一份优秀商业计划书的黄金三原则（商业计划书不要太当真也不可不当真）

投资时融资方的《商业计划书》或项目路演包括对公司的过去、现状和未来的描述。这里要注意的是，如果对公司的过去和现状描述虚假，有些是比较容易看穿的。

如，有什么专利技术，与什么权威机构有合作关系，固定资产有多少，特殊经营许可资质等。这些一般通过相关的政府官方网站查询就能搞清楚。

另外，还有一些是不容易搞清楚的。例如，公司最近一两年的市场占有率，销售增长率和利润率等数据。公司为了少纳税一般都会把利润往下做，而正准备融资上市的公司却正好相反。所以这类数据就像雾里看花，真伪难辨。

而最难看懂的莫过于对公司未来五年甚至更长时期的预测，这种预测受太多外在因素的影响，主观性太强，预测数据基本是人有多大胆，地有多大产。

为了给投资人信心，融资方在《商业计划书》的业绩预测部分通常会有故意夸大的现象，因为在这部分吹牛是不用交税的。但是专业投资人绝对不会放任融资方随意吹牛的，他们会在投资协议里写上对赌条款，让吹牛变成一场充满风险的游戏。