怎么做好会议营销（路演营销的技术）

不可否认，路演营销也是一门技术活，按照固定流程来操作，往往能够收到相应效果。路演营销最突出的体现是会议行销。目前，不少商家的产品或服务适合采取这种方式来销售，效果十分明显。

那么，会议行销的关键是什么?如何从零开始玩转会议行销?

一、会前宣导是前提

没有宣导就没有客流，没有客流，会议行销就无从谈起。会前宣告的工作包括先通过各大宣传平台收集客户名单，然后通过电话或其他通信工具摸清意向，对即将组办的会议行销甄选客户。最后，经过反复的挑选和过滤，敲定要邀约的核心客户，并递送参会请柬。在约定的时间地点，业务员负责接待并引导客户进入会场，并配合解答他们的各种问题，满足他们的相关需求。

二、会议组织是保证

一场成功的会议行销犹如交响乐团，组织人员就是整个乐团的指挥，有着至关重要的决定意义。组织得当，会议圆满成功;如果会议组织中总是出现这样那样的纰漏，不仅很难达到预期目标，而且可能沦为众人的笑谈。

三、主持人是核心

会议主持人担负着重要角色，其一颦一笑都决定着整个会议的基调，所以主持人不仅要具有操控全场和活跃气氛的能力，而且要具有产品营销意识和心理催眠技巧。可以说，主持人代表会场的形象，非十八般才艺样样精通者不可担任。

四、讲师是煽动者

讲师一方面具有专业的演说口才和深谙客户心理，更重要的是，他们同时具有所推销产品的专业知识。他们以导师的形象出现，是专家的化身，一言一行都必须让客户深深为之信服，而且他们要具备极强的煽动力，犹如战国时期的苏秦和张仪那样，一句话就能点燃台下观众的购买热情，让他们群情激越，购买冲动一触即发!

五、业务员是主角

业务员在台下起到配合、协调和支持的作用。一旦主持人和讲师将台下观众的购买冲动激发到最大点，业务员就要及时跟进，对于客户的疑问和犹豫随时进行解答，做好成交的顾问，排除一切成交的障碍。

六、跟进签单是关键

所有的工作都是为了签单，在最后要爆出猛料，讲师和业务员要密切配合，最后的临门一脚一定要踢好。比如，业务员要让那些有意向成交的客户快速采取购买行动，并提供相应的材料和工具，引导他们快速刷卡成交，千万不要等他们购买热情冷却之后再悔之晚矣。

七、会后总结是提高

世上没有十全十美的事物，所以任何会议行销都存在这样那样的不足之处，不管事前准备多么充分，都无法避免出现纰漏。为了下一次行销工作更加成功，我们必须进行会后总结，一方面对工作流程进行梳理和完善;另一方面吸取本次会议营销中的教训，总结经验，下一次力求完美，避免重蹈覆辙。会议行销关键就是以上七点。

另外，灯光也很重要。一般来说，会场的灯光要通明，话筒要震撼。因为灯光是舞台的灵魂，如果没有灯光，舞台的场能就不够大。话筒如果不够震撼，就无法撼动观众的心灵，无法调动他们的情绪，那样就很难促使他们成交。总之，要想做好会议营销，我们要记住这样一句话——让我们的员工“脑中有观念，嘴里有话术，手上有工具”。老板最重要的工作就是给员工创造工具，这一点很重要。

作为一名商人，如果你竟然连台都不敢上，又如何能成长为未来的大商?

可以说，路演是商人的必备技能。鬼谷子路演智慧，会彻底击碎你上台的恐惧，帮你洞悉客户心理的深层秘密。如果你掌握了路演技巧，讲项目，订单会如雪片飞来;讲产品，让你收钱收心，塑造自己的超级说服力。鬼谷子的路演智慧，能够让你无论在任何地方出现，都能变成众人瞩目的焦点。

只要在舞台上一站，立刻就能发挥自己超强的影响力!可以毫不夸张地说，凡是学过鬼谷子路演智慧的学员，只需要三天时间，不管是小孩还是成年人，都将完成人生蜕变!第一天不敢上台，第二天敢于上台，第三天享受舞台。

一个人训没训练过，绝对不一样。如果你到泰国去游玩，可以发现大象能用鼻子甩飞镖、踢足球、给人按摩，而且它给男生、女生按摩的手法、方位还不一样。这就是训练的魅力！

那么人类呢，是否更需要加强训练？在这个世界上，一个企业最大的成本就是使用没有经过训练的员工。培训是不流血的战场，战场是流血的培训，一个战士要想在战场上少流血，就需要在训练场上多流汗。为什么我们看特种部队训练，就像专门虐待他一样？他们的教练说，如果我不让他们经过严格的训练就上战场，就是拿他们的生命开玩笑! 那么，你是否对自己及员工进行过科学系统的训练了呢？