摆地摊卖小饰品怎么样（我摆地摊卖饰品）

我摆地摊卖饰品，从 60 元起家最后日赚千元。

拥有了摆地摊的副业，赚钱也变得容易了。

2006 年春天的一个上午，自从我承包建筑工程亏损以来，我窝在家里无所事事已经快一个月了。从一个小 包工头突然变成一个债台高筑的人，刚刚一个催债的电话被我搪塞过去，这时别说还债，就连吃顿肉都得 看日子。

面对离开我的女朋友的照片，面对一个又一个催债电话，我觉得自己再也不能等下去了，我要重 新开始我的人生计划，我要做事。于是，我来到人才市场找工作，问了几家公司人家都不要我。哎！为什 么我就这么倒霉呢？决定再把自己降低一点去做保安，可是物业公司嫌我太瘦，我彻底地绝望了！站在人 来人往的人行天桥上，我甚至有跳下去的冲动。

就在我萌生自杀念头的时候，旁边一位白发苍苍的老奶奶 说：「小伙子，买双鞋垫吧，是我手工做的，很不错哦。」在心如刀割的时候，居然还有人给我推销，我觉得似乎很滑稽，转过身我瞧了瞧这位老奶奶。她摆了一个小地摊，正在卖她自己做的鞋垫，就在这一瞬间我似乎看到一幅老迈的生命力还在不屈奋斗的画面，似乎也看到了自己的希望。

连一位年迈的老奶奶都 还在努力奋斗，可我呢？一位年轻的小伙子遇到一点挫折居然想到的是一死了之。

我决心创业，要从我最瞧不起的摆地摊做起，于是我便开始了长达 3 年摆地摊的人生历程。

已经中午了，虽然我没有吃午饭，但不能成为明天再去干的借口。

我知道摆地摊首先得进货，于是我步行 来到批发市场，摸了下裤包，身上所有的钱加在一起一共只有 60 元。来到批发市场，面对眼花缭乱的百货，我不知道兜里的 60 元钱能买什么，转了将近一个小时也没找到该进什么货。

刚好看见一家饰品批发 店，挂了很多小饰品，还有当时很流行的红色编织手链，我问了老板价格。老板说，一根零售价最低 1 元，批发 5 毛一根。我对这种编织手链产生了兴趣，于是批发了 30 根，一共花了 15 元钱，这时我也只进 了这 15 元钱的货，在当时当地也只能买一斤猪肉。

回到家里，我找出一个小方桌，然后把一些我看过的书 和刚买的编织手链装在一辆小自行车上。我来到当地一所大学门口，好不容易才找到一块可以摆地摊的地 方。我把手链摆在小方桌上面，用一块布铺在地上，把书摆在上面。

第一天晚上摆摊，我居然把 30 根手链 全部卖完了，还卖掉了 8 本书，虽然只有一点点收入，但我当时心里别提有多高兴了。第二天一大早我就 奔向批发市场进货，把兜里仅有的 180 元钱都用来进货，这次我还增加了其他小饰品。

晚上，我一到学校 摆摊，我的小摊子周围就围满了女生，一看到女生我就兴奋，不是因为她们长得漂亮，而是看到她们我就 像看到了钱。就这样，我的货一天比一天卖得多，钱也一天比一天赚得多，最多的一天晚上赚了 100 多 元。

后来多了几个学生地摊，和我的地摊类似，这样我的生意开始冷清起来。一天晚上，我真的很难受， 看到别人的生意都很好，而我的地摊连看一眼的人都没有，两个小时才卖了 20 元钱。一会儿开始下雨了， 几个学生都收摊回宿舍了，可是没赚到钱我不甘心，所以继续在雨里摆。当时我都不想做地摊生意了，就 想着把它们全部便宜处理掉，所以我就开始吆喝：「下雨了，全部处理了，全部一元钱一样处理了。」结 果好多人来抢购，那天晚上，我的货物卖得所剩无几，赚了很多钱。

当时我就悟出一个道理，就是大学生 也爱捡便宜，大学生也喜欢买甩卖的东西。于是我决定卖便宜货，就卖 1 元钱一样的货物。在批发市场里 面，我找进货价格在 6 毛钱以下的各种各样小商品。第二天进了 280 元的货，当天晚上又来到学校门口， 把摊子摆起来。这次不像以前那样，摆在那里坐等顾客，而是不停地吆喝：「一元钱一样。」这天晚上的 收入超出我的预料，当天晚上就卖了 320 元，赚了一百多元。

我逐渐把摊子扩大，不断增添产品，就这样 持续摆了一个月地摊，每晚都能赚一两百元。 可是到了暑假了，学生们都放假回家了，我也不能在学校门口做生意了。当时真的很苦恼，但是没办法我 还得继续赚钱。我就到处找摊位，我不想去大街上「打游击」，因为卖不了什么钱，还随时被城管赶。我 就去农贸市场踩点，第一天到一个比较大的农贸市场去摆，效果很好，一天卖了 400 多元。那里晚上没有 灯，可还是有很多人摸黑挑选我卖的东西，第二天我就准备了灯具。就这样，我发现农贸市场里的生意比 学校门口还好，我就开始寻找其他农贸市场摊位。于是我的摊子一天比一天大，生意也一天比一天好，交 通工具也换了。

春节时，我发现生意比平时还好，大年初一我照样在外面摆摊，那天营业额是 1200 多 元，比玩一天划得来吧！ 一直摆到 2009 年的五月份，我发现生意开始变得不好了。我就琢磨原因，原来农贸市场里面，天天都是 同样的消费人群，我摆了这么久，大家都没啥新鲜感了，而「吼货」卖得就是新鲜感。我必须改变销售策 略，于是我把摊子扩大到 11 米长，买了三把帐篷伞，还做了很多条幅广告，请专业的播音员录了广告音。 改变后的效果超出我的预料，第一天销售额就达到 1500 元，以后每天的销售额都是一千元以上，有好几 次我只摆了一上午时间就卖了一千多元，最多的一天销售额达到了 2700 元，整个五月份我就赚了 2 万 8000 多元。

记得那天一大早，我就来到绵阳五里堆市场门口，我把帐篷伞撑开，把摊子摆好，然后横七竖八地悬挂着 广告标语。远处看起来，我的摊子场面很雷人！刚刚把摊子摆好，把场面布置好，还没有播放录音碟，就 有很多路人远远看见这阵势，一下子都围了过来，想看看这里到底做什么，当我把录音碟播放出来时。

恰 好我摆地摊的对面是一个公交车站台，候车的人都跑过来买我的东西，摊子四周逐渐开始被人群围得水泄 不通，就这样一直持续到中午 1 点，已经销售了 1200 元。那天我都没时间吃午饭，虽然很饿，但看到手 上握紧的一大把钱，我再也感觉不到饿了。就这样，我继续坚持着，到下午 6 点左右摊子上的人更多了， 那时好多下班回家的人群经过这里，都过来围住我的摊子，那时我已经卖了 2200 元，提供音响电源的电 瓶却没电了，急需马上充电，这时再不充电，如果音响停止了，生意也会变得冷清。我马上打电话叫人送 了两个新电瓶过来，等电瓶送到以后又开始接着折腾，我的目标是再卖 300 元就收摊，当时我已经饿得实 在受不了。但是摊子边那么多人买东西，我又走不开，所以仅仅喝了一瓶矿泉水，感觉好点了。天已经黑 了，我把准备好的灯具用上了，接着在夜幕下应付火爆的抢购场面，一直卖到晚上 9 点钟，基本上没什么 人了，我才开始收摊回家。

回家才把早饭、午饭、晚饭一块儿吃了。晚上躺在床上腿非常痛，就因为白天 卖货的时候，摊子太长了，收钱要从这头跑到那头，整个一天，人都在不停地跑，所以腿疼。

起初，我摆地摊只是为了维持生计，结果出人预料。三年前我用 60 元本钱一步一步扩大自己的地摊规模， 也还清了所有的债务，自己银行卡上的数字已达到了 5 位数。

我真的很感谢曾经让我低头藐视的地摊行 业，我做了三年地摊生意，让我用一句话对这三年摆地摊的经历做个总结，我想说的是：「做人不能搞形 式主义，但做生意必须搞形式主义。」