淘系电商战略性亏损还有用吗（被拼夕夕超越过后）

在过去的15年时间里，杭州马的淘系电商，一直是不可代替的。

但随着时代变局，淘系电商将跌下神坛，将被多多等后来者颠覆。

电商平台的竞争加剧，不只是大佬们的对决，传统的电商卖家也将遭遇大淘汰。

面对这种危机，普通人该何去何从呢？请看下面的内容！

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墙倒众人推，杭州马的衰落跟消费者、电商卖家，竞争对手分不开。

据统计我国有90%的人群，月收入不足3000元，拼夕夕正是抓住了这波低收入人群的需求，才能够实现用户数的增长。

从这个角度去分析，拼夕夕年活用户7.88亿，超越杭州马的7.79亿用户是顺理成章的事情。

其次，目前杭州马的淘系平台，卖家数量每个月都在增长，而在整体网民数量没有增长的情况下，就会造成流量枯竭，运营成本居高不下。

因此，大批的淘系卖家就会转战拼夕夕等新兴平台，转变经营方式，抢占新的机会。

不过，杭州马被拼夕夕赶超只是开始，在市场不断更新迭代下，杭州马正将面临更大的危机。

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拼夕夕的崛起主要是抓住了消费升级与社交流量的红利。

正如上述所说，有90%的人月收入不足3000，他们需要的是性价比更高的产品，再加上社交关系裂变的砍价、拼团玩法，就能够实现裂变式营销。

但这一切正在被字节音颠覆。原因很简单，人在哪里赚钱的机会就在哪里，当每个人平均一天有1-3个小时的时间，都在短视频平台看内容，就会形成即兴消费。

因为，人都是有惰性的，以前看内容需要打开电视平台或者打开搜索引擎、门户网站搜索关键词，去才能满足精神需求。

现在有了智能算法的AI后，短视频平台则能够根据用户的喜好，智能推荐内容，让人上瘾。

当平台不断收集用户的行为数据，就会更清楚地了解用户是谁，需要什么，这里指的不知内容，也包含商品。

在互联网整体的用户数与消费力没有增长的情况下，兴趣电商将颠覆拼夕夕与某宝，通过直播、视频的方式，抢占电商的市场。

在2021年，抖音电商总裁就表示，兴趣电商到2023年整体的体量将达到9.5万亿。

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抖音为何发力做电商？需要三个维度去分析。

目前，抖音的用户数量已经达到了7亿，单靠短视频娱乐为主的内容，用户数量已经到了天花板。

因此要通过搜索、本地服务、电商等多个形式赋能商家，增加用户在平台的停留时间，而电商是重中之重。

另外，短视频平台单靠商业广告收益已经达到了饱和状态，如果再不断地投放广告，就会影响用户体验，所以未来想要让平台持续增长，必须要通过电商去实现。

字节音发力兴趣电商，就能够靠入驻费、扣点、商业广告推广等多个方面，提升平台的增长空间。

每个新的平台的初期，就会给商家大量的优惠力度，字节音也是如此。现在字节音付出企业直播、企业自播，招募卖家开通企业小店，就是为了9.5万亿的目标做准备。

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不同于传统电商以及某手短视频平台，只有极个别代表的主播与大卖家做支撑，字节音更注重的是传统企业、电商卖家（普通人）。

目前字节音正在打击网红与明星带货，把60%的流量都用来扶持普通人。

对于传统电商卖家来说，未来想要抢占兴趣电商的红利，就要转变经营思维，把引流卖货，变成经营人。

经营人就是根据用户的需求与痛点，通过卖家的个人IP，去提供解决方案，去展现产品的卖点与价值，驱动消费者产生购买欲望，让用户在刷内容看直播的时候，产生即兴消费。

那么想要做好这个工作，就需要通过短视频种草 直播带货的方式去实现。

短视频种草是先把产品的使用场景与解决方案，录制成不同的视频发布到平台，并挂上相符的小黄车商品。

在此期间，可以给流量与转换效果不错的视频内容，投放商业广告，获取更多的流量与变现机会。

在这个过程中，也能够用卖家的个人账号号，企业蓝V去做矩阵，同时发布多个视频，去引爆流量打造爆款。

同时也能先依托视频内容去种草，把潜在客户引流到直播间，通过直播实时互动的方式，去实现变现。这种企业自播的方式，需要培养大量的KOS，24小时轮播直播。