经销商从零起步的经营模式：经销商发展的三大阶段性特征

生意的起步不在乎大小，而是发展速度几百块钱起家的生意做成亿万规模并不罕见，起步时就各种光环加身各种高大上，但三年不到就彻底玩完的也不稀奇在经销商这个行业，进入门槛很低，几乎没什么特别要求，草根起家几乎是标配，能从供销社或是厂家业务人员转型来的经销商，算是高起点了，我来为大家讲解一下关于经销商从零起步的经营模式：经销商发展的三大阶段性特征?跟着小编一起来看一看吧!

经销商从零起步的经营模式：经销商发展的三大阶段性特征

生意的起步不在乎大小，而是发展速度。几百块钱起家的生意做成亿万规模并不罕见，起步时就各种光环加身各种高大上，但三年不到就彻底玩完的也不稀奇。在经销商这个行业，进入门槛很低，几乎没什么特别要求，草根起家几乎是标配，能从供销社或是厂家业务人员转型来的经销商，算是高起点了。

虽说生意都是从小做到大，但在经销商的发展历程中，有三个明显的阶段性特征：

一、销售型

在起步阶段，最多的就是销售型。

销售型的核心工作就是卖货，无论是二级分销还是一级经销商，每天忙的事情就是以卖货为导向，想方设法多卖货，货卖的越多越好，销售额越大越好，认为只要能把量做起来，就有利润，就有发展，就有行业地位。为了能更多的卖货，经销商自己给自己定指标，几百万的想突破一千万，三四千万的想突破五千万，七八千万的想突破一个亿。为此，对上增加新厂家，增加品类，扩大产品群规模，对下拓展终端网点，加人加车扩库等等。当然了，有些厂家也会推波助澜，鼓励经销商做大，半软半硬的持续递增年度销售任务。总体而言，无论是经销商的主观意愿还是出于厂家压力，经销商的关注度集中在抓卖货、抓销售额、抓增长。

二、管理型

理论上来说，业绩上升会同步带来利润上升，做的越大，赚的越多。

但实际上却不是这么简单，业绩上升之后，首先面临的是经营成本上升，风险及事故增加，管理盲区增多，管理难度增加，内耗加大。这一切都可视作为成本，这成本递增率甚至还会超过业绩递增率，销量做上去了，但利润却没同步做起来，甚至还下降了，也就是经销商行业常见的增量不增利。

发现问题后，有些经销商开始从全盘的高度来重新审视生意，不再单一追求销售额了，发展导向从销售型向管理型开始转变，具体包括：

1．明确公司发展规划和市场定位。

2．设定产品组合，划分各类产品的占比和所属功能，不在单一追求销量。

3．对运营成本和效率的全面财务核算。

4．整体运营的透明化、规范化、标准化。

最终推动在安全，可持续发展的前提下，平衡销量与利润之间的关系。从单一抓销量，升级到通过管理抓全盘，抓实际利润。

三、资源型

这是比较高级的玩法了，也只适合已经有一定规模和地位的大型经销商。

在国内，经销商更多是本地人做本地生意，多年的生意运营下，老板在当地积累了大量的关系资源，诸如政府职能部门关系、企事业单位关系、各类本行或跨行的商家、关联机构的关系、上下游关系、自己公司培养出来的人、自己帮助过的人、各类封闭渠道等等。

在积累大量资源之后，这生意就不一定要局限在商品经销领域了，完全可以整合一些外部资源与需求，运营一些新的项目，诸如：

1．牵头建立经销商联盟组织。

2．为其他经销商做专业服务，诸如代运代储代铺市代维护等业务。

3．为厂家在本地做招商开发，或取代厂家驻地机构，为厂家做市场维护工作。

4．封闭渠道的开发运营和转介绍。

5．与自己生意有关联的新项目投资。

6．进入当地的行业协会、商会，或是民主党派，聚合更多资源。

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