特产电商商业模式九要素（案例37做特产年营收做到了200亿）

今天这一期案例，让我有最大触动的点，就在于那一套7 21自循环新人培育系统。

今天的这一期内容，来自于我去拜访顺联动力。

在去拜访这家企业之前，说实话，我是不知道这家企业的，但是，当知道他的数据的时候，我就感觉，自己多少有那么点问题。

他们去年的GMV是200亿，我居然对这个平台还不知情。

我去拜访的是顺联动力的轮值总裁，孙文臣，他说顺联动力没有投过任何品宣费用。

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我就明白了，为什么现在一家企业做到很大规模了，却是很多人不知道，这是因为，两种做大的方式对于品宣的投入度完全不一样。

过去，一家企业做大靠的是中心化的广告投放，比如说央视广告，春晚，这些，只要一投，全国人民都知道。

但是，真正的经营情况怎样，是不得而知的。只要你看到了他的广告，你就以为他很大了，这是以前的做大逻辑。

先大范围投放广告，吸引渠道商，渠道商在天空广告的掩护下，开始铺渠道。

但是，现在社交电商的生长逻辑不一样了。

它是先跑通一个最小闭环，然后，依靠人带人，去复制这个最小闭环，是这样的一种生长模型。

它是寄生在每个个体的私域流量之上的，它不需要声张，不需要中心化的媒体占领，它只需要让这一个又一个的私域流量池，连接起来就可以。

这完全是两种不同的经营哲学。

今天我去拜访顺联动力，收获依旧很多，这来自于孙文臣无私的分享。

我对他们的小前端，大中台的策略触动很大，对于他们7 21的前端循环新兵连的策略触动很大。

这两点，对于很多企业来说，是直接可以拿来就用的，威力巨大。

我们先来看顺联动力的几项关键数字。

8500万用户，就是进入他们平台的人，1000万创客，创客就是有过推广销售行为的人，2018年的GMV200亿，2018年的双11，当天做到29.7亿。

内部员工不到300人，这基本上就是一家社交电商企业的数据标配。

后面我拜访到的甩甩宝宝，也基本上是这样的数据类型。

1、无门槛创业 PLUS会员模式，或将引领下一个社交电商时代

2、把任务模式用到极致，用销售额奖励＋成长值奖励来做制度驱动

3、布局全国各地的特产馆，解决供应链问题

4、放掉大城市，主攻下沉市场

5、再大的平台，也要爆品先行

6、小前端，大中台的架构模式

7、7 21自循环新人培育系统

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