为什么现在的广告都把网友当傻子（你买的大部分东西）

说起广告，就不得不说最近火的让人嫉妒的百雀羚，一个广告火了三波，每一波都制造了一批批的10万 。

然而，百雀羚获得如此高的曝光量，转化率却是如此的低，那么这个现象的出现，有没有对错，事实的真相到底是什么？

今天，我们就来聊一聊广告和营销那点事儿。

说到营销，就要提到营销的4P，包括产品、定价、渠道和传播，广告也只是传播的一部分而已，所以广告是营销的非常小的一部分工作。

先看两个栗子：

第一张图的高炮是来自高速公路上的户外大牌广告，第二张图是某设计杂志的内页广告，同一家的公司，但是不同的渠道，广告内容宣传的差别就很大。

户外广告的对象是动态中的行人，行人通过可视的广告形象来接受商品信息，

所以户外广告设计要统盘考虑距离、视角、环境三个因素。户外高炮广告的视觉停留时间有限，只能在有限的时间内说有限的话，才能让人记住。

而杂志是读者在无聊的时候无奈翻阅的工具，这个时候就可以把公司简介、团队介绍、案例介绍、公司优势、方法论等全都可以放上去，就可以起到读者深入阅读的作用。

所以，不同的广告载体，设计的广告内容也是不一样的

有人会问，像百雀羚这样的超级曝光，但是超低的转化率，这样算成功吗？

给大家一组数据，人家百雀羚年销售额过100亿，请大家思考一下是怎么做到呢？

每个企业都有自己擅长的东西，据说百雀羚线下KA渠道有3万家店，虽然电商增长很快，但目前还不是最主要的销售渠道。广告创意带来的曝光量，配合线下销售，不得不说是个好办法，所以我们不能说这次广告不好。

所以单纯的曝光，如：广告上只放上一个公司的名字，曝光的次数和数量达到一定量级别，是能够带来销售的，单纯的品牌曝光就是有效果的，只是可能它的效力延期了。

再设想一个场景，你去超市逛，突然想买瓶饮料。然后你走到饮料货架那里，看到一个叫“知青可乐”碳酸饮料，你就想这什么牌子啊，不知道啊。刚好它的旁边放着“百事可乐“，还是它比较熟悉，应该买这个吧。

你所谓的听说过，其实就是看过广告。

前段时间，在北上广深等14个城市的人们一觉醒来，发现简直被一大波奇怪的红色广告包围了：当你在公交站等车，站台上写着“今天不睡了起来嗨 看今日头条”“今天上图书馆 看今日头条”；终于挤上地铁，满眼看到的是“今天车上好多人 看今日头条”“今天星期一 看今日头条”；来到公司电梯，还有“今天上班路上 看今日头条”“今天下班路上 看今日头条”；甚至还有更加无厘头的“今天哈哈哈 看今日头条”“今天呵呵呵 看今日头条”……

对于广告本身来说，广告语更重要，更不能变，广告语很重要，必须要让人记住，病句就很容易让人记住，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就是一个病句，这个病句用了10年，全中国人都记住了。

投放广告要集中投放，要在某一个时间段，充分地占领投放渠道，形成集中优势，要么没有，要么铺天盖地，消费者才能记住你。品牌曝光、品牌知名度是非常非常重要的一个考核因素，尽管不是全部。

类似这样的洗脑广告，几乎成为了一种另类的营销趋势，因为它展示了当下信息爆炸时代的大众特点：人们的阅读时间都是碎片化的，已经什么耐心去仔细听一个品牌讲故事。这样做广告的方式也表现出了当下企业的一个想法：你怎么看我不重要，重要的你得先看我。

毕竟奥格威曾经说过：“广告的目的就是销售，否则便不是做广告。”

有槽点的广告胜过平庸精美的广告

广告做得好，可能也没用。因为产品首先要好才行，你还要渠道铺开，否则看了一堆广告，结果找不到地方买，那就非常浪费。

假如你是开餐馆的，在北京特别有名，结果做个全国性传播炸了，然后，估计上海的朋友也不至于坐高铁过来吃。

广告要与产品、定价、渠道配合，才行。

剧情似乎反转了？没有，我们只是多从几个角度看问题罢了。

从脑白金到今日头条，或许我们的审美趣味并没有进步多少，简单粗暴的广告依然最有效。

看完广告不是说“这个广告真好”，而是”我要去买这个东西。“

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