儿童零食推广方法（宝宝零食品牌小鹿蓝蓝）

10月30日，宝宝零食品牌“小鹿蓝蓝”全球首个线下门店在芜湖市松鼠小镇开业。松鼠老爹章燎原对此表示，这是小鹿蓝蓝进入线下的第一个体验店，也是一个测试门店，一旦测试成功就会向全国推广。

小鹿蓝蓝于2020年6月19日正式上线，专注研发1-6岁宝宝的0添加零食，目前已成长为宝宝零食类目全网第一。

上线16个月，蝉联宝宝零食类目全网第一

小鹿蓝蓝定位宝宝零食，以“坚持科学喂养，守护中国宝宝成长”为品牌理念。主要产品有山楂棒棒糖、婴幼儿米饼、益生菌酸奶溶豆、宝宝虾片、鳕鱼肠等，横跨宝宝辅食、零食、调味、主粮、营养品等多个品类。

作为三只松鼠首次布局细分赛道的子品牌，小鹿蓝蓝自上线以来表现亮眼、势头强劲。据生意参谋数据显示，小鹿蓝蓝上线22天即摘得“全网宝宝零食销量第一”的桂冠。上线55天日销破百万元；2020年双十一实现销售超1811万元，位居宝宝零食行业第一；一周年时，全渠道GMV创下3.39亿新品牌记录，连续十二个月蝉联宝宝零食全网第一，并打造出7款破千万GMV的超级单品。

2021年10月20日晚上8点，2021年双十一大幕正式拉开，截至20日24时，小鹿蓝蓝预售成交金额超过去年双十一预售总成交额，并斩获宝宝零食行业冠军。单品表现中，溶豆、鱼肠、奶酪块均为同品类销量第一。

据悉，目前小鹿蓝蓝天猫累计服务“主人”突破332万，为“主人”免费提供育儿咨询超过80万次。

《儿童零食市场调查白皮书》数据显示，中国2018年0-14岁的儿童人口规模近2.5亿，适龄学前教育及小学生（3-12岁）数量约为1.59亿。 庞大基础带来不可忽视的需求。据华映资本估算，儿童零食市场规模将在2023年达到1500亿元人民币，未来5年复合年均增长率保持在13.7%，显著高于休闲零食（7.8%）。

从线上到线下，小鹿蓝蓝发力全渠道

此次小鹿蓝蓝全球首个线下门店——小鹿蓝蓝宝贝屋在松鼠小镇开业，当天吸引了众多宝妈宝爸带着宝贝们前来体验。据悉，开业首日门店全场产品5折，开业首月全场产品8折并伴有其他丰富的优惠活动。

整个门店以蓝色为视觉色，配合黄色和白色给人安心温馨的感觉。进门便能看到品牌IP小鹿蓝蓝的形象，从可供宝宝出入的小门、小号购物车到货架的高度与形式，都能看出是为宝宝量身打造的。

小鹿蓝蓝品牌负责人表示，这是全球第一家以宝宝视角设计的零食门店。全国首家小鹿蓝蓝线下店为了给宝宝及家长提供更好、更直接的体验，设置了很多细节，比如专供宝宝出入的小门，可以供宝贝攀爬购物的台阶、儿童版购物车等，以堂食 零售的模式，给宝宝提供快乐、营养的零食服务感受。值得一提的是，目前线下和线上的产品种类是一样。

松鼠老爹表示，这个体验店极具创新，将“不是从大人视角，而是从儿童视角”变成一个亮点。让孩子在购买零食当中体验乐趣，父母因为孩子的开心也会开心。

而小鹿蓝蓝首家线下店的开业，代表了小鹿蓝蓝全面启动全渠道，线上线下齐发力。通过线下门店，品牌能够进一步接触到消费者，也让消费者能够进一步体验产品和服务。

值得关注的是，5年前的2016年9月，三只松鼠开出了第一家线下门店。从线上到线下，似乎是三只松鼠的战略路径。

“公司大的方向是，任何一个品牌都是全渠道的，只是我们把品牌诞生的环节放在了线上。因为现在的消费者在线上互动更加的直接。一旦在线上成为第一，有了品牌势能后就会布局线下。线下有两种方式，一种是门店方式，一种是分销方式，这是根据不同的品牌、不同的品类选择不同的布局方式，比如说三只松鼠，现在除了门店的方式，还有全国分销，未来几年在分销市场，可能会触达上百万优质终端。”松鼠老爹表示。

三只松鼠“多品牌战略”，小鹿蓝蓝身兼重任

今年6月，三只松鼠提出“聚焦坚果、多品牌、全球化”的全新战略。

小鹿蓝蓝作为三只松鼠重点培育的子品牌，在多品牌战略上承担着一个什么样的角色？

松鼠老爹表示，公司从前年确定了多品牌化战略，三只松鼠从“线上第一”到“线上线下第一”，我们有“第一”的底气。这份成功能不能延续，对公司组织力的核心挑战是，第二个品牌能不能成功。在公司去年孵化的品牌中，小鹿蓝蓝是其中之一。

不难看出，小鹿蓝蓝是三只松鼠是多品牌战略的重要一环，也是率先实现稳步发展的子品牌。

对于小鹿蓝蓝的未来发展，松鼠老爹说到，“未来，我们会继续根据消费者需求和小鹿蓝蓝品牌发展情况，进行线下店的逐步推广。”