融资路演问题和技巧（融资路演时该说什么）

融资路演总体上可以分为两个部分。第一部分是能清楚地向投资者传达你的目的，不论听你演讲的对象是否对你的产品感兴趣，是否愿意出钱投资你的创意，这都是最基本的。第二部分是为对你的公司或产品感兴趣的人准备的。

许多创业公司创始人有很好的创意，只是推介（Pitch）方法错误，结果达不到预想效果。风险投资人Amit Raizada 见过许多前来推介的创始人。他说有时创业者会忘了介绍自己的创意要解决的问题，有时甚至连简单的价值主张都忘了。有时，他们未能确定到底最终谁可能购买。

登上融资路演的舞台不是一件容易的事情，尤其是当你第一次尝试去做这件事的时候。如果你是一个刚刚走上创业之路的“小白”，在第一次要去融资的时候，肯定是兴奋、紧张、并且焦虑，可谓五味杂陈。有时，一些创意完全有可能转化为成功的业务，但是被糟糕的推介葬送了。为了避免这样的悲剧发生，当你向投资者推送项目时，下面一些事情应该多多注意：

融资路演时该说什么？

1、从你的字典里将“更好”去掉

“更好”并不意味着更多。介绍时，多说说如何变得更便宜，如何更快，如何让风险变得更低。这些东西更有形，更容易评估。VC需要的是事实，不是观点。如果想推介之前做过的事，你必须指出关键变化在哪里，也就是与之前相比出现的关键变化，变化必须很大，必须向好的方向变化。如果产品与其它人一样，一般是难以成功的。

例如，几年前线上保险比价搜索引擎的投资回报率不错。大家已经从线上购买保险，但是如果不花很多时间研究，要从不同的公司获得报价仍然是一件很难的事。大家在网上查找各种信息，如果能进行可靠的比较，就能前进一小步，降低风险、节省金钱、节约时间。创业公司给自己确定位置时，并不是制造现有产品的“更好”版本，它们要明确指出自己的方法是完全不同的，其差异性足以影响市场……

2、不要太独特

不要过头了。如果差异性太大，过于独特，也会给VC投资增加风险。

所以说，不要介绍你的业务是多么多么独特，能够颠覆行业；如果你对创意的新奇性夸大其事，只会毁了好创意。多说说你怎样在新奇与今天的市场现实之间保持平衡。你如何用现有销售渠道销售新产品或者新服务，这样你就可以证明，你的新服务可以被现有玩家使用。

3、投资的钱你打算如何花

钱怎么花？如果细节不具体，好创意就会凋零。你需要一个详细的财务模式，而你的雄伟蓝图至少要规划到未来三年，其中不仅要包含你的运营成本，还要包含你的收入增长，利润，以及潜在利润。

最重要的是，你需要了解不同部门如何使用资金，再理想一点，了解每一个商业项目如何使用资金；而如果你已经有了一个可预知投资回报率的营销策略（比如投资1美元，回报5美元），也需要详细地向投资人解释。

根据规划，你会以多快的速度花掉这些钱，你准备达到怎样的“里程碑”，向投资人展示时你为何确定这样的优先顺序，这是投资人关心的。此外，当潜在投资人评估你公司时，如果你有一个准确的财务预测，可能会帮助你摒弃掉一些风险，特别在你第一次创业，或是在寻求天使投资时。请记住------你能规避掉的风险越多，获得风险投资的机会也就越大。

4、解释一下你准备如何建设团队

有理想固然不错，不过企业的成败在于执行。最好的公司，都是靠一群有天赋有能力的人创建出来的。在你路演的时候，至少要用一张PPT来介绍你的团队，告诉投资人他们与众不同之处。大多的VC都更倾向于向“B级创意A级团队”投资，而不是“A级创意B级团队”。没有任何业务是静态的，出人意料的事情总会发生，你必须尽最大努力做好应对准备。

如何做到？关键在于建立一个强大的团队。向投资人介绍一下董事会现在有谁，他们擅长什么。有多少人不仅仅只是以个体方式工作，还会以一个团队的形式工作。投资人很清楚，每个创业者都有竞争对手，通常，最强大的团队会构建出最好的产品和品牌，最终赢得市场。如果你有一支强大的团队，那就毫不犹豫地展示出来。如果在讨论公司愿景的时候，你手下的团队成员都是一帮菜鸟，那么也不要着急，你可以告诉投资人自己在获得资金支持之后，会采取什么样的招聘策略，并招募一些什么样的人才。

5、推介时间可能减少一半，你要做好应变准备

是的，承诺给你一小时，但是情况变了。虽然很遗憾，但是这种事情时有发生。所以你要提前做好准备，随时可以将推介时间缩短一半，或者只有原来的四分之一。你要重新安排时间，不只如此，许多时候VC还想看你即兴发挥，看看你的准备是否充分。通常融资路演分为两部分，主路演和附路演。在主路演阶段，你需要做PPT演示，告诉投资人你的创业故事，展示你的创业指标，团队成员，以及发展愿景。在附路演阶段，还需要播放一些配套的幻灯片。

将这些元素联系在一起是很难的，不要怀疑。之所以难，有些是故意设计的。投资者不会让你轻松拿到钱。如果想告诉我们你的创意比其它我们听到过的创意更好，首先就要将最好的东西推介出去。那么，你的路演需要控制在多长时间呢？通常来说，你需要播放三十到六十张PPT。

6、谈一些痛点，再告诉投资人自己是如何解决的

所有出色的融资路演，都是从一个故事开始，然后介绍某个行业痛点，再给出自己的解决方案，到最后的公司愿景。因此在路演的时候，一定要确保提到自己产品所解决的那个最初行业痛点。

你是如何无意中发现这个痛点的？你为什么要解决这个痛点？你的解决方案是最好的吗？当你募集到资金，就能帮助更多人解决这一问题，等等，这些都需要在路演中提及。

7、多经历，会让你的路演越来越好

在你第一次路演结束时，确保要有一个答疑（Q&A）环节，这可以帮助潜在投资人了解你的公司业务指标数字，以及你的竞争优势。对于投资人提出的问题和反馈，你都需要做好笔记记下来，并且在下次路演时做好解答。

如果在你每次路演的时候，都能牢记上述八个要素，那么三、四次之后，你就会发现自己在路演时出现的问题会变得越来越少，你的路演水平也在不断提高，同时在演讲时也会得到更多积极的反馈。你可以把自己想象成一个富有魅力的超级演说家，最大可能地激发潜在投资人对你的公司产生兴趣。

做好这七件事，你的成功机率会比大多人更高。

光谷创 网（www.cplus.cc）定位为光谷众创门户，以媒体和专业咨询为两大核心，为创业者提供媒体推广、BP咨询、 课题研究，政策申报、投融资为一体的创业服务。

原文链接：http://www.cplus.cc/create/news/info/id/201707251608335933869782d94eff8b.shtml