新手去批发市场进货要注意什么（新人开店做实体）

作为一个新人创业者开店做实体，恐怕最头疼的就是货源了，不知道怎么去拿货，应该怎么去找货源，特别是一些亲戚朋友都帮不上忙，自己没有什么经验又没老人带的创业者，可以说是不知所措不知如何下手，

对于开店做实体的创业者，货源的重要性是不言而喻，一个好的货源是直接决定着这个项目的成败，一旦选择错误，拿错货源重则被骗血本无归，轻则没有定价空间利润小售价高。

1. 主要分为线上与线下，线下分为全国性和地区性批发市场，全国性主要有南方浙江义乌，北方山东临沂，石家庄南三条，河北白沟箱包等大型批发市场，地区性主要是，各地区省会城市也有相应的批发市场
2. 线上主要有，以阿里巴巴为首的各大互联网批发平台，排出广告嫌疑不逐个点名了，大家可以去网上关键字查询，线上批发平台可以说是很复杂的，基本上都是线上与线下相结合，线上一个平台，线下一个批发门店，两条腿走路，多平台运营。

所有实体经营者的货源渠道基本上，都来源于以上这两个途径，不管线上和线下都有它的利和弊，都有他的优点和缺点，都存在着一些风险和不确定性，一不小心就会上当受骗，造成各种各样的损失，必须要明白相关的拿货技巧和规则注意事项。

• 线下拿货顾名思义，就是必须本人亲自去当地考察市场，选择自己喜欢合适的商品，可以说线下拿货非常复杂，是对一个人的社会经验商业思维，能力判断，全面性的考验，对于一些有经验的批发商而言，你是不是有实力有发展潜力的客户，一张嘴说话他就能判断出来。
• 当然一个拿货新手到老手，需要一个时间积累的过程，我们也不要刻意去模仿一些老手的姿态和言谈举止，因为老手就是老手，你是模仿不出来的，行家一出手就知有没有，最后模仿不成反而让人看着很滑稽，显示出自己的心虚底气不足。
• 每一个地区都有相应的各种各样的批发市场，日杂百货，服装，家访，玩具，库存，土杂，等多种多样，特别是一些全国性的批发集散地，人口少的几百万多得过千万，市场有的十几家几十家，五花八门让人眼花缭乱，不能做出正确的判断，不知道自己去哪里，哪里的货源最便宜！哪里的货源最适合自己。

通过互联网与地推搜街的方式进行寻找，去之前可以提前搜索当地的市场，通过关键词把所有当地的市场搜索出来，统一登记再逐个排除，找到自己适合的，到了当地以后一边打听，一边逐个寻找搜街。

搜街的目的并不只是找到自己的货源，而是找到自己的货源之后，还能够了解当地市场，扩宽自己的知识面，为以后有可能涉及其他领域，做铺垫和前期准备，说白了，就是人已经去了当地了，就不要太懒，勤快一点，

有可能还会有意外收获，比如发现其他好的货源，和一些发展有潜力新兴的行业，作为一个创业者，眼光不能太局限死板，每一次外出考察市场，都是有一定的开支和代价，衣食住行少则两三千元，千万不要浪费每一次外出考察的机会。

也不要怕辛苦，如果怕辛苦就不要创业，想得到就必须付出，我记得当年第1次去义乌拿货，为了拿到好的货源和考察当地批发市场，我用了10天时间，把所有义乌大大小小的批发市场转了个遍，不管是不是我所需要的。

甚至连一些街道我都没放过，不仅找到了好的货源了解了当地市场，并且对当地的人口结构生活饮食习惯也有一定的了解，有人做过统计，在义乌所有的商铺柜台前停留三分钟，需要一年时间，

我虽然没有每家都停留，但是我对每一片区域都很熟悉，最后都养成一种习惯了，全国大大小小的批发市场基本上我都去过，都有一定的了解，就是有了这样的习惯为我以后的创业做实体，打下了坚实的基础，

可以说我是从来不为货源发愁的，并且自己并没有付出太多的金钱，只不过辛苦了这两条腿。

• 找到自己合适的货源后，千万不要急于拿货下单，一定要多看多问，千万不要太过于激动和兴奋，像刘姥姥进大观园似的，看什么都新鲜，感觉什么都挣钱，看什么利润都大，这个时候你一定要理智，为什么要这样做，不急于拿货呢？
• 这就涉及到心理学了，我们做实体店都知道，营造氛围，营造气氛，营造购物环境，抓住顾客的心理，让他进入购物的环境中，很多人都有过这样的经历，去逛商店逛商场，本来不想买，只是想随便看一看，结果买了一堆东西，
• 买的时候很兴奋很喜欢，等回到家之后第2天一觉醒来，理智下来之后，突然发现有些东西根本用不着，不是最需要的，根本没必要买，或多或少都有后悔的心理，这就是抓住顾客的心理把顾客带入一种消费的环境里，引导顾客产生消费，

作为一个普通的实体店经营者，都知道营造氛围，营造气氛，更何况是这些搞批发经营多年的老手呢！这些人更能懂得如何抓住顾客的心理，知道你想要什么，对付一个新人创业者可以说游刃有余，不管从产品的价格，还是营造气氛，消费环境，都是高手中的高手。

1. 找到自己中意的货源之后，第1天多看多问多咨询，特别是价格和商品的质量，第2天确定准确的批发商户，这个时候就可以拉清单确定商品，告诉他今天拉单的定商品，但不付钱，可以给他100元左右的定金，最后付款的时候再刨去定金一次性结清。
2. 之所以这么做，是因为怕第2天一觉醒来之后会后悔，给自己一天的时间让自己冷静下来，看一看再去想一想是不是自己喜欢的商品，不要被其他因素所干扰，影响了我们的判断，一定要让自己理性的去下单，第3天结合自己的理性判断，选择付款或者调换货品，再付款。
3. 付款前一定要再问他一句，让他和库房联系，确定一下，我所订的货有现货吗？库房里的货全吗？能一次性给我发完吗？如果不能我现在调换其他的货，或者没有的货暂时就不付钱了，等下一次再说。
4. 之所以这么做，是因为很多批发商喜欢，留尾巴捆绑式销售，故意扣留你5%到10%的货品，当你知道都已经是几天以后了，说什么库房没货了，下次再给您发吧，所以发货前一定要再问一句，我的货全吗？他们之所以这么做是因为你是新人，希望你能在他们家持续进货，
5. 如果说他们家的货销量不好，市场不认可，这个时候你就没法处理，你想再换货源都比较难了，上次货还没有给你结清，不换货源，他们家的货销量不好，如果现在让他补货他总会给你留上一部分，有些批发商只给货不退钱，再加上你本人又不在当地可以说是进退两难。

如何确保自己的商品没有次品和滥竽充数不喜欢的商品。

很多人都有这样的经历，自己实地看的商品和物流发回来的的商品却对不上号，不是自己原来所定的商品，或多或少都有一些变化，有的是1/3或者50%，有的甚至全是次品，其实解决这个问题的方法也很简单，就是你付完钱之后，去他的库房看着他发货，这时候有些商家是拒绝的，我库房离这里比较远，您放心吧，我肯定会给您发过去，

不会出问题，如果是第1次合作，您一定要过去，不要怕辛苦，把自己的货品拉清单，全部一个一个的对，然后装箱发货，千万不要怕，麻烦，认为自己的商品很多，一个人对不过来，现在麻烦一下，辛苦一下并没有什么，但货品发到当地以后，那个时候你才发现货品有问题，都已经晚了。特别是第1次合作的批发商家，小编曾经在这方面吃过很多亏都是花钱买来的教训。我也曾经用这个方法可以说挽回了很多损失。

各地区省会城市地区性批发市场的，优点与 与不足，

每个地区都有小型的传统批发市场，与全国性市场相比，他们的货源价格基本上都偏高，全国性的市场主要以批发为主，但是这些小型批发市场以零售和批发为主，更多的是偏向于零售，对于一些有实力的商家，一般不会去这样的市场拿货。

但是这种小型市场也有它的优点，就是不用大批量的拿货，几百元就可以按批发价走货，但是价格与全国型市场相比会高一点，但是退换货比较方便，这些小型市场基本都在当地，可以大大的节省时间与物流成本。

对于新人而言，我非常不建议从网上拿货，看似有很多批发网站，真正适合新人的却没有，并不是说网上不靠谱，而是对于新人不靠谱，这主要取决于线上客户和线下客户，没有绝对的线上批发，也没有绝对的线下批发，很多批发商家都是两条腿走路，线上一个店线下一个店。

• 对于批发商家而言，他们更注重的是线下的客户，而不是线上客户，因为他知道线下的客户才是最牢固的，相比于线上的客户要靠谱的多，网上第1次下单的新客户，基本上都是新手，
• 而且网上供选择性的货品也比较多，很难做成长久的合作老客户，对于一些批发商家底线比较低的人，会发一些次品或者残次品给商家，你去向平台举报也没有太好的解决办法，到时候退也不能退，换也不能换，最后基本上都是哑巴吃黄连。
• 即使是有一些网上老客户，他也会引流到线下成交，主要是逃避平台的抽成，对于商家而而言，批发平台更多的是一个引流作用，所以久而久之，许多商家基本上都不太重视线上客户，因为他知道老客户都不会从线上下单，而且以我多年的经验，我可以负责任的说，线上的批发价格往往要高于线下，和网上零售价格形成的鲜对比。
• 作为一个新人从网上下单，并且是第1次合作，有可能最后收到就是一些残次品了，因为人家就知道你不可能再下单了，所以人家也没有期望你再下单，就做一次性买卖，当然也不是所有的商家都是这样做的，
• 也有一些不错很好的商家，但是对一个新人是没有能力区分的，当然对于一个老手而言，恐怕也没有这个能力，更多的是一种运气成分了，因为你看不到人，很多老手从网上下单，都是线下曾经合作过的，有一定的基础信任才敢这么做。
• 如果网上确实有自己合适的货源，或者说本人没有时间去实地市场考察，可以让商家给你发样品，相对而言发样品通过快递，单品几块钱十几块钱，顶多上百元，即使不是自己喜欢的货品，也无所谓，相比而言大批量发货，这点钱可以忽略不计，虽然这个方法不能很好的解决问题，最起码被骗的门槛提高了。

不管线上和线下批发拿货，都有一定的风险性，作为一个新人创业者一定要多学多问，最主要的是一定要勤快，之所以很多人被骗，并不是因为自己不够聪明，而是自己太懒。当然一口吃不成个胖子，什么东西都要一步一步的来，一个创业者恐怕没有几个人没吃过亏，或多或少都是交过学费的，因为货款一旦到账，有些东西就不是你所能控制的了，我们只能提高我们的防骗意识把损失降到最低。

改变传统创业观念轻资产运营，我们一起学习，一起收获，一起分享。