直播带货的十个问题（直播带货要怎么做）

随着带货直播的兴起，直播再次成了新的风口，不仅各品牌各企业纷纷“下场卖货”，连带着创意公司也未能幸免。

本次直播带货分享主要分为直播内容策划和项目执行2大板块，希望对你有所帮助。

第一部分：直播内容策划

1.主播的基本素养

一个合格的主播，优秀的语言组织能力是基本要求，因为直播无法重来，这就要求嘉宾和主播能够应对直播时的突发状况…

主播与品牌的契合度也是很重要的，主播的人设与品牌调性必须保持一致。

2.脚本

直播与录播的不同，就是录播可以反复修改，而直播没有修改的空间，虽然很考验主播的能力，但是还是需要提前把脚本写好。

在动笔前要根据直播时长和产品数量，规划好每个产品的时长，搞清楚环节和流程。

暖场、嘉宾互动、产品介绍、带货、抽奖……要注意明确内容主次，既要卡着时间，又要保持连贯有看点。

直播间里主播和嘉宾当然也需要明确的角色分工了。谁带节奏？谁介绍产品？谁主要带货？谁负责强调销售信息以及抽奖？嘉宾以使用者的角度还是消费者的角度来介绍产品？这些都是要在脚本上注明的。

在脚本创作过程中要了解清楚法律风险以及品牌需要规避的东西，同时也要在脚本中注明Must do & Don’t do来提醒主播。

3. 介绍产品

在介绍产品时，运用平实的语言，选择一个合适的角度，例如性能、性价比、使用场景、现场试用等等，能让观众即刻种草的，很多时候其实只是一个小点，而不是专业却空洞的产品描述。

想要促成购买，首先要留住观众。可以在脚本策划时预埋一些段子，同时在写脚本和直播过程中，福利活动是观众最关心的问题，所以要多强调。

4.预留时间

常规筹备一场直播，会有很多情况导致各个环节推迟，脚本、场地布置、直播间搭建……这些大概率都是需要反复修改确认的，所以最好事事提前。

尤其注意的是直播产品，请务必协商一个收品deadline，这部分内容会非常影响脚本进度。

需要跟客户明确好物流信息和对接人员，可以创建共享文档多方实时更新产品及物流信息。

在直播前检查好产品，提前测试避免翻车。

比如李佳琪直播翻车事故，一个锅特性是不粘锅，但在实际直播的过程中却发生粘锅事件，带来的后果很严重。

第二部分：直播项目执行

直播是一件没有后期的事儿，方案、选人，场地布置、脚本、梗、提词器内容、嘉宾着装、网络信号、灯光、构图、突发预案……一旦开播，覆水难收。

所以在执行阶段，务必要把一切完善。

1.前期筹备重头戏：直播间布置

直播间的布置关乎着观众打开直播后的第一印象，所以务必要提前勘景和筹备，一是看空间，避免背景板上的元素过大或过小；主播or主播们如何在画面中站位。注意画面背景，避免使用亮度过亮的元素做道具（如霓虹灯）。

开播当天！提早到场准备！

确认好直播间的现场置景（主要和前期设计保持一致，不入镜细节可不必细究）。

再次核查产品、确认无误。

现场统筹人员要确认好，如有疑问及时与其沟通。

现场各区域的划分能够明显一些，方便工作人员各司其职，避免现场混乱。

和负责人确认好现场各路走线的安全性，避免将重要线路搁放在人流多的地方，导致现场事故发生。

提前进行直播画面测试。直播间的打光要适中，避免过曝，多机位确保色值呈现统一。

确认好直播间的元素摆放问题：不挡人物、产品、不被弹出的字幕遮挡等，注意品牌信息的露出。

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