粉丝1700万（从0到全网7000万粉丝）

本文篇幅较长，预计阅读时间15分钟。希望您能耐心看完李佳琦的成名故事，也许对您会有所启发。

在网络红人蜂拥的大环境下，李佳琦杀出一条血路，坐稳直播界男主播的头把交椅，成为带货不输明星的大流量。

全网粉丝破7000万，过去一个月总销售额达9.57亿，他的金句“OMG！买它！”也被全网应用。

在李佳琦那里，好像没有什么卖不出去的产品。彩妆、食品、日用品……各个领域的商家纷纷找到他，在商家心中“李佳琦=业绩”，他俨然成为销售指标的保障。

2018年，他成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。自此被称为“口红一哥”。同年双十一与马爸爸PK卖口红，一战成名，强大的带货力让他的身价倍增。

有人说，李佳琦真幸运。但李佳琦知道自己的成名之路，绝不仅仅因为幸运。今天就让我们走近李佳琦，去看看他成名背后的人生真相。

无论从事什么行业，懂得钻研思考的人注定走得更长远

92年李佳琦出生，自小父母离异，他由妈妈独自带大。妈妈是老师，自小也将李佳琦教育的很好，唯独担心没在父爱下长大的儿子胆小懦弱，没男子气概。

李佳琦曾回忆过小时候跟妈妈上街买西瓜的经历。妈妈跟瓜贩起了矛盾，他往后缩，想让妈妈带着他赶紧离开。结果他这一举动让妈妈更生气，你为什么不争？为什么这么懦弱？

因为喜欢孙燕姿，小时候最大的梦想是当明星，于是他去学舞蹈，考上了南昌大学的舞蹈专业。毕业后，坚持舞蹈这条路的不多，李佳琦也跨行进了美妆业。

2015年刚从大学毕业的他成为美宝莲专柜的柜员。他热爱交际，上班一周就跟店里的同事处的很好，哪怕上班时间去别家柜台转悠，大家也都睁只眼闭只眼当没看见。店外他也有非常好的人缘，不到一个月已在周围商场的其他柜台混的很熟。

那时的李佳琦就很热衷向别人推荐商品。在别家遇到好用的产品，他会向同事热情推荐“XX家的高光太好用了！一定要试试。”

对于这行，他很有天赋，也懂得如何讨女生欢心。别的柜员卖货都死背产品卖点。但他不同，他会以最快的速度先帮顾客找到合适的产品，之后让女顾客坐在他的试妆镜前，他一边为女顾客上妆，一边随口说出产品优点，让顾客亲身感受产品好在哪里。

化完妆后他会对顾客说“这个超好用，相信我。”经他手来体验产品的女生，或多或少都会带走几件产品。如果客户纠结不知买哪个好，他会在产品适合的情况下帮客户做判断“不用选了，就是这个”。

李佳琦有自己的销售之道。他很清楚，做导购最重要的就是让客户以最快的时间成交更多的订单。在柜台工作的时候，他便开始观察客户。比起别人只推荐客户想买的，他想的是为什么不在一个人身上多花时间，让她多买几款产品。

如果遇到通过广告而来，买指定款的客户，只要他觉得产品与对方本人并不匹配，他也会直言不讳地告知对方。

因为他对好销售的定义是：不怕面对烂的产品，而是直面它，告诉顾客不合适。

现在来看，李佳琦在美宝莲以最短的时间成交最大订单的导购经验、以客户利益为出发点的销售心态，为他日后积累的好人缘、好信誉打下了基础。

半年后美宝莲要选彩妆师，只有2个要求，一要本人外形有说服力，二要具备影响别人的能力。李佳琦不仅成功当选，也深得领导看重，新门店开业，全国美宝莲销售王齐聚一起，他与明星林允搭档主持。

正所谓“行行出状元”。不论你从事什么行业，身处什么岗位，懂得钻研与思考，清楚地知道你的服务对象是谁，如何为对方提供最优质的服务。你比别人多做的那一点，总会给你带来惊喜。

从0到1：所有爆红背后，都是千万个夜晚的用力苦撑

把直播当主业这条路，并非李佳琦本意，但他就有一股非要做出些成绩的拼劲与韧劲。

16年他被拉近公司彩妆师群，被通知有直播任务，所有人需先提供一份Demo。那时候的他对这些一窍不通，自己研究到凌晨2-3点，才把视频剪好。

后来公司停掉相关业务，李佳琦没有就此放弃。当别人对着镜头吃饭听歌打发时间时，他还在老老实实从头讲到尾。没几个粉丝他也想把这件事继续做下去。

17年春节，他扁桃体发炎，直播停了1个月，同事劝他再坚持3天如果没有起色再放弃。那晚他站起来都直打晃，仍坚持直播。就在那晚惊喜出现，直播间进了好多人，他说什么都有人回应。

转折就在这，这次惊喜让李佳琦体会了前所未有的满足感，李佳琦也暗下决心坚定了将直播进行到底。

17年中旬，在美ONE老板的建议下，李佳琦终于踏上去上海的路。在公司的安排下，他跟同事住在100平的房子里，8间宿舍，共用1个厕所。

那时他觉得在大城市的人打拼真苦，但既然选择来上海，就知道不是享受生活的，既然是来努力工作的，就有全身心投入。

这一年的时间里，他的直播不高不低的播着。18年抖音迅速崛起，李佳琦也被公司要求拍抖音，这对他来说又是个坎。

拍抖音与直播不同，直播可以跟粉丝互动，但抖音只能自己对着镜头讲台词，有时候尴尬到摄影师都不忍直视。

抖音拍的并不顺利，抖音上大火特火的风格，都不适用于李佳琦。于是公司调整了视频风格，老板明确说明这次不要逻辑，不用铺垫，哪句好挑哪句。如果实在不行就不拍了。

18年底，李佳琦抖音发的MAC口红试色推荐视频，内容全是他以往直播中的经典金句、亢奋状态，就这一分钟让他一夜爆红，一晚涨了百万粉丝。

面对粉丝量、播放量不断上涨，李佳琦丝毫不敢松懈，即便已经进入白名单，数据有了保障，他仍每周直播6天，让粉丝养成稳定的收看习惯。

李佳琦的敬业是出了名的，一年直播389场，平均每场4小时，最高记录一天试了380支口红。

有过化妆经验的人都知道，唇部皮肤娇嫩，哪怕小心翼翼连续2次卸掉唇妆，皮肤都会变得敏感易破。5小时内380次上妆卸妆，无异于上刑。

有人说为什么不在手臂试色。李佳琦说口红的质感，在手臂和嘴唇完全不同，我不想敷衍粉丝。有李佳琦这样的专业与敬业，哪怕成不了千万网红，在别的岗位上也会大放异彩。

如今即便李佳琦坐拥千万粉丝，他也会为流量焦虑。因为直播行业有句玩笑“对于运营来说最可怕的一天是你数据不好的那一天，第二可怕的是你数据很好却不知道为什么的那天。”

每天12点下播，镜头后的他跟团队一起开复盘会，讨论今天有多少流量，涨粉多少，流失多少，哪款产品卖得不好，为什么，同款产品，咖位相近的主播是怎么讲的，他们的数据又怎样。

从0到1，直播这条路，李佳琦经历过所有跌宕起伏，所谓真正意义上的爆红，他用了1年半的时间。有人说他幸运，但幸运的背后是他敏锐的选择 坚持不放弃换来的。

很多人坚持了一路，却在临近终点、临近胜利的时候放弃。其实他们离成功只有一步之遥。

如果李佳琦17年的那个春节，李佳琦没有再坚持过一天，如果那时候他真的放弃，就不会有今天的李佳琦。

所以真的要相信，坚持的力量，人拼到最后，运气只是锦上添花。

李佳琦为什么能走红？因为他头脑始终清醒，良心也未被金钱泯灭

自18年底至今，李佳琦的影响力越来越大。为什么他能持续走红，是因为方方面面他头脑始终清醒在线。越了解越会发现，李佳琦是一位三观极正的人。不论对品牌方、粉丝、团队，他都认真负责，不辜负每一份信任。

• 对品牌方：是合作，更是共赢

越来越多的品牌方愿意用李佳琦，一方面是因为他年轻、比大牌明星便宜、销售效果能立竿见影；另一方面是因为李佳琦能从用户角度给商家建议，利于品牌更好得发展。

他不会为了钱而接，有些品牌提供的产品经过评估，他认为商家找他产出与投入不成正比的，会直白告诉对方，找我上直播的这笔投入划不来；

有个品牌拿秋冬新品让他提建议，一次性要上5种外壳，李佳琦告诉他中国女生最讨厌就是做选择，你给了这么多选择可能适得其反。

• 对粉丝：是真诚，是有温度

不是所有找到他的品牌商品，都能上他的直播间。公司的选品会对产品质量层层把关。亲人想托关系走后门？在李佳琦这也绝无可能。

为此他曾与妈妈吵过一架，他对妈妈说儿子已经做到了这个高度，我进步，你也要进步。他不能辜负粉丝对他的信任。

他曾在直播间曝光过某品牌面膜，呼吁粉丝不要轻信厂商吹嘘的各种功效，当时被大批微商反攻，最终结果证明那个面膜确是三无产品。

他推荐的每一款产品都会经过他的反复使用。他不会因品牌知名度就像大家推荐根本不好用的产品。遇到好用的哪怕品牌很小，他也从不吝啬夸奖。一如他还做柜台导购时那样，真诚的对你说，相信我，买它。

每次直播都是一场销售，但李佳琦仍尽力做到让他的推销有情感、有温度。他希望进出直播间的人都能感受到他的情感，并不是简单地卖出一件产品。

• 对团队：是担当、是责任

李佳琦也是公司的合伙人之一。自从爆红后，他早已不是只为自己活的他了。即便压力再大、有时身体状态再差，他都无法停止直播。

对公司所有员工而言，他是最重要的那颗螺丝钉。如果他不播了，外面的同事怎么办？

方方面面，李佳琦都尽其所能得顾及到多方的感受。也正因如此，长期以往积累下来的人品及信誉，让他能在几十秒钟卖出上千上万件产品。

李佳琦曾说“赚钱是赚钱，但赚的是良心钱。”李佳琦的成功之所以持久，源于粉丝、品牌方的信任，而坚实的信任基础，亦是李佳琦的真诚与付出。良性循环实现多方共赢。

“达克效应”：见不得别人好，更不愿意承认别人优秀

东野圭吾在《恶意》中写道，我恨你优越的生活，我把对我自己的恨一并给你，全部用来恨你。

李佳琦最近一次冲上热搜，是因为有人爆出他花1.3亿买房的消息。此消息一出引网友产生极大的争议，主要的争议点有这几个：

1.你们买的每一支口红，都成了内环线大平层的砖下之魂。他凭什么用赚我们的钱买这么好的房？

2.他有钱买这么贵的房，不知道这次疫情他捐了多少。

可事实是什么呢？李佳琦过去一个月总销售额达9.57亿，这样的成绩甚至碾压上市公司的收益。他靠自己的职业，凭本事赚的干净钱为什么不能花？怎么花花多少，旁人有什么资格评判？典型的吃不到葡萄说葡萄酸。

这场疫情李佳琦募捐了7000万。除此之外他自己也先后2次捐赠物资。第一批捐医用防护服9000套，N95口罩4万只，一次性医用口罩7000只，折合人民币100余万；第二批捐赠500瓶免洗手消，2952卷自粘胶布、1880支缓解皮肤干燥过敏的修护霜。

为什么会有人发出此番言论，产生争议呢？心理学上有一个著名的“达克效应”，它讲述的是这样一种现象：

它是一种认知偏差现象，指的是能力欠缺的人在自己欠考虑的决定的基础上得出错误结论，但是无法正确认识到自身的不足，辨别错误行为。这些能力欠缺者们沉浸在自我营造的虚幻的优势之中，常常高估自己的能力水平，却无法客观评价他人的能力。

说白了，他们见不得别人好，更不愿意承认别人优秀。为了达到自我的心理平衡，我赚不到的钱，我做不到的事，别人做到了那我就要酸他。他们用否认别人成功的方式维护自己的心理平衡。

这个世界上，没有任何一种职业不辛苦，没有任何一份钱赚起来很容易。所有人都在努力的为生活奔波。你可以不喜欢他，但也无权嘲讽甚至辱骂。

每个人都有自己的闪光点，承认别人的优点，是对人对己的尊重。

不是每个人都能成为下一个李佳琦，选择与努力同样重要

李佳琦火了，年入上千万。很多人看到都颇为心动，都觉得当网红赚钱快，都想借着短视频的风口，直上青云。

甚至有些家长都抱有这样的想法，将孩子培养成下一个“李佳琦”。但下一代长大后，谁也不知道那时候的风口是什么，想太多永远得不到。

李佳琦说：“小朋友就应该培养成一个三观正、知书达理、不怯场、做自己喜欢事情的人。但不要早早被定义成网红，以后就往网红标签走。”他的三观真的超正。

而对同龄人想往这条路发展的，我也想多说两句。即便如今短视频是风口，但也不是每个人都能成为李佳琦。

我曾有个朋友，已经小有名气。签了一家MCN机构，身边的人不断离开，她因为收入不错仍然坚持了下来，每天平均在线直播15小时左右。有一天她去拔罐，师傅对她说你身体状况不太好，在这样下去容易有生命危险。最终朋友决定离职，因为什么都没命重要。

很多人只看到网红光环下的光鲜亮丽，却没有看到他们背后经历的心酸。李佳琦更是如此，长期直播他声带受损，严重的时候要去做雾化治疗，每天也是在用生命赚钱；他曾是一个特爱玩特爱攒聚的人，到了上海这几年统统不见。

在上海他只认得3条路，去公司的路、回租房的路、以及常去的火锅店的路。在上海他没有朋友，他们是团队，即便关系再好也不是朋友。

他说这可能就是成为李佳琦的代价。

李佳琦的成功是基于多种因素的基础上，千万不要盲目模仿。每个人都有适合自己走的路，如果你真的决定好，便要消化得了不出头的丧气，拥有面对毫无进展的毅力与勇气，还要不断打磨提高自己的能力。

陶虹曾说：你要是有天赋的话，一定要百分之百地努力；你要是没天赋，可以考虑一下干别的。

朝着正确的方向迈步，比盲目跟风的狂奔，能更快抵达终点。孤注一掷地“努力”，而不思考努力的意义和价值，会毁掉一个人。

找好自己的定位，明晰自己的出路才最重要。因为对的选择，可以让努力变得更有意义。

写在最后

有人说李佳琦啥时候过气？

我认为李佳琦不会轻易过气。因为他对自己有足够清醒的认知。

他说人不可能火一辈子，只要一直做淘宝直播，他就不会突然消失。因为他在做自己的本职工作，本身就是一个导购，而且更认真、更负责、更努力地去做好。所以李佳琦能有今天的成功，他当之无愧。

希望我们每个人都能找到属于自己的那条路，之后在那条路上全力以赴的前进。胜利时不被成功冲昏头脑，失意时不被负面情绪打败。最终打拼出属于自己的美好未来。

,