凡客盈利模式研究（ASOASA整合营销实现爆发式用户增长）

编辑导语：整合营销对于触达更多高质量用户和获得更高的投放回报率十分重要，本文作者分享了ASO ASA整合营销的方式，列举具体案例分析了整合营销的价值，感兴趣的一起来学习一下吧。

data.ai的最新洞察显示，在2022年第二季度，全球用户将在移动应用上支出330亿美元；iOS用户的支出同比增长4%，达到220亿美元。

随着移动营销的发展，移动应用开发者和移动应用营销者需要快速调整并满足用户使用移动应用的需求和使用体验，及时了解Apple Search Ads和应用行业准则的最新趋势是必不可少的，更是提升竞争优势的关键。

Apple遍布227个地区有3400多万名注册Apple开发者，每周App Store的访问量超过6亿人次。

尽管你设计的移动应用非常的出色，但是如何能让目标用户在数以百万的竞争中发现并下载使用你的App才是关键。Apple Search Ads正是应对这一难题的理想方案。

一、Apple Search Ads价值

Apple Search Ads（ASA）即Apple官方设置在移动端App Store中的竞价广告。它能够安全地让目标用户轻而易举地发现你的App，获得高转化和高ROI。

1. 让你的App显而易见

用户通过搜索特定关键词，即可在搜索结果页面顶部轻松发现你的App。

2. 获得高曝光量和转化率

在Apple Store上，70%的用户通过App Store搜索发现App，65%下载量来自App Store搜索，ASA平均转化率高达50%。搜索结果首页的广告展示比其他位置更出色。

3. 精准匹配用户

如果本次推广对象未点击广告，Apple Ads会停止向他们展示，更换目标用户。

4. 衡量效果

你可以直接或通过第三方归因解决方案实施API，轻松的了解到近30天通过ASA产生的App下载量和重新下载次数，查看你的App对哪些人更有价值、哪些时间是下载高峰、以及促成这些下载的关键词。

图片来源Apple官网

5. 安全保障

避免你的App因下载量激增引起Apple的怀疑而被下架。通过ASA获得的下载量则不会有这个风险。

二、ASA投放效果

数据显示：2022年上半年，中国大陆地区ASA广告投放不断增加，已有3419个App投放过ASA广告，平均每日877个App投放ASA广告。

ASA广告竞争加剧，受获客成本关键指标影响，点击率、转化成本整体上扬。应用类平均点击率9.18%，平均点击成本2.38元。应用类平均转化率54.32%，平均转化成本4.39元。

1. 案例展示：出行类App

通过将Apple Ads次位出价原理与自研的「锯齿理论」相结合，实现展示率20%的提升，成功优化了成本效益。

取自真实案例，数据进行脱敏处理

1）动作1

通过洞察App Store用户搜索行为挖掘潜在受众用户需求，发现更有效的品牌相关关键词，不断扩大关键词覆盖范围并优化投放效果。

2）动作2

善用自定义产品页更好的向受众用户展示当下最新、最热门的内容，并通过App Store Connect 中设置的自定产品页面创建广告变体，当用户成功被吸引点击广告时，将自动跳转到特定自定义产品页，为用户带来流畅的使用体验。

3）动作3

关注并分析往年热点事件及节假日自然流量数据，在下一个流量高峰期来临之际，加大投资、制作广告组节日/事件相关素材、调整关键词等，为品牌带来更大的展示量。

三、ASO在ASA中的价值

正如上面提到的，Apple Ads 搜索结果广告的平均转化率高达50%，但并不意味着所有开发者的App在进行Apple Ads时都能有50%的用户被转化。重视ASO元数据优化、优化产品页等是提升ASA投放效果不可或缺的条件。

由于系统会自动抓取App Store产品页面上传的元数据和素材资源为你创建广告，所以元数据的相关性和广告内容等因素决定了你的广告能否得到展示。所以在投放ASA广告系列时选择合适的关键词，精心构思 app 名称、描述、元数据等提高 Apple Ads 的相关性，才能以最低的成本充分发挥Apple Ads价值。

1. 创建有效产品页

• App名称：简单、好记、易写的名称对App获得曝光量至关重要。名称要控制在30个字符以内，避免太普通，要体现App特性。
• 图标：是用户查看App时关注的重要元素之一，设计一款简约、有辨识度、能够展示App用途和特性的图标至关重要。
• 副标题：简洁明了的措辞概括App典型特点、用途、实用价值，最多可以包含 30 个字符。
• App预览：30秒视频形式展示App功能、界面等。当用户浏览产品页时自动静音播放。
• 截屏：最多展示10张App用户界面截屏，当没有App预览时，第一到第三张截屏 (具体数量取决于截屏的显示方向) 将显示在搜索结果中。
• 描述：为确保能够吸引用户眼球请精心设计第一句话，建议重点放在 App 的独特功能上。也可用来告知用户你的App有哪些变化，例如根据反馈添加了新的功能或修复了某个错误。
• 宣传文本：在描述的顶部，保证在 170 个字符以内。此部分内容可以根据节日、App活动随时更新，比如限时促销或即将发布的功能。更新宣传文本无须提交 App 的新版本。
• 关键词：影响你的App会在哪些搜索结果中显示，请仔细选择关键词，以确保用户可以轻松找到你的 App。
• App内购买：最多展示20个项目，可自定义它们的顺序。App 内购买项目也可能会显示在搜索结果中，并有可能被推荐到“Today”、“游戏”和“App”标签上。用户在点击你的App时，系统会自动提示下载或购买App完成交易。
• 评分与评论：评分和评论会影响您的 App 在搜索中的排名，也能帮助吸引用户。
• 类别：能帮助用户发现符合他们需求的新 App，它可以帮助用户在浏览筛选时找到你的App。
• 本地化：如果你的App支持多种语言，请根据当地情况翻译你的元数据，以引起更好的共鸣。

2. 整合营销价值

在实际实践中很多应用开发者忽视了ASO的影响，ASA可以利用数据帮助ASO得到更好的优化，ASO可以帮助ASA提高广告展示效果。在Apple Store中，充分利用ASO ASA协同营销，二者相互补充、相互关联，降低投放成本获得更高的曝光量和转化率，实现1 1&2的效果。

除此之外，尝试反复进行A/B测试、发布App内活动等形式整合营销，触达更多高质量用户和获得更高的投放回报率。

*部分数据来自3YDATA

本文由 @秦点数据 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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