沙雕疯狂兔子表情包动图（一套表情包获近万次赞赏）

课程总策划 | 郭楠

本期编辑 | 邓颖翀

视觉 | 沈墨

| 浑水课堂 第122期 |

| 蓝鲸财经 新媒体分享会 |

本期嘉宾

视觉志副总裁、少女兔负责人：李子木

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少女兔李子木：一套表情包获近万次赞赏，如何创造具有强变现力的IP？

李子木

嘉宾介绍

嘉宾介绍

李子木：视觉志集团副总裁，公众号“少女兔”负责人。

视觉志传媒集团是专注于微信公众平台的新媒体公司集群，包括大号视觉志、少女兔、她刊，和百万粉丝账号一读、末那大叔、窈窕妈妈、七言先生、锐视界、视觉系、桌子的生活观、末那大叔说电影等，粉丝总量超4000万；

其中漫画类公众号“少女兔”创办于2016年，微信粉丝超600万，头条平均阅读量超30万，《第一批中年少女已诞生，15个特征你中了几条》一文阅读量超620万，文章多次被人民日报、新华社等官方公众号转发；

少女兔依据其主角形象“蛙哥兔姐”，开发了10套表情包，累计下载量3800万，发送总量达10亿，2017年出版漫画书《好想抱抱你》。

01、历经三次调整的少女兔

“少女兔”的前身为“蛙哥漫画”，诞生于2016年，是顺当时自媒体大势的产物。

那年，有很多漫画号崛起，有人说漫画号是一个风口，就跟现在的短视频一样，所以视觉志也开始布局漫画，着手做“蛙哥漫画”这个公众号。

“蛙哥漫画”在开始时重点比较简单，只以“蛙哥”为主角，做一些漫画类的内容。但是到17年左右，遇到一些瓶颈，团队觉得纯漫画的模式受到了局限。

所以，把“蛙哥漫画”改名为“少女兔”。改名的原因主要有两个：

一是因为“少女兔”的女性定位更清晰，商业变现效果更好；

二是我们从纯漫画变为往漫画加一些图文内容、文章，往综合类转变。

漫画的形象从“蛙哥漫画”到现在的“少女兔”，大概经历过三次比较重要的调整。

刚做“蛙哥漫画”时，整个人物的头身比、画风都跟现在不同。当时画风比较粗犷，整体人物线条偏向于真人的比例。

第二次调整，我们尝试去掉他戴的头套，换成更像真人的漫画形式。这次调整是因为“蛙哥”的头套是绿色的，我们考虑到有些人不喜欢绿帽子。

但是调整后发现大家其实还是更喜欢“蛙哥兔姐”戴头套的造型，所以又把这个漫画形象调回来，变成了现在的形象。

不过我们还是在原有基础上有所改进，把整个人物的头身比，还有整体线条、画风、一些动作的表现力都做了调整，使得形象更可爱、更萌。

最近我们又在“蛙哥兔姐”的形象之外，增加了新的漫画内容。因为在公众号的运作过程中，发现有些选题用“蛙哥兔姐”表现不太适合。

比如当话题涉及到婆媳关系、出轨、小三时，用蛙哥、兔姐他们的关系来表现就不是很恰当，所以我们又生产出用其他的线条模式以漫画展现，这样就能更恰当地去表现想传达的一个选题。

02、第一批中年少女已经诞生

说到选题，做自媒体的人都知道，不管是漫画形式、早期的文字形式、图文形式，还是现在比较火的视频形式，这些只是起到载体作用，内容是不是具备传播度？能不能被大家认可？更多还是在于选题本身。

那么我们在进行选题选择以及选题创作的时候，有哪些经验呢？

一、跟热点

关于选题，最容易形成爆文的就是热点。我们会跟热点，但是在跟的时候，同别的公众号有一点区别，就是我们会侧重于找到热点中适合用漫画形式去表现的切入点。

比如说前一段时间的上合峰会，很多自媒体都会去跟这个热点，然而我们想的是如何用“蛙哥兔姐”的漫画，写出跟别的公众号不一样的内容。

于是我们选择了“安检”这个切入点。因为上合峰会期间安检特别严格，有新闻说扎丸子头的女生过安检的时候，安检人员就捏了一下这个丸子头，我们觉得这个事情很好玩，而且很有画面感，所以就从这个切入点去写，然后用漫画画了一整篇内容，就是关于安检很严格，女生过安检的一些好玩的事情，可能会引起大家的共鸣。

除了选题的切入角度之外，漫画本身具备一个独特的特点，就是它有非常强的场景表现力。

比如我们在写情感文或者说在写情侣之间互动的时候，如果用文字或者对话写出来，可能大家读起来没有特别强的画面感，但是用漫画表现的时候，就能增加大家的直观感知力，让事情变得更形象、更能引起他的共鸣。

我们写过一篇阅读量达600多万的爆文，选题关于“中年少女”。

为什么要写“中年少女”这个新的概念呢，因为当时有一个很火的词，就是“佛系90后”、“佛系什么什么”，所以我们就想到，是不是可以从女生的角度去找一个可以归类的女生群体，然后赋予她们一个标签。最后再去阐述这一标签的特征，把每个特征画出来，所以选择了“中年少女”这个新概念。

在制作这篇内容时，我们首先去分析整理，“中年少女”的定位是什么？就是我们以往说得比较多的概念，叫：初老症。

其次是找这类人在生活中能引起人有共鸣的一些现象。比如她本来是个90后，但是却发现自己越来越喜欢养生；她以前熬一个通宵，第二天照样没事，但是现在熬不了一个通宵就感觉自己简直不行了……

把这些能引起大家共鸣的点，用漫画的模式画出来，大家看到之后就会觉得这可能就是我，让我非常有共鸣，他们就会主动转发。

二、情侣话题

在少女兔中有一类内容比较受大家欢迎，就是关于情侣之间好玩的事情、一些有共鸣的日常或者情侣的关系形态。

我们曾经专门画过一篇以“男朋友为女朋友拍照”为主题的文章。用的案例有：每个男朋友心里都住着一台缝纫机，所以他给我拍照的时候就把我拍得特别花；我明明有1米7，可能男朋友给我拍了1米5等等能引起大家共鸣的情侣日常。我们把关于拍照的一些小事，全部罗列出来，然后画出每一个场景，这样，漫画的优势就体现出来了。

还有一类在少女兔中比较受欢迎的就是：情感话题。

因为漫画除了比较可爱和萌之外，还有一个作用，就是能够烘托一种情感的氛围。

比如说在最早期的时候，治愈系漫画比较火，包括宫崎峻的漫画，其实都是因为漫画本身有一种渲染和烘托的作用。所以，我们在写一些情感选题的时候，也选择用漫画去表现，这比文字的感染力要强很多。

三、搞笑类话题

因为漫画本身有夸张效果。大家为什么喜欢用表情包斗图？就是因为图中的蘑菇头之类的虽然很简单，但是通过画面表现出来很有夸张力的一面。

所以我们在做搞笑类内容的时候，就通过“蛙哥兔姐”的漫画进行补充，画一些表情包或者说画一些他们很搞笑的肢体动作、表情，给纯文字做补充。这样的话，能起到1 1>2的作用。

四、让人感到温暖的选题

其实这跟情感话题有点像，就是漫画本身能起到一种烘托的作用。

在很早之前的网站时代就能看到暖心漫画，国外也有很多所谓的暖心漫画或者治愈系的漫画。

这也是我们重点打造的内容，就是找一些比较温暖的、戳心的，关于女性或者年轻人成长、亲情的话题，通过暖萌的画风来呈现。它能起到一个很好的作用，让大家看起来比纯文字更有温度。

03、测测你中了几条

关于标题，最重要的就是怎样通过技巧引起大家的阅读兴趣。

早期我们的标题还会有点标题党，因为当整体风格比较夸张搞笑，后来因为对标题党的控制越来越严格，所以我们揣摩出几个小技巧：

1、首先，少女兔的定位比较清晰，以年轻女性居多，所以我们在题目设定上，基本会与女性有关。

比如说刚才提到的“中年少女”，大家可能看到这个概念的时候会好奇，“中年少女”究竟是什么呢？但是标题后面还跟了半句话：“测测你中了几条”，就可以引发读者进去测一测。关于“测一测”这种模式我们用了几次，效果比较好。

还有一个能吸引女性读者的主题，就是——身高、体重，我们做过几次这方面的选题，比如“90斤以下女生才懂得这些事情，100斤以上就不要看了”，女生对体重非常在意，所以她们对这类文章天然地感兴趣。

我们还做过“1米7以上女生是什么体验”的选题，采访了一些1米7以上的高个子女生，让她们说出在生活中遇到的一些尴尬或者烦恼，或者比较戳心的事。然后，我们把它画成漫画。这个题目设定，身高1米7以上的女性首先会感兴趣，因为这跟她相关；第二就是假如我不是1米7以上，我会好奇1米7以上的女生跟我在日常中有什么差别，所以也有可能会点开。

所以要围绕女生相关的事情，根据她们的关注点去设置题目。

2、设置题目上，肯定还有一个点：就是去贴热点或者说去贴一些明星人物。

女生比较感兴趣的选题、以及最近比较火的一些热句、或者热点的事件、热人物等等，这些点在题目上出现的时候，能在一定程度上吸引大家的眼球。大家会有“我总听有人提起这个事情或者这个人，就好奇想看看究竟是什么事情”的心理。

04、男朋友对女友化妆品的误解

自从公众号改版之后，对于很多公众号，尤其是发两条或者两条以上的公众号，它们的打开率其实会受到影响。所以在打开率下降的同时怎样保持很高的黏性和互动，就变得非常重要。

因为有的时候拥有100万粉丝的号，打开率只有5%，就不如只有50万粉丝但是打开率有10%的效果好。所以现在越来越多的公众号开始去注重跟粉丝之间的互动，来提高粉丝的黏性，当粉丝黏性提高后，对广告的转化很有作用。

少女兔的黏性和互动在整个行业中应该算高，为什么呢？我觉得有以下几点原因：

第一，就是少女兔的用户人群，它的粉丝画像比较有特点，这个人群具有很高的互动和诉求，为什么呢？

因为少女兔的粉丝差不多集中在16到28岁这样一个相对年轻的群体，因为年轻，所以她有很强的互动意愿。

我们都有体会，在自己学生时代时，喜欢写日记，或者跟人聊天、倾诉，有什么情感诉求就总想着找一个闺密或者朋友来哭诉一场。年轻的女性相对有这样的特点，所以她更多地把你当成一个可以诉求的对象，会在你的文章下面或者在后台留言，向你咨询一些情感话题，或者向你去讲述她的故事，有的也喜欢说跟你一起搞笑、玩梗、讲段子。

第二，就是选题。我们的选题在选择上会有很多都是互动性的选题或者说有共鸣的选题。

这可能跟一些大号不太一样，比如很多大号会跟社会热点或明星人物，我们在这方面其实写的不是特别多，我们的重点往往在女性共鸣话题上。

举个例子，我们做过一期“男朋友对女生化妆品的误解”，这篇的内容就是总结了很多男朋友与他的女朋友化妆品之间的爱恨情愁。

比如说一提到luna，女生可能都知道它是洗脸仪，男生首先想到的是一个英雄；男朋友可能也对化妆蛋有很大的误解，我也是，在一开始看到化妆蛋的时候，不知道它是干什么用的。所以我们把男朋友跟化妆品之间好玩的、搞笑的场景总结出来之后，发出去，阅读量非常好，因为很多女生都愿意转发给她男朋友看。

除了阅读量好之外，很多女生在下面留言，跟我们吐槽自己的男朋友：他曾经怎么怎么，把我的什么面膜当成糖吃，牛奶糖吃；他进来拿我的粉饼还是什么东西当痱子粉等等，下面大概有几千条的留言，都在跟我们吐槽。

首先互动被调动起来，第二是给我们下一次做内容提供了很多一手素材，起到一石二鸟的作用。

第三、人格化。其实大家如果有对比的话，可以发现没有人格化的账号，比如偏向于文摘或更像一个机构或更像一个杂志号的话，没有特别强的核心的人格化，这种类型的公众号，大家可能对它的内容要求更高。

但是人格化之后，比如少女兔现在有一个非常明显的蛙哥、兔姐的人格，就有点像博主，我是他的一个粉丝，忠诚度会很高，而且特别爱看它发的内容，所以我每天会等着他几点发，我几点去看。

人格化会带来几个好处：

1、粉丝的忠诚度比较高。我是你的粉丝，每天都想等着看你的内容。我们每天差不多都是在8点推送，有非常固定的推送时间节点，给粉丝养成了阅读习惯，她们每天到点了，就等着刷新看你的文章。

2、给大家形成印象，让他们感觉到你这个公众号的背后是活生生的人，是有血有肉的“蛙哥兔姐”形象，这也因为我们会在文章里，或在回复中跟大家互动。

比如说兔姐会调侃蛙哥今天怎么样，又干了什么糗事，蛙哥也会悄悄跟大家吐槽又被兔姐搜到了私房钱，或者说蛙哥又惹兔姐生气了，又要跪搓衣板等等，通过这种方式让大家感觉到这个公众号的背后是一个宠妻狂魔和一个被宠的兔姐的形象。

05、千万别用“不转不是中国人”

除了上面说到的用户人群选题的互动性，人格化之外，还有一个很重要的点，就是我们对点赞和读者参与度的引导。

引导点赞，是我们常用的手法，但是不会强制地要求大家点赞，这种偏向道德绑架式的非常不好使，因为这种行为会伤害粉丝，就像大家非常反感的“不转不是中国人”，那种千万别尝试，很伤粉丝。

那我们引导大家去参与互动或者说点赞的方法是什么？

第一种是用蛙哥和兔姐之间的日常去引导大家点赞。

比如说我们会调侃说“今天蛙哥惹兔姐生气了，兔姐说了，点赞如果不到1万的话，蛙哥可能就要跪一夜搓衣板了”；或者“今天看大家点赞，点赞数是单数就蛙哥洗碗，点赞是双数就兔姐洗碗”。

这样大家就会参与进来，而且有这个引导之后呢，大家也会在评论区留言互动，问：今天到底谁洗碗了？或者蛙哥有没有起来？之类的。

第二种，我们会重点运营评论区。

因为评论区最多只可以选100条，我们尽量会去多选，多选之后，每选出来一个就跟他进行回复和互动，这种方式其实很能跟用户联系起来。

比如我今天看了一篇文章，进行回复后，发现作者是我很喜欢的人，而且竟然跟我互动了，我会很开心，第二天可能更有动力去看他的文章，再次去跟他进行回复，然后跟他互动，甚至他很可能因为这一个操作，就转发朋友圈，跟自己的朋友炫耀。

因为通过这四个方面：用户人群特点，选题的互动性，人格化的塑造和粉丝评论引导的互动，我们打造了少女兔这样一个具有高粉丝黏性和活跃度的账号。

现在少女兔的头条平均点赞数差不多在1万2，很多时候到2万、3万，前两天还有一篇文章到了6万。

点赞会给我们带来一个很好的作用是什么呢？就是吸引广告主，大家都知道投广告除了看粉丝量、阅读量之外，很多时候会重点看你公众号上粉丝的活跃度，以及能否给他进行有效地转化。

06、软文中的广告比例低于30%

商业化变现可能是大家都很关注的一个问题。高互动和高黏性，其实就代表着一个高转化，而高转化就会吸引广告主来进行投放。

一、怎样让读者爱看广告——漫画形式

我们都知道内容的呈现形式从最早的文字到图文，然后到漫画、视频，可能一步一步地都在演变，所以，广告主在投放广告的时候，容易被漫画的形式吸引。

为什么呢？因为它有特点，很容易让大家读进去。因为很多广告之所以效果不好，就是因为它的内容比较干枯、乏味，而漫画可以通过这种趣味性进行调和。

我们跟很多一线品牌进行合作时，他们都会点名说要制作漫画。为什么呢？就是因为漫画本身在可读性上比纯文字效果好。

比如百雀玲的长图，或者GQ现在很擅长用的漫画广告，都是因为借助了漫画表现力强、有张力的特点，最后来进行神转折。大家虽然知道你是在做广告，但还是很喜欢看。

所以呢，漫画号的一个优势在广告合作和写软文方面就能很好地体现。

再结合前面讲到的粉丝的高活跃度和黏性，所以我们在推一个漫画制作的软文时，粉丝不会反感，反而会说“兔姐终于接广告了”、“兔姐又要加鸡腿了”、或者“兔姐的广告做得666”等等。他们会觉得你很好玩，你脑洞挺大的，最后竟然是个广告，我竟然还看下来了。

所以，我觉得如果你们有一定的漫画资源或者说有一些漫画功底的话，可以尝试在软文或者广告的时候进行漫画的制作。

二、如何让粉丝爱转发广告

让广告具有自传播效果，有三个方面需要注意：

1、第一个方面就是：植入比例。

我们的商务在接推广的时候很严格，为了考虑到效果，我们所有的软文头条广告在植入比例部分全部控制在20%到30%。

大家看一篇内容的时候，前80%左右的内容中其实看不出来广告信息。读者更多的是被内容吸引，在最后20%到30%内容的时候才开始暴露出广告信息。

2、第二个方面就是：创意。

因为漫画这个载体很适合做创意，所以我们也结合漫画可以表现的一些形式，跟天猫、宝洁合作过横长图及竖长图。除了“蛙哥兔姐”漫画形象，其他漫画形象的广告合作效果也都非常好。

3、第三是漫画形式可以淡化广告痕迹。

比如在看一篇软文时，读者对文中出现的广告信息很敏感。大家会非常明显地感觉到文中突然露出的品牌信息，他们知道你肯定是在做广告。

但如果以漫画形式的话，比如我在背景里面突然悄悄地出现一个麦当劳的门店，麦当劳的LOGO，麦当劳的一个牌子，他可能不会发现，甚至觉得就是个场景；如果文章的场景里出现一辆车，我就在车标上把宝马的车标给标出来，这样很多人其实是发现不了的，他不会觉得这这是个广告，后面我不看了。

所以这也是我们做广告时的优势，粉丝能很顺畅地看到最后，然后进行有效地阅读原文的转化。

07、微信表情包

对有人格化和有IP的公众号而言，公众号之外的变现市场还是很大的。

2017年，我们开始摸索在公众号之外的变现渠道，做的首个尝试就是微信表情。

为什么选择拿微信表情来当成一个切入点？

因为大家都知道，聊天时基本上每个人都会插入一些表情包，现在没有表情包几乎聊不下去，感觉特别生硬，所以在微信表情包诞生之后，吸引了越来越多的创作者参与其中。

我们为什么选择去做微信表情呢？原因有这么几点：

第一个是因为兔姐的形象非常适合做成软萌可爱的表情包。

我们研究了许多关于微信表情的数据。例如最火的颜文字，我们去研究它为什么会这么火。

首先它的头身比是1：1；然后它比较蠢萌、可爱、Q弹。

所以我们在从公众号的兔姐形象，到微信表情的兔姐形象上其实是做了一个转变。把公众号里大概1：2头身比的兔姐放到微信表情时，变成了1：1的头身比，这让整个兔姐显得可爱。

我们还研究了微信表情的使用人群，其中女生占大多数。

虽然大家现在爱调侃女生发表情包的时候都是那种斗图形式的，什么老娘、什么蘑菇头那一类，男生都在发那种嘤嘤嘤、很萌很可爱的表情。

但是其实从大数据呈现的结果来讲，用蠢萌可爱的表情包还是女生居多，尤其是情侣之间。

这跟我们公众号的粉丝定位比较契合，所以我们尝试着先做了第一期，在公众号上进行了一次推广，没想到效果特别好，大概有好几百万的下载量，几千万的发送量，给我们继续做表情包提供了动力。

有些人会好奇，微信表情包究竟能挣多少钱？

其实从挣钱来讲，不是很多。比如我们最高的一套表情，差不多有1万左右的打赏，但是总金额可能只有2万多。

因为在中国当下的环境中，表情包是免费的，所以其实很多人用，但是打不打赏真的就看他的意愿，以及他是不是真的喜欢，还有他是不是有钱？

所以，赞赏没法强求。微信表情包的收入与公众号的广告相比，杯水车薪，很少，但是微信表情有一个很大的作用，就是可以给公众号形象带来非常强的曝光量。

比如我们已经做了13、14套表情包，总下载量大概在4000万。这意味着最少有4000万个用户，能够看到我们的形象，知道有一个可爱的兔子叫：少女兔。

而且发送量超过了10个亿，说明在我们日常的一些聊天互动或者在群聊里，经常有人会用到兔姐的表情包，这样就会不断地在全网曝光，让大家看着眼熟，知道有这么一个兔子的形象。

然后我们再结合公众号的日常推文去炮制一些爆款内容，大家看到的时候就觉得这个形象我见过，我想去关注这个公众号，在一定程度上也给公众号带粉。

怎样制作表情包？

首先要有自己的形象；

然后就是人们比较偏爱蠢、萌、可爱的形象，所以你要对原有的IP进行蠢萌圆这样的优化；

最后需要靠你有一定的渠道推广，我们基本上每一套表情都会在自己的公众号上进行一次推广，之后就靠大家的自传播。

08、其他的变现方式

除了微信表情包的尝试之外，在变现渠道上，我们现在还有几个方向：

第一个是出版漫画书，这也是借助了漫画的优势。

因为漫画书在市场上比较吃香，尤其少女图主打的还是偏向情侣、年轻人这块，能引起共鸣。所以我们第一次出版的漫画书效果也不错，目前还在韩国和越南也出版了。

第二个变现的拓展是，我们跟国内的一些美妆品牌做了联名款。

因为少女兔除了有漫画形象和IP之外，还有一个特点就是主打少女心。少女心与很多美妆、年轻化的品牌相契合，所以我们现在已经跟国内的美妆品牌进行了合作，可能后续在今年七夕前后推出联名款，以后我们会去拓展更多国内外的美妆品牌合作。

第三个，就是我们正在尝试IP授权，和形象周边衍生品的开发。

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