新细分市场经营模式（多元化经营模式下的营销之道）

近年来，餐饮赛道的发展出现新的方向，不同于专注"聚焦一道菜“的爆品战略，以创新、尝鲜等形式融合的“多元化”新理念。

让餐饮品牌不局限单一品类，注重消费场景的打造，以及相关产业链的衍生产品的研发等。例如火锅 奶茶、小酒馆等等，均在各自细分赛道取得了一定的成绩。

而多元化理念的加持下，品牌抛开传统的单一获客模式，并通过品类的多元化，丰富了获客渠道，降低了获客成本。

但品牌营销却遇到了不小的难题，多元化同时也是一把双刃剑，品类的增加意味着和传统营销不匹配所带来的低效，进而促使营销成本的上升，如何取舍成为不少尝试多元化经营的餐饮品牌面临的难题。

传统营销效果下行的当下，是消费者的注意力在碎片化信息冲击后的极度分散。

餐饮品牌作为十分依赖高效获客的行业，选择更为适配的营销方式是未来品牌发展的关键。

而本身面临营销困难的多元化餐饮品牌，更需要提前布局营销规划，以便抢占新时代的流量先机。

林记港式地摊打边炉（下文简称为林记），是位于杭州的一家连锁粤式火锅品牌，依靠对于健康饮食理念的推广和粤式本味的多年深耕，在本地有着良好的用户基础。

但品牌发展并未止步，多元化餐饮成为林记的下一步发展目标，介于打边炉覆盖的时段外，以与火锅相性极佳的烧烤作为敲门砖，打开夜宵市场。

为此林记选择分众直投，以高性价比营销模式布局品牌未来。

较于传统营销，未来餐饮品牌的营销一定会回归场景，如何抓住正确的时间、地点和人物，在顾客消费路径的原点进行“截流”成为重中之重。

分众直投依靠分众传媒强大的媒体资源和突出的科技里，为林记提供营销解决方案。

时段精选，性价比之道

根据对林记实际情况进行了完备调研，综合所涉及的火锅品类以及烧烤品类，综合目标人群共性，人群流动规律等数据，精选9:00-11:00、17:00-19:00两个高峰时段。

最高性价覆盖目标用户的同时，提高传播效率，对用户实现高效触达。

依靠分众直投丰富的点位资源，通过多重数据比对，为林记筛选更为匹配的优质点位，在目标消费者路径打造匹配的营销场景。

并利用动态的媒体素材强化与消费者之间的互动，抢占消费者心智，降低选择成本，催动实现从看广告到进店消费的高效路径打造。

本次合作累计曝光达640000 ，达成了品牌对于营销的实际诉求。

实现了品牌影响力的增加以及品牌价值感的累积，同时，对于用户的高效触达下，在到店客流层面实现了近70%的增长。

并在相关平台上优质评论持续增加，对于品牌整体评价以及美誉度产生积极影响。

期待未来与林记展开更多营销合作，助力品牌角逐餐饮多元化经营赛道。

选择分众直投

灵活有效营销