映客那点事（抄Clubhouse映客又错了）

文 | 开菠萝财经，作者 | 苏琦，编辑 | 金玙璠

自从Clubhouse火了，所有人都非常好奇，第一个中国版何时上线。

抛开Clubhorse这样小打小闹的产品，映客成了第一个吃螃蟹的公司，推出了号称是“中国首款Clubhouse”的“对话吧”。

2月20日晚，映客拉上自家创始人奉佑生，以及金沙江创投董事总经理朱啸虎、昆仑万维董事长周亚辉、华兴资本董事总经理杜永波、复旦大学教授蒋昌建等，在“对话吧”APP里进行了一场语音直播。

当晚，对话吧在应用商店排名及下载量迅速蹿升，却没能复制埃隆·马斯克入驻Clubhouse带来的流量奇迹。相反，2月22日凌晨，对话吧APP在苹果及安卓的应用商店下架，上线时间不到两周。据媒体报道，映客方面的解释为，下架原因是在做技术调整。

在那场直播里，周亚辉提到，Clubhouse类产品早期的运营难度是很高的。“我特别不建议创业公司做这个产品，产品门槛很高，留存很差，创业团队会死的很难看。从抄的角度来讲，抄这个产品的创业门槛太高了。”尴尬的是，对话吧几乎对Clubhouse进行了像素级的抄袭。

映客此前并没有相关的产品经验，却急着上线对话吧，有观点认为是“苦流量久矣”。在秀场直播走下坡路的时代中，映客的主营业务依旧是直播，营收增速下降的它在过去几年一直“病急乱投医”，开发了数款社交产品，却无一砸出过水花。

眼见着自己的老对手一个个讲出新故事，映客创新团队试图用这款“6天时间开发出的”产品让人眼前一亮。但一直急于证明自己的映客，这次似乎又选错了。

“中国版Clubhouse”已下架

如果把映客的“对话吧”和Clubhouse做个对比，一句话就能总结——毫无新鲜感，这款产品的敷衍感体现在方方面面。

首先，视觉上，对话吧在产品形态、界面和功能设计上，都对Clubhouse进行了像素级抄袭，就连邀请码的形式也一并借鉴，只是对话吧从一开始做了大量的宣传和推广，邀请码几乎等于免费送，形同虚设。

或许是由于产品上架匆忙，界面设计略显简陋，产品体验也不太友好。开菠萝财经体验后发现，当房间人数达到一定级别后，卡顿、延时、噪音感比较明显。

左为Clubhouse主界面，右为对话吧主界面​

其次，运营层面。相对于Clubhouse在低调运营一年后迎来爆发，对话吧在上线之初就请来大佬站台，但由于运营时间实在太短，用户活跃度不及宣传层面的火热，话题也比较单一，如同国内用户刚涌入Clubhouse一样，房间话题多是创投和产品方向。

Clubhouse在国内刚火起来时，不少人的兴奋点之一在于KOL和名人的社交链。一些用户在Clubhouse上打通了微博、微信、即刻上的朋友圈，并通过这些人、“大佬”的聊天室和人际关系网，又顺藤摸瓜认识到更多更广的朋友，链条越拉越长。彼时有一个段子是，follow了阿禅（有可能学院CEO，极客公园前CEO）的关注列表，就能认识互联网的半壁江山。

基于通讯录的关系链以及社团概念，以兴趣结成团体，打造半熟人社交产品，算是Clubhouse的创新点之一，背后是其“半熟人社交”的底层逻辑。这样的关系链体现在产品层面是，用户进入房间后，中间一栏是讲话者的关注者，底下是普通听众，关系一目了然，而对话吧对用户关系链没有进行区隔。

另外，随着用户数据的沉淀，Clubhouse已经可以直接搜索以兴趣划分的Club了，而对话吧仅能搜索用户。在Clubhouse，用户关注的好友，一旦创建新的聊天房间，可以收到通知，并立即加入该房间，而对话吧也没有活动的日历提醒。

左为对话吧聊天界面，右为Clubhouse聊天界面​

Clubhouse另一个让人兴奋的点在于，小白用户能和自己喜欢的博主、开发者、音乐人、投资人等在一个房间里，且听他们实时聊天，也可以举手参与讨论。就像在线下咖啡馆参与一场场活动，而且这些活动能分身参加、随时切换。

正是有“大佬”的存在，“话语权的平等”才显得更加难能可贵，用户的参与度也会被调动起来，大家都是奔着表达或者学习的想法而来，这才是纯粹的社交。但在这方面，对话吧目前是缺失的。

当然，这些不足之处或许是因为上线匆忙，未来得及运营，但正如周亚辉在2月20日晚的语音直播中提到的问题，关键是谁能做成？“映客在很短时间内把产品做出来了，能不能利用先发优势获得成功很重要。”

奉佑生也提到，想做好这款产品并不容易，首先要权衡监管问题，不过他认为映客几十万个直播间沉淀下来的经验能克服这一问题。但实际情况是，2021年除夕才上线的对话吧，已于2月22日凌晨，在APP Store和安卓商城下线，历时不到两周。

对此，映客方面的解释下架原因是在做技术调整，几场大的活动下来BUG有点多，需要紧急调整。

映客急了

当看到映客版的Clubhouse出现后，相信很多人都好奇一个问题：映客为什么要照抄Clubhouse，且为什么“上线匆匆下线也匆匆”？

这不是映客第一次“着急”了，早在2019年7月，映客就宣布以8500万美元（约合5.85亿元人民币）的价格收购社交APP“积目”。而彼时的积目处在亏损阶段，根据交易公告，积目主体公司北京蓝莓时节2017年、2018年税后亏损分别为619万元和1767万元。

当时的解读是，映客在花高价弥补单一的业务方向，试图在直播业务之外寻求新的收入来源。

映客直播收入占比过高​

而直播收入在映客中的占比从当时一直高到现在。映客2018年财报显示，映客2018年的总营收为38.6亿元，其中直播收入占了总营收的96.59%，是几家直播平台中比重最高的。据映客2020上半年财报显示，其直播收入更是占到了总营收的98.31%。

过于依赖直播打赏收入，直接导致头部主播议价能力过强，进一步造成内容成本畸高。同样是2020上半年财报报告显示，用于直播的成本占到总成本的71.36%。除此之外，高昂的带宽费用、电竞赛事版权费（游戏直播平台设计）和运营推广费用，都让映客难逃低利润魔咒。

映客2019年上半年出现亏损​

2019年上半年，映客已经出现亏损情况，尽管截至2020年6月30日实现了扭亏为盈，但营收增速放缓，2018年下半年和2019年上半年都出现了营收负增长。

对话吧的出现，让映客在2月22日当天股价大幅高开14.63%，报2.82港元，但目前已经跌回2.58港元，距其2018年上市开盘价的4.32港元，已跌去40.28%。目前映客总市值51.78亿港元（42.70亿人民币），约为1/16个欢聚时代，约1/6个陌陌。

从月活跃用户情况看，陌陌已经横盘在1.1亿很长时间了，YY此前保持在4100万左右，映客情况最不乐观，截至2020年年中仅有3297万MAU，且财报中并未透露付费用户。

映客月活用户​

如今，欢聚集团的业务重心已放置海外，YY和百度合并，变相放弃了国内市场的争夺；陌陌凭借其陌生人社交的属性和庞大的月活用户规模，也探索出了新的业务营收增长点。

YY、陌陌和映客作为“秀场直播”的三强，在产品上各有偏好。陌陌更偏基于地理位置的陌生人社交，主要是给美女主播打赏，YY的公会控制力更强，业务以游戏主播为主；映客则是两者都有，但都不强。

相比之下，映客直播当年靠着“移动直播第一股”的旗号，先于虎牙和斗鱼上市，但一直位置尴尬，显得左右为难。一没有社交和用户基本盘，二没有探索出市场和业务增量，着急的映客一直在推新，包括主打95后人群的语音社交软件“不就”、“音炮”，瞄准中老年的直播平台“老柚”，针对三四线及以下城市的视频产品“种子视频”等等。但可惜，没有一款让人记住，难以在市场上留下印迹。

映客2020年半年报发布之后，有媒体称映客的社交春天到了，但也有声音表示不认同。“这都多少年了，还春天，映客起的最早，什么也没捞到，被抖音摘了果实。”一位雪球用户表示。

Clubhouse不好抄，映客选错了

在失败了这么多次后，这一次映客能成功吗？

对于这个问题，已经下架进行技术调整的对话吧，很难给人信心。

文渊智库创始人王超对对话吧的前景并不看好，他认为，原因在于映客此前没有做出一款好产品，而基本盘不稳的情况下，对话吧又是像素级的抄袭，只是找大佬站台，很难有说服力。

换句话讲，“抄”得最快，也未必成功。据悉，抖音内部有三个团队在赛马做相关产品，只是还没有放出最后版本。“Clubhouse并不是一个新的产品模式，关键还是产品力的问题。时间线上的暂时抢先，无法成为决定性因素。”王超称。

实际上，Clubhouse并不好抄，一个最直接的证明是，前段时间激起一些水花的Clubhorse因违规已经暂停服务。

另外，据开菠萝财经观察，市场上至少还有三家公司在做“中国版CH”，但这三家目前还在内测阶段，选择低调，因为他们知道，Clubhouse并不好抄。

其中的聚聚是一家创业公司，2020年初该团队推出了第一个应用“Here”，主打实时语音社交，但在融资过程中遇到了一些问题，今年跟风推出了“聚聚”。“举手”的开发者美卓，据天眼查显示，其天使投资人是雷军，公司早于2014年被小米集团并购。Capital Coffee背后可能是36氪，其短信验证方是36氪旗下的鲸准。

从左到右依次为：举手、聚聚、Capital Coffee​

尽管不好抄，“中国版CH”还是如雨后春笋般冒了出来，这是因为，Clubhouse的火爆，让国内的互联网厂商第一次大规模意识到，短视频之外，声音社交也能快速聚集流量，其中孕育着无限的可能性等待被挖掘。

王超持相同观点，他认为Clubhouse就是搭了一个大的基础框架，给国内创业者的启示是，可以在现有的框架上，加入各自的擅长之处，后续就看谁运营和发展的好。

但也不难发现其中的悖论：Clubhouse之所以能火，克制是它最为人津津乐道的特点之一，这也直接或间接地促成了现有的社区氛围。但国内的项目都在争抢速度，对话吧20日的大佬对谈中，投资人已经在畅想加入直播、播客、录音等功能了。

映客一直都在等待一个一鸣惊人、令人惊艳的机会，除了不停出新品、追热点外，慢下来深耕产品力，或许才是更好的选择。而在争抢用户时间的赛道里，Clubhouse绝对不是一根救命稻草，一个小小的对话吧似乎也并不能拯救映客于两难之间。

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