长期消费倾向和短期消费倾向（看看消费行为动机）

点击上方关注泽稷ACCA~

本文作者：Miya.Hua

作为普通消费者，我们时常因为个人偏好、社会潮流、价格优惠等等五花八门的原因选择购入商品。

比如，某品牌的口红降价了，买它！朋友涂的那个色号太美，买它！复古深红太好看了，买它！

随着人均收入的提高，我们的消费水平也逐步提高。

但是大家好像越来越容易为自己冲动的消费欲买单，也有越来越多的声音不断地引导着我们进行消费，时时刻刻告诉大家：女生/男生就要对自己好一点！很多时候，我们对于商品的需求就是这样在不知不觉中被各种因素左右，总有那么几次冲动之后望着一堆不会再使用的商品后悔，告诫自己下次在付款的时候能不能不要那么爽快。

看到这里，你以为我是要劝你控制欲望，理性消费？

不！聪明如我是不会去干预你的消费习惯的，更不会站在“过来人”的角度上劝你理性消费！

今天，我们只站在经济学的角度和大家聊一聊影响需求变化的几大因素，让大家从另一个角度看看自己的消费行为产生动机，不评判消费习惯和偏好。

v 收入的变化：随着经济的发展，人均可支配收入也快速上升。

美国和欧洲公司趁机向我国出售大量常规消费品，如电子设备和各种饮料。除此之外，奔驰跑车、LV手袋等奢侈品的需求量在国内也很旺盛

。数据显示，从2012年到2018年间，我国奢侈品消费市场规模占世界总奢侈品消费规模比例从19%上涨到32%，增长了 12%。 预计我国奢侈品市场规模到2025年将增长一倍，为2018至2025全球增长贡献65%，中国即将成为世界上最大的奢侈品市场。

数据来源：麦肯锡中国奢侈品报告2019

相关品价格的变化：相关品主要指替代品（例如米饭是面条的替代品）。在其他条件不变的前提下，替代品价格的升高会导致其他商品的需求增加。比如前些时间猪肉涨价幅度很大，大家就放弃猪肉转而去购买较低价的海鲜，海鲜的需求就会增加，这样的选择行为在大家的日常购物中常常出现。

消费者偏好的变化：社会文化和科学技术的发展，使大家对产品的偏好发生了很大的变化。例如，80后和90后习惯用QQ社交软件，00后喜欢用微博社交软件；90后手机喜欢用华为，00后喜欢用苹果三件套（手机、平板和电脑）。当然，除了可以看到不同时期的消费群体偏好，我们还可以看到同一时期下的消费者个体偏好。例如，有人习惯用雅诗兰黛的产品，有人只用兰蔻的产品；有人买鞋只买AJ，有人是Adidas的钟爱粉。当市场上出现了某一种消费趋势或消费偏好，商家就会主动积极地迎合上去，并为这种趋势“煽风点火”以谋求销售收入。所以，大家的消费偏好中除了一部分是出于个人价值观和审美外，还有一部分可能是商家悄咪咪引导你养成的哦！

苹果OPPO对年轻用户更具吸引力，华为和小米的主力则是25岁以上用户

数据来源：MobData数据库

预期价格的变化：某些商品和服务对于我们来说是可以推迟购买的，当前的需求会受到我们对未来价格预期的影响。房地产市场是未来价格预期决定当前需求非常好的例子。比如，当房价下跌时，我们常常期待并且认为房价会继续下降，那么我们就会推迟购买房产；当房价上涨时，我们害怕房价持续上涨，就会在当前时间购入房产。这就解释了房产销售小哥哥常会感到奇怪的一个现象：房价跌的时候没人买，房价涨的时候却会引起抢购。

购买者数量的变化：随着经济的发展，我们开始出现老龄化的现象。当老年人口比例增加，医疗服务和相关产品的需求就会增加。人口统计学家很早就预测到现在老年病人数量的增多，这是解放初期多生多育造成的不可避免的影响。因为疫情，大部分行业的情况都不容乐观，但是医药行业的股票却在持续高速增长，这不仅是因为医药行业在当下时间点发挥着重要作用，也是因为我们的发展背景决定了在未来很长一段时间消费者对于医疗服务的需求量巨大。根据数据显示，2018年我国卫生总费用为57,998.30 亿元，同比增长12.40%。2019年我国生物医药行业市场规模已经超过3700亿元，预计2020年我国生物医药行业市场规模将近4000亿元。

数据来源：国家卫生健康委员会

以上就是管理经济学中研究的，除了商品本身价格外影响需求变化的五大因素。需求决定因素的变化实际上是改变了对产品和服务的需求，进而影响了商品的价格和销量。我们今天讨论这些因素的影响也是给大家一个新的视角，换个方式来看待自己的消费行为，同时可以观察商家是如何来预测和应对消费者需求变化的。

今天给大家的分享就到这里，欢迎大家一起来交流学习，期待下次再见！

参考资料：《管理经济学》第12版，克里斯托弗R.托马斯，机械工业出版社，2018年1月第1版第1次印刷。

更多了解：泽稷ACCA