淄博城市转型升级 五好城市新淄博贾明三

苹果，还是那个苹果，“雕刻”上祝福语、企业理念，便成了一段故事和文化；

山村，还是那个山村，“搭乘”上互联网快车，便跨越区域限制一键通达全球；

……

9月9日，贾明三带着他的《新农村职业电商综合体》登上了山东省青年乡村振兴创新创业大赛的竞技台，代表淄博展示回乡创业青年的风采！

贾明三是地地道道的淄博人。在北京摸爬滚打15年后，2015年带着丰富的电商经验回到家乡创办淄博群易工电子商务有限公司，投身生鲜水果。6年来，他把苹果卖出了新花样：创立艺术果私人订制，将传统电商、网络直播等一切模式为我所用，发展“平台 合作社 农民”的新农村职业电商综合体，在淄博市青年乡村振兴创新创业大赛中斩获一等奖。

思维一变天地宽。贾明三说，卖苹果没有固定模式，唯一要做的就是认知迭代、更新观念，根据时代变化决定销售模式！

回乡创业！

“农二代”在苹果上玩创新

贾明三，1982年出生于沂源县中庄镇阮南峪村，村民都亲昵地称他“果红”，从小思维活跃。大学毕业后，在北京干过国际商报社编辑、阿里巴巴北京市场部经理、专职淘宝电商，小有成就。

2015年10月，他回家看望父亲，帮父亲摘完苹果后拉了一车回北京。“当时正值双十一，我就从电商平台上试着卖了一下，没想到不但苹果数秒抢光，而且收获一众好评。”贾明三看到了沂源苹果蕴藏的巨大商机，加之照顾年迈父亲的意愿，决心回到家乡二次创业。

从下定决心到踏上家乡热土，他仅用了1个月。说干就干，敢闯敢试。回到家乡后他建立了以沂源农之缘农副产品专业合作社作为货品源，淄博农之源农副产品有限公司为线下渠道，淄博群易工电子商务公司为线上渠道的综合性立体销售网络，开始苹果种植和农村电商。但大城市闯荡积累的很多经验并不适合农村，回乡2年他尝尽了失败甚至一度负债。

转观念、换思维，所有的创新终究要靠人来完成。

贾明三的创新从一个苹果开始。

“提高苹果的附加值，一样的东西要产生更高的价值。”贾明三瞅准个性化、私人定制的艺术果市场，将“生意兴隆”“百年好合”“木易影视”“生日快乐”等带有美好祝福和企业文化的字样“雕刻”在苹果上，打开艺术果私人订制的潜在市场。一时间，2元左右一斤的苹果卖到单果5元以上，单果最高价格达到100元，大大增加了苹果附加值和品牌影响力。后来，他还发起了果树认养、果树采摘等模式，引领了苹果销售新时代。

又是一年金秋硕果飘香季，日前记者来到沂源果园采访贾明三时，他正在统计艺术果私人订制情况。“现在还在陆续接单，目前已有黑龙江、山东的6家企业订制接待果、伴手礼，总数量在10万个以上，每个苹果的价格在6元以上。” 贾明三说，所谓的“雕刻”，不是用刻刀,而是将印有各种图案或字样的专用塑料模板附在水果上,利用阳光自然照射而成的工艺,美其名曰“阳光雕刻”。

艺术果私人订制再加上贾明三的电商专长，艺术果市场销售异常火爆。

更新迭代

“卖苹果”的模式没有最好只有更好

创业，需要一股越是艰险越向前的不服输的劲儿，在农村创业更是如此，要克服的困难一桩一桩、一件件。

创业之初，贾明三给企业的定位很明确：整合沂源县生鲜水果资源，把沂源县的特产苹果、草莓、油桃、樱桃、核桃、黄金桃、蓝莓等农产品卖到网上，实现真正的“互联网 农村电商”，为果农开拓新销路、增加新收益。

但销售中他发现，苹果是卖出去了，可不断有客户反映，苹果在快递过程中出现磕碰现象。他想换包装又没地方买，不服输的他决定亲自设计， 2年后，由其设计的水果专用包装已经成为整个沂源县水果电商的包装模板。后来他又多次与多家快递公司协商，降低快递价格，减少运营成本，最终快递费用一件节省50%以上。

经过几年的运营，淄博群易工电子商务有限公司慢慢走上了快速发展的轨道，成为特色农产品（生鲜） 电子商务 农业电商咨询培训服务的现代化企业、全产业链三农综合体、新型农业经营主体，主营产品有生鲜水果、五谷杂粮、四季干、农产品深加工产品和沂源特色养生茶等五大类。

但创业没有一帆风顺，卖苹果也是一样。贾明三说,“卖苹果”的模式没有最好只有更好，必须根据时代变化时刻调整销售思路和模式。

疫情期间，网络直播、社区团购、微商代理异军突起，贾明三立刻改变销售思路：在做好阿里、京东、拼多多等传统电商平台的同时寻求合作伙伴、招揽电商人才，直接针对终端消费者，同时尝试“互联网 农产品直播”。

“我们联合山东广电、新浪微博、县长直播等各种活动直播带货，销售沂源特色农产品，通过直播我们销售果品200多万斤，销售额1000多万元，带动果农增收200多万元。” 贾明三说，思想解放、观念更新释放出的强大推力，让他在发展中不断尝到甜头，因此他决心在打造新农村职业电商综合体上深度实践，为更多果农搭建致富平台。

情系桑梓

创造新模式推动乡村振兴

贾明三要打造的新农村职业电商综合体，就是要搭建“平台 合作社 农民”的新模式，平台有京东、拼多多、微店等传统的电商平台，抖音、快手、易直播等兴趣电商平台，支持微商代理、一键发货的县域供应链，还有商超、私人订制、社区团购等线下销售模式。

今年，贾明三带着《新农村职业电商综合体》参加了淄博市青年乡村振兴创新创业大赛，并一举夺魁，接下来他还将代表淄博参加省级赛事。

“群易工，打造农民自己的电商团队，把农民的产品变成商品，卖向全国走向世界。”这是贾明三的梦想，更是对家乡的承诺。

6年来，他一边实干，一边总结，一边传授。每个周六晚上,贾明三的家里人头攒动,他和媳妇购置了多台电脑,免费为乡亲们培训电脑和电商知识。据统计，2016年以来，他免费扶持农户新开淘宝微商店铺50多家；为全镇200余家电商、微商提供技术咨询和指导，帮全镇果农累计增收超过1000万元，受到电商农户的一致好评。

贾明三说，企业步入发展快车道，与市委市政府、县委县政府打造的创业生态是分不开的，这6年间他参加了多场各领域、各层级的创新创业大赛，并取得了不错的成绩，先后获得山东省“乡村好青年”、淄博市“乡村之星”、淄博市乡村振兴“感动淄博”网络人物等荣誉称号。

“作为回乡创业青年，我深刻感受到地方政府的角色正在发生重大转变，我们现在就免费在中庄镇建设的电商楼里办公，我们还享受着乡村之星、销售过千万企业等带来的奖励，优渥的创业沃土让我们对未来充满信心。”

这是一个创业的最好时代，这是一个创业的最好城市。贾明三说：“淄博抢抓农业3.0时代发展机遇，探索‘数字 农业农村’新路径，出台了很多真金白银的利好政策，对我们这些农村电商的先行先试者来说，找到了与这座城市的共鸣，我们也将不忘情系桑梓的初心，继续为淄博乡村振兴奉献青春力量。”

（淄博日报记者 沙红翠 通讯员 张琦）