如何防止加盟店骗局（大型商场专宰夫妻加盟店）

在网上看到一个帖子，据说很多商场会邀请自带流量的大品牌商户免费入驻，重点吸引夫妻店小老板跟风，根据推算的利润来确定房租，80%可能会赔钱，合同三年签订一次，然后每年还有递增涨房租，最后这些中小商家做不出业绩，撑不到合同到期，最后为了减少亏损，只能提前关店，押金及已经交的房租都不能退，最后商场还会继续招新的商家。

做了零售这么多年，也与不少商场打过交道，确实存在这样不公平的情况。比如你是国际大牌，商场引进该品牌不仅是免费的，还有要保证该品牌的销售，装修补贴等，如果达不到，该品牌会立刻撤出商场。

对于知名度还不错的连锁品牌，整个房租比较合理，商场也愿意给出相应的政策，比如免租期，开业支持等。这是商场为了吸引好品牌的策略，没有好的品牌，商场的经营也会出现问题。

对于夫妻店，也就是我们常说的私人小老板，这些店铺给出的条件比较苛刻，房租、位置都不可能给出最好的。因为私人老板开店是为了挣钱，但是实体店近几年确实很难做，作为商场的实体店，这两年也是举步维艰。

对于商场的做法，换位思考也能理解，为什么呢？

商场引进国际大牌给商场带来人流量，比如一个商场基本上都会有麦当劳、肯德基等快餐店，这些店铺有时候给的位置非常好，基本上是一楼进出口的地方。这些品牌给商场带来客流量，只有顾客喜欢去的商场，各种商家才能做的生意。

针对商场的不同定位，引进的品牌也是不一样的。比如定位高端的商场，一般的私人老板店铺根本进不去，想拿到位置，还需要一定的公关及关系。

这种说法不太靠谱，虽然对小店的支持力度差，甚至房租可能比其他要高，但是商场的初衷还是希望商家挣钱，只有每个店铺的坪效、业绩上升，商场的入驻率、房租的增长才能持续不断。

如果80%的商家都不挣钱，这个商场的整体运营就会出现问题。现在房租的支付方式一般是押三付一，或者押一付三，也就是一次性要付4个月的房租，生意好不好前三个月就能看出来。那个商场都希望第一年，商家能挣钱，后期慢慢淘汰坪效太低的店铺。

有个网友说得好，打败生意的从来不是房租，而是销售额。不管什么品牌如果销售额太低，坪效太低，早晚都会被调整掉。我曾经做过一个男装，中小品牌，由于业绩不好，经常被要求装修，换位置，配合商场或者购物中心做活动，不然就会被调整。

因此商场与商家的关系被称为亦敌亦友，生意好，在商场排名靠前，商场自然给的条件就优惠。我记得在无锡一家商场，连续三家男装店，当时我做的那家男装店业绩一般，房租是三家最高，位置最差，还找关系才能入驻，就是这么坑。

网友“我醒着做梦”说：现在广场很少夫妻店了，都是店的连锁，个人品牌怎么可能生存下去。

网友“余多鱼多”说：对于一些国际性的顶级品牌，补单免租，还要反过来保底，也就是商场要保证这个品牌每月的销售额，如果达不到，那就商场买单！这些钱就是那些杂七杂八的商铺出的，因为你想进这些商场，就要保证每个月给商场保证业绩，达不到这些业绩照样扣钱！

网友“PMTM”说：曾经在购物中心做运营，实话就是和商家的关系亦敌亦友，除非是大品牌，中小品牌被更换是迟早的事。

网友“天天星期天”说：说得太正确了，就是这么一回事。在业内已经是公开的秘密，每年有多少店家因为这样破产，大商场就是靠着这样的模式在运作。

针对网上的这个讨论话题，可以看购物中心的运营模式，一般分为两种形式。一种是联营模式；一种租金形式。

像无锡的八佰伴、三阳百盛等基本上都是联营模式，商家在商场开专柜，按照每月的销售额进行分成。对于大品牌的扣点非常低，中小品牌的扣点非常高，甚至要拿走实际销售的28%，甚至更多。

大品牌的扣点低，位置好，这是因为大品牌可以带来超高销售额。比如一个月做10万，扣点28%，商场拿到2.8万的扣点；如果是大品牌，哪怕是10%的扣点，但是一个月能做100万，商场扣点可以拿到10万元。这也是商场为什么原因引进大品牌的原因之一。

租金模式的商场也很多，比如万达、吾悦广场等，不管是什么品牌都是按照面积、位置等来计算房租。不管卖多少都要正常缴纳房租。

这类型的商场可能在引进大品牌初期也会考虑租金或者扣点形式，给大品牌更多的优惠条件。无可厚非，毕竟商场刚开始也需要大品牌撑场子。

现在实体店生意难做，无论是街边店、商场店、还是购物中心，都有利弊，根据自己的实力进行选择即可。如果不想被割韭菜，就多去商场考察，与招商的关系相处融洽，多了解附近商场的租金情况，记录客流量，多打听几家店铺的房租，这样避免被盲目割韭菜。

我是@李颍十年零售老兵，实体店创业两年，专业为你分享职场及经营知识，关注我，一起学！