b娘和a娘哪个更萌（萌娘即是正义从看板娘到歌姬）

《新周刊》曾经这么评价电子游戏对于新生代的意义，“游戏所建设的世界，已经是一个完整的思维、形式、美学的独立世界。更为重要的是，对于60后，这个世界不存在；对于70后、80后，这个世界很精彩；但对于90后、95后，这个世界就是他们目前的全部。”

如果将电子游戏替换成ACG虚拟偶像，这个说法同样成立。2007年“世界第一的公主殿下”初音未来于日本Yamaha集团的Vocaloid声库诞生，大量UGC内容使其迅速走红御宅圈，一个月内将所属音乐软件公司Crypton Future Media市场占有率由6%急速上升至约33.9%，初音未来成为第一个真正意义上走进公众认知的虚拟偶像。

时隔五年后，虚拟偶像的概念终于落地中国二次元市场，与初音未来诞生于同样的“温床”vocaloid声库——中国首位虚拟歌姬洛天依出现。

洛天依最初试图沿袭初音未来日本市场的运营模式，想以二次元群体制作的优质UGC内容为切入口打破次元壁，最终走近商业市场。但两国二次元市场与UGC内容体量上的差异，最终让洛天依转向了以PGC投入为主，“跨次元”合作，品牌代言的运营模式。

更重要的是，洛天依让中国市场看见了虚拟偶像的商业价值，2017年各大内容公司纷纷推出自己的虚拟偶像项目，从漫画、影视、音乐延伸至移动通讯产业，内容商们从不临渊羡鱼，而是乐于冲进洪流之中——网易漫画也是其中一员。

2017年网易漫画决定将平台“看板娘”鹿娘虚拟偶像化，在经过三支MMD视频的铺垫后，今年1月鹿娘的首张个人专辑《鹿鸣》在网易云音乐上线，其中由古风电音大神徐梦圆参与制作的同名曲《鹿鸣》上线后评论迅速999 ，同名MV更冲上了bilibili原创音乐日排行榜第一，获得近十万次播放。

让人感慨的是，无论怎么看，鹿娘都太可爱了！

萌娘来袭：鹿娘如何从看板娘走向虚拟歌姬？

鹿娘的二次元形象是一个头顶鹿角的红发美少女，脸上总是带着天然萌的小红晕，鹿角上一般系着缎带蝴蝶结作为装饰，舞蹈或者唱歌的时候蝴蝶结可能会替换成宫花铃铛，或者直接戴着未来感的耳机。

鹿娘的瞳孔官方认定红色，最开始作为看板娘的时候鹿娘的形象是紫发紫瞳，为了配合现在的红发红瞳，鹿娘新专辑的打歌服是一套红色的公主裙，腰间系着黑色的缎带，腿上穿着过膝的竖纹黑丝袜，踩着短靴。

鹿娘的装扮会根据舞蹈风格和表演曲目改变，比如MMD《锦鲤抄》里鹿娘穿着的是“春日山茶”汉服套，整体打扮风格古风雅致，鹿角上戴着宫花铃铛，腰后坠着摇铃；MMD《PDD》里鹿娘穿着“未来之心”科技套，是一套更具未来科技感的白色短裙。

这些形象具备二次元萝莉的萌感，于宅男宅女都有一种奇妙的吸引力，而细节设计上的精细则足以证明网易漫画对于鹿娘的重视。2015年8月网易漫画正式上线，鹿娘成为网易漫画的看板娘，在二次元世界“萌即正义”的真理下，鹿娘在平台迅速有了一批拥趸粉丝。

数据显示，上线两年网易漫画移动端用户已突破两千万，站内作品总数超过两万部，其中包括《火影忍者》、《海贼王》等经典日漫，《复仇者联盟》、《美国队长》等系列漫威漫画作品。近70部作品网络阅读点击量破亿，比如恐怖漫画《中国诡实录》累积点击量达到了112.53亿。

根据易观千帆发布的2017年APP TOP1000排行榜显示，网易漫画月度活跃用户规模环比上升 50.5%,成功跻身APP TOP500行列，成为上升最快的漫画平台之一。2018年国内移动端电子漫画阅读市场正式出现新格局，最新的艾瑞数据显示，网易漫画的月活数已经成为快看漫画、腾讯动漫之后，第三大正版漫画平台。

而这个平台还十分年轻化，2017年我国二次元核心用户达到8000万，其中大部分是90后、00后等网生原住民。数据显示，网易漫画站内用户以初高中生为主，95后、00后用户占比高达95%，也就是说网易漫画抓住了最为核心的一批年轻用户。

而这些数据为鹿娘的虚拟偶像提供了支撑，网易漫画正在试图以二次元内容为核心，跨界动画、音乐、游戏、明星运营等各产业，对用户群体圈层投放变量，探索一条互联网二次元营销道路。

在鹿娘推出新专辑之前，网易漫画连续推出了三款MMD，2017年5月网易漫画发布了鹿娘第一款MMD视频《锦鲤抄》，B站播放量达到10.1万，但鹿娘的服装建模和场景建模得到了B站用户的认可，“动作质量和细节超赞”“这是我见过动作最流畅的啦”。

之后推出的另外两款MMD视频《PDD》与《Marine Bloomin》也获得好评，游戏电竞主播PDD粉丝以他的人物形象制作模型，录制与鹿娘共舞的《PDD》MMD视频，这算是鹿娘代表性的UGC内容。淘宝上也出现了鹿娘cos服装的衍生周边，鹿娘的春日山茶套装、鹿角发饰出现同款。

三款MMD视频可以看作鹿娘虚拟偶像的前期试水，鹿娘新专辑《鹿鸣》的出现打破了网易漫画平台粉丝用户的固有圈层，将音乐、漫画、动画乃至整个二次元产业结合起来，增加粉丝与网易漫画的交互感，培养粉丝群体的参与感和认同感。

另一方面虚拟偶像成为二次元经济的新生细分领域市场，二次元经济与粉丝经济的强属性让其被视为二次元商业变现的有效途径之一。虚拟偶像化后鹿娘不再是平面的“纸片人”，而是成为具备偶像特质、能完成二次元粉丝拉新、粉丝经营最终产生粉丝经济的具象个体，跨界合作进一步扩大了鹿娘的商业价值。

鹿娘能成为中国新一代“公主殿下”吗？

近两年国内资本开始关注二次元虚拟偶像。据不完全统计，国内各大内容平台通过二次元人物角色衍生或者UGC、PGC内容孵化等方式推出的虚拟偶像26名。2017年更是进入爆发时期。

2017年年初，动画七灵石获得千万融资推出，虚拟偶像计划《Project 聆》；3月日本Docomo与中国移动联手打造的“红蓝CP”麟、犀两位虚拟偶像形象曝光；4月，玄机科技宣布将3D动画《秦时明月》中的女性角色高月公主进行虚拟偶像化；紧接着凯撒文化与腾讯动漫宣布将国漫《狐妖小红娘》中“小狐妖”涂山苏苏打造成首个国漫虚拟偶像；5月，北京蜜枝科技推出的虚拟偶像女团And2girl，并在七个月后决定动画化；年底，由周杰伦、方文山、杨峻荣创办的音乐公司杰威尔音乐宣布将与浅夏动漫共同推出虚拟偶像项目《Idoling Project》……

而这一年，洛天依 与Vsinger全员在上海举办了万人全息演唱会，1280元SVIP门票预售上架后3分钟内被抢购一空，演唱会上座率高达八成；腾讯虚拟偶像赫兹参与网综选秀，与流量小生同台引起热议。

这时网易漫画并没有着急出手。网易漫画身上秉承着网易公司一贯的风格，它并不急于投身炙热的红海争当弄潮儿，而是冷静理性的分析市场，在不经意间以独特的品牌调性春雨惊雷般面世。

鹿娘的出现也是如此，在众虚拟偶像们争相亮相之后，鹿娘才犹抱琵琶半遮面般现身，两年看板娘的身份，让鹿娘拥有了充足的粉丝积累时期。去年5月，网易漫画启动了全国校园宅舞大赛，鹿娘形象从平面二次元走向3D虚拟偶像，借助二次元宅舞的内容模式，以年轻学生群体为切入口，尽量减低了年轻群体的反弹心理。

有业内人士通过初音未来出道10年通过演唱会、代言、衍生品等商业变现模式创造近100亿日元(约5.9亿人民币)的消费市场，而推算出目前国内虚拟偶像市场发展趋势下，其背后有接近3亿的用户，还有万亿级的消费潜力可发掘，作为未来消费市场主力是90、95后。

这种推算或许是有据可依的。2017年年底初音未来在上海官方演唱会《未来有你》门票最高票价达到了1480元，销售额达到在千万量级。而10年来初音未来身上的品牌代言超过百家，从手机、游戏、音乐到汽车、奢侈品等无所不有，加上周边衍生的产品收入与版权费用，以初音未来IP打造的手游、全息演唱会、同人作品等，“世界第一的公主殿下”的身价达到6亿。

而中国代表性的虚拟偶像洛天依，根据媒体36氪统计，从2016年到2017年，洛天依参与的品牌活动不下10场，并与腾讯、盛大以及网易等多款游戏进行了联动，跨界合作从联名信用卡，“三只松鼠”推广曲到百雀羚、肯德基代言及推广曲等，传言代言费在300万左右。

这两者无疑具象化的显示出国内虚拟偶像背后的红利场，也意味着鹿娘可能收割的市场资本。一旦鹿娘完成跨次元的合作模式，形成偶像IP，那么鹿娘除了线上二次元经济覆盖面之后外，还能凭借明星效应完成线下演出、进行代言等多种商业合作。

对于网易漫画平台而言，鹿娘则成为抓住年轻目标用户的主要助力，以虚拟偶像的身份增加平台曝光度，为平台进一步吸引、稳固90、95后的核心二次元市场，在国内泛二次元产业进程中把握先机。

鹿娘未来的征途，是星辰大海呀。

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