汉服目标及消费人群分析（一年狂卖45亿汉服产业的）

一入汉服深似海，从此钱包是路人。

汉服，作为传统文化的重要符号，正在以“网红”之势，走进我们的生活日常。

18年前，34岁的王乐天穿着一身价值760元的汉服，行走在河南郑州市区，不仅引起了路人关注，还得到了媒体的广泛关注。而这件事，也成为了国内正式掀起汉服复兴运动的标志。

近年来，随着古装剧和国漫的兴起，汉服在大学校园中也频繁出镜，热闹的汉服市场，更是吸引了不少玩家的加入。

一年狂卖45亿

汉服圈流传着这样一句话：“买卖是最好的保护，使用是最好的传承。”

2018年，受抖音、快手等短视频传播影响，数以万计的人开始穿汉服。2019年，汉服的市场销售额突破45亿元。

数据显示，2020年中国汉服产业保持高增长态势。中国汉服爱好者规模连续4年保持70%以上的高增长，已超过350万人，其中83%在24岁以下。

以前，由于汉服比较小众，汉服爱好者想拥有一件汉服，只能通过考据查资料，自己找裁缝定制，后来随着更多商家的出现，汉服产业逐渐壮大。

当然了，不管是汉服、JK制服还是洛丽塔，早期都是走线上渠道。

为了降低风险，在没有确定买家的情况下，商家不敢大批进货，主要以定制为主，当客户拍下定金后，再根据需求进行统一定制。

大部分都是定制款，买一件少一件的，成本自然高。除了要买成衣，相关的配饰、鞋子、包包等周边产品，自然也必不可少。至于这些高端配件，价格一点也不低。

此外，汉服写真、汉服租赁、汉服体验也成为产业中必不可少的一环，不少城市里都开起了汉服体验馆。

售价上万的汉服，到底贵在哪了?

虽然汉服的价格并不算便宜，但并不影响一些人对汉服的热情。

在电商平台上，汉服种类繁多，有单件上千元的限量款预售，也有两三百元的平价现货。在绝美的限量定制，在汉服圈甚至可以炒出很高的价格。

1、面料

首先，面料的昂贵是没有上限的。

苏罗作为面料品质较高的一种，好的一米就得200元，上身至少 2 米，下裙至少 3 米，加上里衬的布，和各种扣子，也得近 1500 元。

如果是自己制作的面料，则可能因为产量较少，导致单价变高也有可能。

2、绣花

在绣花中，贵中之贵的便是手绣，价格在几百元到上千元不等，有的是按面积计算，有的按天数计算。

比如，绣娘工资至少100元起，绣一身苏绣至少得花上半月，再加上精细度，基本满绣的汉服能上5000 元也是合理的。

如果按密度划分，密度越高针脚费越高，好的千针有到一毛钱的，低端局部也就几十，高端也可百元。

3、做工

慢工出细活，款式裁缝加工便是如此，按款式不同加工费在50-500不等，上身 下身最高按1000算。

4、溢价

按照整个流程下来，精工满绣的花罗汉服，至少要8000元。如果是局部刺绣，精工细作全身也要4000元。

要知道，定制的汉服是不允许退货的，即便工厂批量制作，工费也很难降下来。

除了基本的定制成本外，所谓的设计费、品牌费，有的人干脆叫作“智商税”，也都是你要付出的额外之财。

汉服产业的“隐秘角落”

汉服、洛丽塔和JK制服，江湖人称“破产三坑”。

对于自身并无稳定工作的学生党和月光族而言，吃土买来的汉服，由于使用率极低，还有可能长期在衣柜里吃灰。

据相关报道，汉服圈内的职业黄牛月收入可达数万元。

目前，各大平台上也开起了“服饰 妆造 拍摄”一条龙服务的汉服体验馆，包含化妆、盘发、打光、修图等服务。

与此同时，山寨的泛滥，在一定程度上也在搅乱本就鱼龙混杂的汉服市场，要想完全不犯错，几乎是不可能的。

随着汉服产业的发展壮大，各路商家涌现在各个电商平台，其中不乏一些山寨，还有剽窃悄然诞生。

1、眼花缭乱的标题

了解汉服的袍子们，都懂得汉服与古装的区别，古装又是武侠的标题，想必也不是什么正经汉服，加上仙女 软妹 cosplay这类典型的山寨标题，更是让眼花缭乱。

2、让人心动的价格

很多学生党，在购买力有限的情况下，自然会选择一些相对便宜的汉服，而这也间接助长了不少山寨商家的剽窃之风。

3、质量堪忧的面料

山寨固然很便宜，但大家还是要记住一句话，一分钱一分货，贵的不一定是最好的，但山寨一定不会在品质上下功夫，更何况有成本摆在那呢。

4、没有logo的混乱风格

商家没有不逐利的，如果风格杂七杂八很混乱，有的配色绣花很少女，但是有的配色绣花又很成熟古典，又卖汉服又卖Lolita还有软妹服，那么十有八九就是山寨了。

还是那句话，没有山寨买卖，就没有伤害。

2021年了，所有女孩子们都醒醒吧，捂好钱包，做一个机智的girl吧~

参考资料：汉服、大宋时尚穿搭手册、向上吧大学、爱俭学兼职、豹变、中国服装协会

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