60支莫代尔好不好(一口吃掉兰精莫代尔30)

如果说现在有哪些行业堪称血海,那么服装行业绝对算得上最惨烈的血海之一,中国江河南北有着不计其数的服装品牌,加工厂数量也多如牛毛,各种款式、各种花色、各种版型应有尽有,充斥着全国各地大大小小的服装市场与综合商超。然而,国内绝大多数的服装企业都面临着一个相同的问题:款式多、成本高、毛利低,很难形成集中力量,同时品牌认知度也也较低,无法通过一个爆款席卷市场。

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这个问题的根源,可能要追溯到服装产业的粗放发展,多数企业都停留在来料加工的简单层面上,与其说是品牌,不如说是代工厂。而且由于款式多而杂,在涉及品质的核心——纤维与面料方面始终无法获得合适的价格,因此导致单品成本高、利润低,久而久之就成为业内常见的“薄利多销”模式,纵使销量大也难以形成优秀的口碑。

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或许是“前浪”的发展思路已经很难迎合现在消费者的口味,或者跟不上市场发展的节奏,眼下的服装市场正在被越拉越多的“后浪”所占据。值得一提的是,年轻的墨川就是诸多“后浪”中的一员,虽然成立仅仅四年时间,但墨川已经成为国内最具潜力的服装品牌之一,特别是在内衣领域拥有诸多脍炙人口的款式,尤其是其全力打造的蒛一品牌更是在内衣市场上独树一帜。

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与那些涉及面广、摊开较大的服装企业不同,墨川的思路并不是“多而广”,是“少而精”,毕竟是一个年轻的品牌,无论是体量还是声量还无法与成熟知名品牌抗衡,因此墨川将全部资源瞄准在打造爆款上,并且为了打造爆款还独创了名为“一根纱”的成本控制模式。顾名思义,墨川只瞄准了单一品种的纱线上,并使用这种纱线做成的面料打造出一个爆款,随着销量的爆炸式增长,对于这种纱线的需求量也以指数级增长,当墨川有足够大的订单量,就可以向上游供应商“讨价还价”。

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这家上游供应商,便是全球著名的纤维材料生产企业奥地利兰精。墨川打造的蒛一爆款女士文胸初来匝道就疯狂卖出了7000万元的销售额,随后便是飞速增长的面料需求,而对于兰精莫代尔纤维的需求量也大大增加。业内数据显示,兰精莫代尔50支的月产能只有1000吨,而墨川一个月就能消耗掉近200吨,这样的胃口已经相当庞大。而随着销量的逐渐攀升,墨川对于该面料的需求必然水涨船高,根据墨川创始人曹鸿飞的说法,一旦月消耗量达到了300-500吨,墨川就能拿下国内至少30%的“一根纱”市场,便有资本向奥地利兰精直接要求定制莫代尔纤维与面料。

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如此以来,墨川几乎就掌握了这种纤维的议价权,兰精的大部分产能也将向墨川倾斜,随之而来的就是墨川对这种纤维的控制能力——意思就是,如果想要有新晋品牌想要做这种面料的产品,首先就得通过墨川这一关,如果该品牌的产品销量不大、市场反应不理想,那么仅仅在成本这一项就无法逾越墨川设立的门槛。不难看出,墨川用一件小小的文胸就撬动了巨大的市场,这种“一根纱”的做事方式,或许也可以理解为精益求精。

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