有人永远年轻，但总有人正年轻——这或许也是“品牌年轻化”的课题在营销领域始终热度不减的原因。作为近几年品牌年轻化的代表，五菱如何成功拥抱年轻人？上汽通用五菱公关媒介负责人唐晔亮相360品牌力大会并进行分享。她指出，品牌年轻化的关键不在于讨好用户，而在于保持同频——借势热点，五菱与头部新消费品牌、及文化IP联名打造爆款，凭借社媒矩阵布局，频频成为焦点。

　　而对于五菱来说，更为出圈儿的营销则通过广泛的用户共创来完成。通过走进年轻女性群体，玩转改装文化，固有的“乘用车、工具车”的品牌认知被高颜值、高可玩性取代，摇身一变成为小姐姐们的梦中情车，在获得了刷爆社交媒体的流量同时，也为后续的品牌营销做足了内容储备。唐晔指出，有趣的用户才是品牌发展的灵魂，让用户自发参与到品牌建设当中，才能为品牌的年轻化源源不断的注入活力。

　　4、《后读图时代下触达生活的第四块屏》360智慧商业KA品牌部总经理赵灵慧 Linda ZHAO

　　作为媒体，360如何助力不同发展阶段的品牌刷新增长高度，取得营销佳绩？

　　360智慧商业KA品牌部总经理赵灵慧Linda ZHAO以360PC锁屏画报为例进行解读。她指出，过去十年，互联网流量大幅向移动端倾斜，不少品牌的营销重心更多放在了移动端。但随着 “流量红利见底”，广告主的营销成本日益攀升，独占办公场景黄金8小时的PC屏幕成为互联网流量洼地。

　　在这样的时代背景下应运而生，360PC锁屏画报聚焦3亿办公族黄金8小时， 通过符合逻辑的“解锁必触达”的展现场景实现高曝光，精准触达目标人群；凭借大屏所带来的更具沉浸感、震撼感的视觉效果，在传递品牌信息的同时，也将自身的美学追求传递给消费者，由眼入心，以美学为用户创造情绪价值；而作为可交互的“最大屏”，品牌也可借助360PC锁屏画报丰富的互动形式，提升用户参与感，通过趣味的交互，加深与用户之间的交流和链接。

　　Linda ZHAO指出，从石印画报、印刷画报到今天的电子画报，画报形态得以从古至今延续下来，是源于人类对“读图”这一信息传递形式的本能需求。在PC价值回归、品牌营销大爆发的背景之下，我们正着力将360PC锁屏画报，打造成电视屏、户外屏、移动屏之外的“第四块屏”——“PC第一屏”。助力各行各业、处在各个发展阶段之中的品牌合作伙伴，不断刷新增长高度，拓宽品牌营销的全新边界。